Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке - Казанцев Михаил
Автор:
Казанцев Михаил
Жанр:
Маркетинг, PR, реклама
Просмотров:
199
Дата добавления:
29.11.2018
Страниц:
3
Внимание! Книга может содержать контент только для совершеннолетних. Для несовершеннолетних просмотр данного контента СТРОГО ЗАПРЕЩЕН! Если в книге присутствует наличие пропаганды ЛГБТ и другого, запрещенного контента - просьба написать на почту [email protected] для удаления материала
Аннотация
Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме.Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке - oписание и краткое содержание, автор Казанцев Михаил, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки KNIGGER.com