Заметки маленького спекулянта - Страница 5

Но вот я снова в родном городе среди одесских мальчишек. Каждый из них овеянный ветром и просоленный морем, по– своему колоритен и кажется мне выдающейся личностью. В общении со столь выдающимися личностями очень важно не ударить в грязь лицом. Хотя нет, общения не было, это был допрос. Так разговаривает шайка пиратов с пленником, решая сразу его утопить или подождать до завтра.

– Ты за "Черноморец" или за "СКА", – строго спрашивает меня дворовой вожак Юрка.

– Не знаю, – растерянно говорю я.

Юрка презрительно усмехается, первое испытание я не прошел.

Тогда две одесских команды играло в высшей лиге, и он как сын военного летчика, конечно же болел за СКА.

Мимо проходит моя тетя Таня. Это по рождению она мне тетя, по возрасту как старшая сестра. Она старше меня на пять лет и учится в выпускном классе. А еще она спортсменка и пожалуй самая красивая девушка в нашем дворе. У нас в семье все женщины красивые. Таня проходя мимо ласково треплет мне волосы. Внимание красивой девушки, пусть и родственницы очень ценится в мужской среде, и мои шансы быть принятым в дворовую шайку возрастают.

Но дело– то серьезное. Юрка делает строгое лицо.

– А что ты собираешь? – продолжает он допрос.

– Солдатиков, – говорю я, и читаю пренебрежение на лицах всей компании. Вот– вот путь в элитное общество одесских бузотеров мне будет закрыт.

– А что– то путное у тебя есть?

– Что именно?

– Всякие штучки, марки, монеты.

Есть, – радостно восклицаю я и выношу два десятка монет в баночке из– под карамелек. Вся шайка внимательно разглядывают мои сокровища.

– Что хочешь за эти две? – небрежно спрашивает Юрка.

Я совершенно не разбираюсь в ценности монет, но чувствую, что он отобрал самые редкие и собирается меня надуть. Нужно ответить достойно и показать, что в делах обмена я не простофиля.

– Эти я не меняю, самому нужны. Можешь просто так взять вот эту, – и я протягиваю ему алюминиевую монету, которых у меня точно две.

– А ты не такой дурак, каким показался вначале, – покровительственно говорит Юрка. И я понимаю, что испытание выдержал.

Да и Юрка испытывал меня не в полную силу. Он и сам– то в ценности монет разбирался не очень– то хорошо. Если действительно у человека хочешь что– то выменять ведешь себя не так. Этими хитрыми приемчиками я вскорости овладел досконально.

Перво– наперво не проявляешь интерес к заинтересовавшей тебя монете.

Небрежно перебираешь все и спрашиваешь цену на ту, которая не нужна никому. Потом вздыхаешь, отдаешь монеты назад и затеваешь разговор на постороннюю тему. В конце, уже расставаясь, как бы вспомнив что– то, интересуешься уже нужной вещью. Вот тут– то ее могут отдать почти даром. Прием старый, но работает безотказно.

Если же что– то предлагаешь сам, то лучшей фразы, чем сказал мне когда– то Мишка при обмене солдатиками, не существует. Я и сейчас порой когда жизнь загоняет в угол, говорю волшебную фразу:

– А у меня есть....

Ведь у каждого у нас что– то есть что– то свое, нужное. И ценность этого определяется силой желания. Тем насколько сильно человек будет желать это. Сделай так, чтобы человеку чего– то страстно захотелось, и он сам придумает, почему ему это надо. И так надо сказать:

– А у меня есть…, – показать сокровище и потом решительно добавить:

– Это такая великолепная вещь с которой я не расстанусь никогда.

Да сначала над тобой будут смеяться, потом недоумевать. Но если ты продолжишь стоять на своем, то станут и завидовать. А это будет означать, что ты смог из обычной вещи создать раритет, то есть предмет желанный для многих

Прекрасно это описано у Марка Твена в сцене, где Том Сойер красил забор. Перечитайте на досуге. В юности я часто проверял этот принцип на людях. Действует в самых, казалось бы, нелепых и безвыходных ситуациях.

После одного такого фантастического обмена, бабушка моего приятеля очень не любившая собак, возненавидела еще больше мальчиков, занимающихся коллекционированием. Вход в этот дом мне и моим "соратникам" был закрыт навсегда, но мне досталась старинная редкая монета.

Тонкие знатоки психологии одесситы лучше других понимают силу человеческого желания. А все дело в заветном слове.

– А у меня есть....

И если тебе удастся рассказать приятелям о том каким чудом ты обладаешь, то этим раритетом захотят обладать и они. У одесситов есть все – яркое солнцу, море, вольный город, а главное они знают волшебное слово и умеют вовремя его сказать. Ильф и Петров знали это слово.

Помните, что сделал Остап Бендер, когда Эллочка отказалась продать ему стулья?

Он предложил ей ситечко "привезенное из лучших домов Филадельфии". Стоимость ситечка была мизерной по сравнению с ценою двух шикарных стульев. Но это было не просто ситечко, это был символ счастливой жизни. Эллочка попалась на трюк Остапа.

– Вы мне стулья, а я вам – ситечко. Хо– хо?

Эта история может стать эталоном того, как надо заключать сделки.

Искусство управлять людскими желаниями – великое искусство. Но будь осторожен. Иногда я так вдохновенно рассказывал о всяких интересных вещичках, которыми сам владел, что верил в их ценность сам и отказывался с ними расстаться даже за солидное вознаграждение…

Хотя путь в высшее общество одесских мальчишек мне проложили монеты, но я не сразу увлекся их коллекционированием. Другое увлечение вскружило мне голову. Я начал собирать… чтобы вы думали? Попробуйте угадать. Они внешне очень похожи на большие почтовые марки. Есть среди них малютки всего в полсантиметра длинной и великаны по метру. Появились они примерно тогда же, когда и почтовые марки. Их родиной считается Швеция. Их часто коллекционируют дети. Сейчас они стали причиной того, что я от прогулок по одесским улицам стал получать значительно большее удовольствие. Вы догадались, о чем идет речь? Нет? Тогда слушайте, в какую историю я из– за них попал в детстве.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.