Видео для Бизнеса - Страница 3

Часто люди выбирают не самое лучшее на рынке, а из того, что им предложили. И только 4% покупателей выбирают по минимальной цене.

Большинство за соотношение ценакачество и никто не хочет ощущать себя хуже других.

Выгода #21: Видео сокращает расходы на рекламу до 70%

Видео помогает сократить издержки предприятия до 70%. И вот почему.

К примеру, вы создали отличную видео-презентацию продукта

1. Отдел продаж получил в руки супер-инструмент

● Продавцы избавлены от необходимости презентовать продукт по 20—30 раз в день, они делают на 30% больше звонков и встреч. Они могут отправлять видео-письмо потенциальному клиенту до встречи.

● Продавцы тратят меньше времени на встрече, они более убедительны, в 3 раза быстрее получают доверие клиента и заключают в 4—5 раз больше сделок.

2. Отдел маркетинга получил в руки супер-инструмент

● Маркетологи получают как минимум 3 новых источника трафика при экономии бюджета.

● Стоимость YouTube-рекламы пока в 5 раз ниже. А это экономия и эффективность

● SEO-оптимизация позволяет вывести видеоролик в ТОП поиска Google, Yandex, YouTube. О результатах e-mail-рассылки чуть ниже

3. Мобильный трафик составляет уже 45%

Видеоролики, размещенные на видеохостингах, легко и активно просматриваются со всех мобильных устройств. Такие видео легко встраиваются на сайт и распространяются по другим социальным сетям, форумам и блогам.

4. Вирусный эффект

Часто интересным видео делятся просто так! И это также экономия вашего рекламного бюджета.

Так достигается эффективность продвижения бизнеса через видео. Снижение издержек очевидно. Эта цифра реально может достигать 70%. А значит рост прибыли гарантирован даже в кризис.

Выгода #22: Видео в b2b сокращает цикл сделки

Во время встречи с потенциальным клиентом большую часть времени занимает презентация продукта и ответы на вопросы. С видеороликом продавцу уже реже надо ездить на все встречи. Выглядит процесс примерно так:

1 шаг. Звонок по телефону из офиса- с целью получить контакты и разрешение отправить на e-mail. Это проще, чем договориться о встрече.

Остается лишь отправить видео на электронную почту потенциального клиента. И всё!

2 Шаг. Второй звонок по телефону из офиса – совершается уже не с холодным клиентом, а с тем, кто уже смотрел ролик. Ведь видео все расскажет, покажет, объяснит и доведет до следующей ступени воронки продаж. Если ехать на встречу, то только для живого знакомства, дополнительной информации и заключения договора.

Выгода #23: Видео «оживляет долго думающих»

Смотреть видео привыкли для развлечения. Уже на подсознательном уровне люди, в процессе поиска какого-то решения, ролик с интересной заставкой, будут смотреть. Любопытство берет верх!

И тут вы во всей красе! Предлагаете то, что ищет человек, да еще и в юмористической форме. Выбор пользователя очевиден – в пользу видео.

Даже на деловых встречах, показывая видеоролик, вместо «замыленных» презентаций, вы выделитесь среди ваших конкурентов. Ведь не каждый день занятые, серьезные люди получают положительные эмоции.

Выгода #24: Видео способствует выходу на другой уровень клиентов

Когда фирме пора переходить в другой сегмент рынка, с более сильными конкурентами и серьезными клиентами, видео просто незаменимо.

Здесь на помощь приходит имиджевый видеоролик о фирме.

Так вы сможете позиционировать себя как серьезную компанию, у которой свои ценности и правила, которую будут узнавать благодаря видеоролику. И не особо обращать внимания на высокие цены.

Выгода #25: Видео помогает «отрабатывать возражения» на всех этапах

Какой список возражений отрабатывают каждый день ваши продавцы? Считали? Видеоролик поможет «разгрузить» продавцов. Другими словами – это виртуальный сотрудник, способный работать без отпуска и выходных 24 часа 7 дней в неделю. Поэтому использовать его нужно по максимуму.

Эффективный видеоролик способен ответить на максимум вопросов и «закрыть» большинство возражений, возникающих у потенциальных клиентов.

Главное – все умело скомпоновать и преподнести. А это уже – дело профессионалов.

Аудитория YouTube в России за последние 4 года выросла в 30 раз.

Сегодня это уже более 84 000 000 россиян!

Из них 17 000 000 связали свои аккаунты в социальных сетях с YоuTube.

И почти все они делают покупки через интернет!

Причём … 64% совершивших покупку, смотрят видео о товаре, прежде чем что-то купить. Согласно последним исследованиям Nielsen, каждые 5 человек в возрасте от 18 до 24 лет заходят на YouTube для того, чтобы найти что-нибудь прикольное для покупки.

50% популярных запросов на YouTube начинается словом «КАК»: как сделать…., как использовать… как настроить… Люди ищут подсказки и инструкции охотно делятся опытом, выкладывают видео-отзывы. Это касается даже супер-новинок.

Важно! Создание профессионального видео – уже не так дорого как раньше. Хороший ролик затем живет совершенно самостоятельно. Уже без дополнительных вложений, активно работает 2—3 года, привлекая новых клиентов. В среднем ROI составляет 300% (у тех, кто ведет статистику).

По статистике YouTube 70% зрителей выполняют действия, о которых их просят. Уже сегодня ваши посетители могут сделать заказ, одним кликом прямо из ролика.

Кроме этого сейчас YouTube превратился в «интернет-витрину». Здесь прямо из видео можно покупать товар! Причем, одним нажатием кнопки.

Когда человек далек от темы, ему трудно даже корректно задать вопросы. Поэтому, кратко и очень упрощенно познакомимся с различными техниками производства видео, для чего и в каких случаях применимы.

Все рассмотренные в данной статье примеры – реальные кейсы.

Слайдшоу

Самый простой формат видео. Представляет собой последовательный набор готовых картинок, график, схем с сопровождением фоновой музыки и голоса за кадром. Такой формат чаще всего используется для первого знакомства с продуктом и является самым дешевым. Но и этот вариант можно сделать интересным.

Вот яркий пример видео в формате «Слайдшоу»: для просмотра нажмите [битая ссылка] <СМОТРЕТЬ>.

2D графика

Выглядит более солидно по сравнению со слайдами. Представляет собой уже анимированные готовые изображения. Эти изображения формируются в двух измерениях, имеют только высоту и ширину. Упрощенно говоря, это анимированные плоские изображения.

Пример 2D графики ниже: [битая ссылка] <СМОТРЕТЬ>

2D Иллюстрации

Это вариант, когда все изображения надо сделать с нуля. Художник-иллюстратор создает образы в вашем фирменном стиле и затем эти образы показываются в динамике. Это также анимированные плоские изображения (имеющие высоту и ширину).

Ниже пример 2D иллюстрации: [битая ссылка] <СМОТРЕТЬ>

Контурная графика и мультипликация

Нарисованное изображение, оживающее на глазах. Отличается простотой, интересными образами. Ничего лишнего – только суть проблемы или разыгранная история. Например, вот так: [битая ссылка] <СМОТРЕТЬ>