Ваш лучший год в сетевом маркетинге - Страница 6

человек, несмотря на ваш успех и высокое положение - именно

тогда ваша жизнь приобретет полный смысл. Одно из самых ко-

ротких расстояний в мире - это от разума к сердцу, и именно эту

дистанцию мы должны проходить каждый день.

МЛМ: великий уравнитель

В мире свободного предпринимательства сетевой маркетинг

является великим уравнителем, потому что он стирает возмож-

ные предубеждения, которые для многих являются препятствием

для реализации их полного потенциала в традиционном бизнесе.

(Нсутствие образования, пол, цвет кожи, возраст, убеждения,

внешность и другие барьеры для достижения определенного со-

циального и финансового положения в сетевом маркетинге не

имеют значения. Мы все начинаем на верхней ступеньке нашего

личного бизнеса и достигаем успеха, когда на эту ступеньку под-

нимаются другие. В нашей индустрии выигрывают все. Но для ка-

ждого главным должна стать самореализация, а не наличные. А

самореализация - это "побочный продукт" действий, направлен-

ных на помощь другим, чувство гармонии и самоуважения.

Конечно, я отталкиваюсь от предположения, что ваш IQ (уро-

вень интеллекта) выше 100, и вы поняли, что не все люди доста-

точно умны. Одна из вещей, которую вы узнаете в первую неде-

лю работы в профессиональном маркетинге, это что не все бел-

ки живут на деревьях. Однако, предположим, что вы достаточно

умны. Таким образом, мне не придется тратить уйму ценного

времени, стараясь доказать, что сетевой маркетинг (или МЛМ,

как его называют большинство людей) является легальным и

полноправным бизнесом.

Если ваши соседи и коллеги по работе все еще выдвигают ар-

гументы 60-х 70-х годов, что это пирамида, не обращайте внима-

ния. Даже самые недалекие люди понимают всю глупость работы

за помесячную или почасовую зарплату, когда можно многократ-

но увеличить усилия с помощью десятков тысяч других людей.

Когда-то любому, так называемому, автору, было очень легко

написать бестселлер на 250 страниц, представив глубокий ана-

лиз причин, по которым сетевой маркетинг можно было назвать

полноправным бизнесом. Когда-то наш бизнес действительно

требовал признания. Таких книг десятки, и если кому-то они ка-

жутся очень похожими, то не исключено, что их писал один и тот

же человек. Но сейчас я не об этом.

Сейчас эти книги неактуальны, потому что уже два десятиле-

тия наш бизнес является настоящей профессией. Те, кто отказы-

ваются признать этот факт, безнадежно застряли в 70-х годах. Те,

кто продолжает рекрутировать новых дистрибьюторов с помо-

щью аргумента, что МЛМ это не пирамида, отстали на несколько

лет. Сейчас у любого школьника есть одноклассник, чьи родите-

ли, работая в МЛМ, посещают как бизнес-семинары, так и роди-

тельские собрания. Бывает и так, что ребенок, у которого и отец

и мать врачи, видит, что дом больше его собственного принад-

лежит семье, которая занимается МЛМ бизнесом более 10 лет.

Когда я веду поиск потенциальных сетевиков, мне часто задают

вопрос: "Это МЛМ?". Еще в 80-х годах я бы ответил хорошо от-

репетированной речью о пассивном доходе, и, в общем, это бы-

ла бы речь в защиту нашего бизнеса. Сегодня я отвечаю: "Конеч-

но, это МЛМ! Не думаете же, вы, что такие деньги можно зара-

батывать, работая хирургом?"

Принадлежите ли вы к числу непонятливых?

Единственные люди, которые не понимают силу профессио-

нального сетевого маркетинга, это совершенно некомпетентные

люди. Некоторые люди просто не способны достичь успеха в

нашем бизнесе, если они даже не могут понять его потенциал.

Это те, которых я ласково называю "непонятливые". Конечно же,

не все из тех, кто отклоняют ваши рекрутинговые предложения,

непонятливые. Некоторые, действительно, получают удовольст-

вие от выбранной ими профессии. Многие боятся заняться МЛМ,

потому что не представляют, как уйти от "стабильной" работы.

Любого могут уволить или сократить, несмотря на годы работы в

одной корпорации или степень MBA (Master of Business Admini-

stration). Даже врачи могут защищать свои средние доходы, об-

виняя во всем систему здравоохранения. Но как только человек

узнает, что ему предоставляется возможность работать в легаль-

ной компании сетевого маркетинга, которая продает эффектив-

ную продукцию, он уже не сможет обвинять никого, кроме само-

го себя, если в скором времени он не получит АМЕХ Platinum1.

Естественно, невозможно утверждать, что в нашем бизнесе дос-

тигают успеха все без исключения. Но, как правило, неудачливые

люди выбирают компанию, которая продает продукцию, в которую

они сами не верят, например, средство для борьбы с грызунами

или капли против насморка. Потом они вкладывают две тысячи

долларов в какое-то сомнительное предприятие, созданное кем-то,

кто отсидел семь лет по обвинению в мошенничестве.

Я не сочувствую людям, которые продают продукцию, кото-

рую нельзя было бы обсудить в церкви, или тем, которые позво-

ляют втянуть себя в махинации. Даже если тысяча человек вло-

жили деньгу в глупое предприятие, оно все равно остается глу-

пым предприятием.

АМЕХ Platinum - вид элитной кредитной карточки.

Некоторые предположения до того, как мы начнем

Кроме того, что вы умны, я также отталкиваюсь от предполо-

жения, что вы целенаправленно хотите построить хороший до-

ходный бизнес. Я предполагаю, что вы занялись профессиональ-

ным маркетингом, потому что ознакомились с запатентованной

продукцией или услугой, которая может изменить жизнь людей

в лучшую сторону, и знаете, как достигли высокого положения

лидеры компании. Я предполагаю, что вы понимаете компенса-

ционный план, и что ваша компания даст вам возможность стать

состоятельным человеком, не выбиваясь из сил по мере по-

строения организации, которая будет выполнять нужный объем

продукции, даже если вы спонсируете только одного лидера.

Я выдвигаю предположение, что вы присоединились к ком-

пании, которая существует на рынке несколько лет, но еще не

имеет миллиона дистрибьюторов в 30 странах. Я также предпо-

лагаю, что ваша компания обладает капиталом и возможностя-

ми, чтобы выходить на новые рынки и получать доходы от гло-

бальной экономики. Я верю, что вы понимаете, что нельзя од-

новременно сидеть на двух стульях, как нельзя достичь фунда-

ментального богатства, работая в двух или трех МЛМ компаниях

одновременно. За 15 лет, взяв сотни интервью, я не встречал ни

одну легенду нашего бизнеса, которая бы заработала деньги,

одновременно работая больше чем над одним проектом. Те, кто

думают, что можно минимизировать риск, одновременно рабо-

тая в четырех компаниях, с таким же успехом могут прыгнуть бо-

сиком в коробку с лампочками. Или же можно поехать в Лас-

Вегас и там одновременно играть на четырех автоматах.

Я отталкиваюсь от этих предположений, потому что не хочу

писать в этой книге о само собой понятных вещах. Если вы даже

не знаете, как оценить хорошую возможность, честный компен-

сационный план, легальную продукцию, команду, которая со-

блюдает законы деловой этики, тогда эта книга вам не поможет.

Или худший вариант: вы поймете эти идеи, но будете продол-