Ваш лучший год в сетевом маркетинге - Страница 4

включить в нее те критические факты, которые могут помочь вам

достичь тех высот благосостояния, о которых вы и не мечтали. Эти

концепции будут работать, если будете работать вы.

Хорошая новость состоит в том, что если вы будете целена-

правленно следовать этим идеям в течение ближайшей пары

лет, вам не придется снова тратить деньги на новую книгу из се-

рии "Как Вы достигнете успеха.

Если вы готовы прекратить мечтать о том, как стать богатым и

начать действовать, эта книга-ключ к успеху. Ваш первый день в

профессиональном сетевом маркетинге начнется, когда вы нач-

нете читать первую главу. Ваш срок работы в этом бизнесе не

имеет значения. Сегодня вы начинаете заново.

Каждая глава - это еще один шаг на пути к фундаментальному

богатству. Забудьте о том, чему вас учили. Когда вы достигнете ус-

пеха, это будет не потому, что вы действовали по моей схеме. У вас

все получится, потому что вы научитесь использовать свой собст-

венный внутренний потенциал и свои собственные способности.

Не прыгайте через главу и не переходите к следующей главе,

пока вы не научились применять на практике идеи, изложен-

ные в предыдущей. Не пытайтесь сократить дорогу. Если вы

поймаете себя на мысли, что вы со мной не согласны или у вас

будет искушение пропустить какой-то шаг, просто задумайтесь:

я заработал больше 15 миллионов долларов, работая в одной

компании, а вы — нет. Ваш подход не сработал, в противном

случае вы бы сейчас лежали на пляже и читали развлекатель-

ный журнал, а не эту книгу.

Почему у людей не получается

Многие терпят неудачу по той причине, что они хотят выиг-

рать, независимо от того, правы они или нет. Я провел многие

годы с таким человеком. Это не битва, где вам нужно оспаривать

мои идеи. Вы занимаетесь одним из самых перспективных ви-

дов бизнеса в сфере свободного предпринимательства, и вы не

становитесь моложе. Ваша семья не получает и сотой доли того,

что заслуживает, и это не потому, что вы недостаточно умны.

Фактически, так происходит, потому что вы слишком умны. По-

жалуйста, всего лишь СЛУШАЙТЕ и затем ДЕЙСТВУЙТЕ!

Не волнуйтесь, если вы зарабатываете более миллиона дол-

ларов в год, честь вам и хвала. И не надо никому рассказывать,

что вы читали мою книгу или следовали моей системе. Вы долж-

ны стать героем, но сначала вам нужно собрать все свое мужест-

во, чтобы заставить свое эго достаточно долгое время обращать

внимание на то, что создали не вы. Самое сложное, что мне

приходилось когда-либо делать, это заставить себя замолчать,

чтобы послушать человека, знающего больше чем я. Но я это

сделал. Сейчас ваша очередь. После того, как вы прочитаете

вступление, переходите к первой главе и начинайте.

Эту книгу примут неоднозначно

Эта книга вызовет споры, поскольку я собираюсь рассказать

правду о том, как некоторые люди работают в сетевом марке-

тинге. Время пришло. Я также научу дистрибьюторов из ком-

паний, которые уже существуют много лет, как стать богатым,

создав компанию заново, как, например, поступили некото-

рые сотрудники Shaklее. Некоторые компании будут громко

опровергать эти факты, потому, что им очень удобно не под-

пускать к компании возможных ревизоров и работать, не при-

влекая к себе внимания.

Дистрибьюторы - это независимые предприниматели, ряды

которых каждые несколько лет должны обновляться, чтобы не

допустить застоя. И это зависит от них самих, а не от руково-

дства компаний.

Эта книга предназначена тем, у кого достаточно смелости

взять судьбу в свои руки и построить организацию в компании,

где вы работаете сейчас, или искать компанию, где будет воз-

можность это сделать. Очень грустно смотреть на тех несчаст-

ных, которые по собственной воле загоняют себя в капкан в та-

ком безграничном бизнесе как МЛМ, только лишь потому, что

корпоративные лидеры навязывают свои правила, которые дер-

жат дистрибьюторов "в узде".

Одной из самых больших причин неудачи в профессиональ-

ном сетевом маркетинге является тот факт, что владельцы ком-

пании довольны ежегодным доходом в несколько миллионов

долларов. Корпоративные владельцы основывают компании с

намерением продавать продукцию через дистрибьюторскую

сеть, а следующие тридцать лет уходит на придумывание пра-

вил, которые связывают руки дистрибьюторам. Хорошим при-

мером этого может послужить тот факт, что МЛМ компании с хо-

рошей продукцией и компенсационным планом не ограничива-

ют творческую конкуренцию своих дистрибьюторов в рамках

правил и этики компании.

Сетевики часто теряют энтузиазм и тратят годы на то, чтобы

защитить несколько тысяч долларов в месяц, в то время как

они могли бы зарабатывать миллионы. Или они уходят из биз-

неса и увлекаются финансовыми пирамидами, которые распа-

даются через шесть месяцев. В этой книге вы узнаете об аль-

тернативной возможности.

Я постарался изложить все очень просто, потому, что вам

нужно рекрутировать людей и продавать продукцию, а не чи-

тать книги. В конце каждой главы вы найдете задание, которое

нужно сделать, или короткие выводы, которые следует прочи-

тать до того, как переходить к следующей главе. Итак, следуйте

указаниям.

Предисловие к русскому изданию

Специально к русскому изданию этой книги я счел необходи-

мым добавить несколько слов в дополнение и для уточнения

сказанного в Предисловии.

Во избежание путаницы в терминах и с целью быть однознач-

но понятым в тех местах книги, где я говорю о трансформации

моих взглядов на дупликацию, я хочу подчеркнуть следующее:

Существует базовая система, которой мы пользуемся для по-

строения бизнеса. Как правило, в этой системе существует четы-

ре-пять шагов:

Шаг первый: предоставьте людям небольшую информацию о

бизнесе (поиск потенциальных клиентов)

Шаг второй: расскажите подробнее (презентация).

Шаг третий: закрепите информацию, которую вы им предос-

тавили (закрепление)

Шаг четвертый: подпишите их как клиентов или дистрибью-

торов и обучите их.

(Иногда компонент "обучите их" можно не включать в четвер-

тый шаг, а сделать отдельным шагом, например,)

Шаг пятый: обучите их.

Именно такую систему нужно дуплицировать. Так делают

все. Эта система является своеобразной подсказкой, как строить

бизнес. Это - основа.

Если говорить о том, что у каждого должны быть свои подхо-

ды к построению бизнеса, то это касается только первого шага:

представление бизнеса, поиск потенциальных клиентов. Очень

важно, чтобы, выбирая методы привлечения к бизнесу, люди

использовали свои собственные умения, сильные стороны и

предыдущий опыт. Раньше лидеры требовали, чтобы дистрибь-

юторы использовали такие же способы поиска потенциальных

клиентов, какие используют они сами. Вместо этого, необходимо

поощрять людей, чтобы они выбирали именно те методы, кото-

рые подходят им. Возможно, эти методы будут отличаться от тех,

которые используют их вышестоящие лидеры, но это происходит

потому, что у них другой характер и им было бы сложно дупли-

цировать подходы лидеров. Очень важно, чтобы люди могли

пользоваться теми методами, которые являются для них наибо-