Ваш лучший год в сетевом маркетинге - Страница 39

роны. Хорошие наставники видят больший потенциал в своих

учениках, чем ученики видят в них.

Утверждение

"Я следую советам моего наставника,

и мой бизнес процветает".

Работа в команде

"От насмешек умирают больше людей,

чем от огнестрельных ранений".

Автор неизвестен

Желание возвысить себя, унизив при этом других, можно на-

звать эмоциональной чумой человечества. К сожалению, наша

негативная оценка других никогда не дает положительного ре-

зультата и часто имеет отрицательное воздействие на окружаю-

щих. Какой смысл негативно отзываться о других людях, незави-

симо от того, правы вы или нет? Особенно это касается сетевого

маркетинга, где каждая неудача компании или дистрибьютора

становится еще одним ударом по всей индустрии.

Мне бы хотелось научить вас простой философии. Я думаю,

что вы согласитесь, что это должен знать каждый. Насмешки

убивают. И мне хочется, чтобы те из вас, кто является объектом

критики других людей, которым больше нечего делать, как

только насмехаться над своими братьями и сестрами, помнили,

что: лучшая месть - это хорошо прожитая жизнь. Критики на-

столько поглощены негативными мыслями, что у них нет вре-

мени что-либо создавать.

Несколько лет назад я был в числе тех, кому посчастливилось

слушать в Лос-Анджелесе лекцию Далай Ламы. Тогда он сказал

одну фразу, которая стоила целой лекции. Он сказал: "Друзья,

если вы не можете помочь людям, хотя бы не вредите им". Ве-

ликолепный совет для сетевого маркетинга.

Утверждение

"Когда я беседую с людьми и говорю с ними о них

самих, я поднимаю их самооценку и веру в себя"

Рекрутирование

"Разум это не сосуд, который нужно наполнить,

а огонь, который нужно зажечь".

Плутарх

Если и существует одна распространенная ошибка, которую

совершают многие сетевики, то это ошибка усложнения про-

стой идеи. Людям не нужно забивать голову фактами и цифра-

ми об ингредиентах продукции, компенсационных планах, но-

вых услугах, степени доверия руководству компании, веб-

сайтах, маркетинговых инструментах и путях расширения ком-

пании. Чем больше информации мы предоставляем потенци-

альным клиентам, тем больше вероятность, что они проигно-

рируют наше предложение.

Потенциальные дистрибьюторы заинтересованы в двух ве-

щах: как получить больший доход и как проводить больше сво-

бодного времени с семьей и друзьями.

Наша цель - пробудить в них стремление зарабатывать

большие деньги и иметь много свободного времени. Никто не

говорит, что люди глупы; просто им неинтересно слушать о

составляющих продукции и технических деталях компенсаци-

онного плана.

Попробуйте в течение одного месяца вести поиск потенци-

альных дистрибьюторов, просто рассказывая им о неограни-

ченных финансовых возможностях и свободном времени, ко-

торое они могли бы иметь. После того, как вы заинтересовали

их, организуйте трехсторонний звонок или дайте им адрес

веб-страницы, где можно прочитать детальную информацию.

Обычный энтузиазм - вот что зажигает других, особенно при

первой встрече.

Утверждение

"Сегодня я становлюсь успешным,

обсуждая финансовую независимость и

возможность распоряжаться своим временем

со всеми, кого я встречаю".

Потенциальные клиенты - эгоцентрики

"Бог создал птиц и червяков, но ОН не положил их в гнезда".

Марк Ярнелл

Однажды мне позвонил мужчина и сообщил, что три различных

компании пригласили его на встречу со своими корпоративными

лидерами и оплатили перелет. Он сказал, что будет рад встретить-

ся со всеми, но вначале ему хотелось бы знать, сколько дистрибь-

юторов первой линии будет подписано под ним и сколько потен-

циальных кандидатур лидеров будет у него каждый месяц.

Он объяснил, что он "большая шишка", и в предыдущей компании,

которая недавно разорилась, в его даунлайн было 30000 человек.

Я ответил, что я не собираюсь давать ему список потенциаль-

ных клиентов, подписывать под него дистрибьюторов и пригла-

шать его на встречу в офис компании. Он начал возмущаться, по-

этому я просто пожелал ему удачи и повесил трубку.

Через час он позвонил снова, потому что не мог поверить, что его

информация не произвела на меня никакого впечатления. Его интере-

совало, почему я отказался работать с такой значительной фигурой как

он. Поскольку встреча с такими людьми неизбежна, я приведу свой

ответ дословно, чтобы вы могли воспользоваться им, когда будете

иметь дело с клиентами, которые слишком высокого о себе мнения.

Я сказал: "Фил, единственное, в чем мы можем быть твердо уве-

рены, это то, что ты не умеешь выбирать правильную компанию. Нам

также известно, что ты рекрутируешь других в те компании, которые

потом разоряются. Если компания занимает хорошее положение на

рынке, она не будет тратить деньги на обеды и развлечения людей,

которые не являются ее дистрибьюторами. Великие компании забо-

тятся о преданных им сотрудниках, а не о высокомерных потенци-

альных клиентах. Нашей компании нужны люди, которые ищут свое

место в жизни, а не бесплатный обед. Ты не подходишь нам, потому

что требование списка возможных клиентов и билета на самолет не

соответствует этическим стандартам нашей компании". В этот мо-

мент он перебил меня и воскликнул: "Да, но я же могу принести вам

миллионы! Неужели вы этого не понимаете?"

Я ответил: "Возможно, Фил. Но я не хочу прожить следующие 20 лет своей жизни, работая и общаясь с людьми, которых притащили к финишу. Мне не нужно покупать друзей или коллег". Он повесил трубку.

Утверждение

"Я становлюсь успешным, много и ежедневно

работая, и ожидаю от окружающих того же".

Продуктивные усилия

"В раю неосуществленных мечтаний, жизнь,

которую мы могли бы вести,

тихо сидит и безнадежно смотрит в вечность"

Марк Ярнелл

Наверное, было бы ужасно проснуться, будучи уже пожилым

человеком, с мыслью о том, что твои мечты не осуществились.

Конечно же, для сетевиков это еще страшнее, поскольку для нас

не существует предела мечтаний. Естественно, я не имею в виду

тех, кто выбирает финансовые пирамиды, а не легальные ком-

пании, и тех, кто занимается консалтингом, вместо того чтобы

строить бизнес. Профессиональные сетевики не задумываются о

"жизни, которую мы могли бы вести".

Но есть одно исключение. Это человек, который присоединяет-

ся к легальной компании с великолепной продукцией и прибыль-

ным компенсационным планом, а потом занимается лишь тем,

что старается избежать продуктивной работы. Прослушивание

кассет, изучение компенсационного плана, посещение бесконеч-

ных тренинговых курсов - все эти действия создают видимость

работы. Но это не работа. Если мы ставим перед собой цель быть

личным примером для других, мы должны тратить большую часть

времени на работу с потенциальными дистрибьюторами и поку-

пателями. Время, отведенное на планирование, потрачено зря. В

начале каждого года мне нужно пару часов, чтобы записать свои