Ваш лучший год в сетевом маркетинге - Страница 37

так, что новые дистрибьюторы, которые достигли очень немного,

если вообще чего-то достигли, начинают критически отзываться о

каких-то аспектах продукции, компании или компенсационного

плана. Даже опытные лидеры часто попадают в ловушку, когда они

напрасно тратят силы и энергию на негативного человека, который

отвлекает их на бесплодные разговоры. Существует ряд простых

правил, которые помогают нам продуктивно работать в «глупых»

обстоятельствах.

Во-первых, потенциальные клиенты не имеют права критиковать

бизнес-возможность, о которой вы им рассказываете. Пока они не

подписались, не прошли обучение и не начали работать, они не об-

ладают достаточной информацией для конструктивной критики.

Выслушайте их и возвращайтесь к работе.

Во-вторых, пока новые дистрибьюторы не доказали свою пре-

данность компании и не проработали несколько месяцев, продавая

продукцию и работая над построением организации, у них нет пра-

ва критиковать что-либо. Мягко верните их к работе.

Не поддавайтесь искушению и не тратьте напрасно время на об-

суждение предложений таких людей. Предлагайте людям продук-

цию, рассказывайте им о вашей компании и не обращайте внима-

ния на критиканов, у которых нет прав отвлекать вас отдела.

В большинстве случаев подобная критика необоснованна. Когда

потенциальные клиенты или новые дистрибьюторы пытаются выдви-

нуть рациональное объяснение или оправдать бездействие или не-

удачи, они всегда найдут, кого обвинить, кроме самих себя. Научите

их, как избегать таких ситуаций, будьте примером и действуйте как ве-

ликий лидер. Не спорьте; просто демонстрируйте возможности.

Утверждение

"Игнорируя тех, кто критикует мою компанию

или продукцию, я ускоряю свой успех".

Отказ и причины отказа

"Когда люди говорят «нет», это не означает «да»".

Марк Ярнелл

Сетевой Маркетинг - это сложная профессия, в которой могут

работать люди определенного типа. Более того, сетевики - это

сильные личности, которые не боятся рисковать и быть первы-

ми. У большинства людей не получается достичь успеха, потому

что они не обладают этими чертами. Поэтому, если после вашей

лучшей презентации вы слышите ответ "нет", не опускайте руки,

а идите вперед.

Большинство даже не стараются полностью реализовать свой

потенциал, многие даже боятся неограниченных возможностей

сетевого маркетинга. С такими людьми не нужно спорить, и уж

тем более организовывать трехсторонний телефонный звонок с

вышестоящим лидером.

Чем быстрее люди, которые не обладают вышеупомянутыми

талантами, скажут "нет", тем лучше для вас. Такие люди делают

вид, что они заинтересовались, а потом, что самое худшее, вы и

ваш аплайн будете проводить с ними ненужные беседы. Когда

люди говорят "нет" в первые пять минут разговора, с уважением

отнеситесь к их доводам и поймите, что они говорят "нет".

У меня есть пять или шесть «хронических больных», которые

звонят мне каждые два-три месяца с новыми оправданиями.

Они готовы стать богатыми, и знают всех, кто уже стал. Как толь-

ко они закончат еще один проект, прочитают еще одну книгу или

как только я еще "о чем-то им расскажу", они готовы подписать-

ся и свернуть горы в этом бизнесе. Это все пустые слова.

Кому-то не хватит мужества сказать "нет". И сейчас я подхожу

к заключительному пункту: когда люди говорят "да", они не все-

гда имеют это ввиду (если только они не начали работать не-

медленно). Действия говорят громче слов.

Утверждение

"Я поддерживаю тех, кто демонстрирует

желание работать, и отказываюсь спорить с

теми, кто этого не делает".

Не навредить себе

"Самый сильный противник, с которым мы сталкиваемся

в сетевом маркетинге, это скептик внутри нас".

Марк Ярнелл

Не допускайте самосаботажа, потому что ваш внутренний критик не

дремлет и его нужно постоянно контролировать. Под самосаботажем я

понимаю те драгоценные бизнес-возможности, которые вы упустили, те-

лефонные звонки, на которые вы не ответили, те приглашения, которые

вы отклонили. А ведь все это могло приблизить вас к успеху.

Моя любимая история о самосаботаже - это история о человеке, кото-

рый оказался в зоне наводнения. Когда вода начала подниматься, к нему

подъехали пожарники и предложили эвакуироваться. "Нет", ответил он. "Я

верю в Бога. Он меня спасет".

Прошло немного времени, и вода затопила первый этаж, он поднялся

выше. Полицейский предложил ему эвакуироваться на лодке. "Нет, я верю

в Бога", ответил человек.

Вскоре вода затопила весь дом, человек сидит на крыше и видит, что

над домом кружит вертолет. Спасатели бросают ему веревку и умоляют

подняться. "Нет, меня спасет Бог", отвечает он. Постепенно вода подня-

лась еще выше, и человек утонул.

В шоке он стоит у ворот рая и спрашивает: "Господи, я же верил в Тебя,

как же Ты позволил мне утонуть?". И тут он слышит громогласный голос

Бога: "Я посылал тебе машину, потом лодку, потом вертолет. Что же еще

тебе было нужно, мой друг?"

Наш скептицизм пытается сохранить наше старое мышление и старые

взгляды, и отрицает возможности достижения успеха в нашем бизнесе.

Вместо того чтобы признать эти возможности, мы забиваемся в уголок и

отрицаем их.

Этот же голос скептика требует ежедневного подтверждения своих слов.

Если кто-то из тех, кому мы рассказываем о нашем бизнесе, отказывается

присоединиться, мы слышим радостный возглас внутреннего скептика "По-

смотри, эти люди тоже думают, что это глупая идея". Вы можете услышать

и другой вариант: "Сосед прав, твоя мечта никогда не осуществится".

Именно постоянное самоедство часто подталкивает нас к саботажу собст-

венного успеха.

Если вы справитесь с самоедством, вы справитесь и со многими други-

ми людьми, которые пытаются вас отговорить. Контролируйте собствен-

ное мышление и блокируйте негативные мысли.

Утверждение

"Я не занимаюсь самоедством и фокусирую

внимание только на тех мыслях, которые

вдохновляют меня на позитивные действия".

Отдайте все силы этой возможности

"МЛМ-вампиры прячутся за каждым кустом".

Марк Ярнелл

Даже самые опытные и верные этому бизнесу сетевики

должны быть готовы к главной битве. Вчера я получил факс, в

котором говорилось о "новом международном виртуальном

бизнесе". Больше - никаких счетов, никаких взносов. Там было

написано, что мне нужно как можно скорее получить стартовый

пакет этого бизнеса с неограниченными возможностями, к кото-

рому примерно через месяц присоединится половина населения

Америки. Все это было очень красноречиво и умело изложено,

этот факс пробудил мое любопытство.

Потом я начал размышлять. Как правило, достаточно поду-

мать над несколькими вопросами: Откуда возьмутся деньги в

международном бизнесе, где не нужно платить никаких взно-

сов? Какая компания имеет программное обеспечение, чтобы за

очень короткое время разработать план выплат для почти 150

миллионов людей? Кто владеет этой компанией? Каков капитал