Ваш лучший год в сетевом маркетинге - Страница 21

гать подходы, которые в действительности не работают. Я мог

бы написать очень много о неэффективных системах прошлых

лет, но самая последняя из них - Интернет. Си-Эн-Эн называет

Интернет "сеть дезинформации".

Интернет - это чудесный инструмент для информирования

людей о компании и продукции. Ежедневно я захожу на веб-

страницу нашей компании. Также у меня есть прекрасные пре-

зентации в Интернет-сети. Эта система может стать хорошим ме-

тодом для ознакомления с бизнесом, но на данный момент это

лишь трата времени.

"Самое ужасное, что большинство людей, пользующихся

Интернетом, не знают, кто создает веб-страницы".

Я понимаю, что признанные лидеры и авторы МЛМ считают

Интернет передовым инструментом современного поколения.

Ну и? Разве это означает, что он работает? Тогда пусть кто-

нибудь пришлет мне имя лидера, который использовал систему

Интернет как метод привлечения дистрибьюторов, в результате

чего три-четыре МЛМ сотрудника получили доход 100000 дол-

ларов в месяц. Или, может быть, вы знаете человека, который

заработал бы такую же сумму за один год в одной компании, ис-

пользуя отзывы на рекламу, размещенную на веб-сайтах? Воз-

можно, кто-то и сможет эффективно использовать Интернет, но

на сегодняшний день в МЛМ эта система не срабатывает. Если я

ошибаюсь, позвоните мне, и я опишу вашу систему в следующем

издании этой книги.

А до этого времени не стоит читать "оды" в адрес Интернет-сети,

поскольку их пишут люди, которые не заслуживают доверия.

"Никто не смог предоставить мне информацию

о результативных Интернет-подходах".

А что вы думаете о фальшивых Интернет-веб-страницах, соз-

данных экспертами-самозванцами? Кто все эти люди, которые

создают различные сайты ? Я пользуюсь информацией

Ким Клейвор, потому что она - настоящий эксперт, но откуда

взялись остальные и когда они построили большую организа-

цию? Кто эти "авторитеты"?

Самое ужасное, что большинство людей, пользующихся Ин-

тернетом, не знают, кто создает веб-страницы. Кто-либо когда-то

ставил под сомнение репутацию подобных веб-дизайнеров? Ко-

гда-то это сделал я. Я обнаружил, что его сайт посещали тысячи

людей, но сам он никогда не построил ни одну даунлайн. Он ни-

когда не был основателем компании. Не удивительно, что поло-

вина информации на его веб-странице была недостоверной.

Фактически, даже самые лучшие сетевики потерпели бы неуда-

чу, если бы следовали советам этого автора. Другой парень, ко-

торый кричит о том, что он стоит на страже интересов МЛМ ин-

дустрии, в действительности является дистрибьютором одной из

компаний и использует веб-сайт для размещения лживой ин-

формации о конкурентах.

"Чаще всего успех зависит от вашего отношения к делу, а

не от способностей, но если у вас нет ни того,

ни другого, попробуйте себя в чем-нибудь другом".

Я знаком со многими великими людьми в МЛМ, а во время

написания этой книги я позвонил восьми основным лидерам,

чтобы узнать их мнение об Интернет-сети, как о действующем

инструменте нового поколения. Никто не смог предоставить мне

информацию о результативных Интернет-подходах. Некоторые

отметили, что, возможно, проблема не в Интернет-технологиях,

а в клиентах, которых можно привлечь через Интернет. Также

эти лидеры высказали опасения, что большинство пользовате-

лей Интернет, которые привыкли работать с компьютером, не

могут заниматься МЛМ бизнесом, поскольку он основан на

взаимоотношениях между людьми. И, мне кажется, они правы.

Правильный подход

По определению, сетевой маркетинг основан на распростра-

нении легальной продукции через сеть дистрибьюторов непо-

средственно к потребителям, а также на профессиональном

рекрутировании и подготовке дополнительных дистрибьюторов

с целью дальнейшего распространения продукции. Именно та-

кое определение можно дать профессиональному рекрутирова-

нию. Можете ли вы представить, чтобы компания Xerox или IBM

или любая другая известная компания закрыла отдел набора и

подготовки персонала и стала искать сотрудников, посылая фак-

сы и размещая рекламу в Интернете?

При правильном и профессиональном подходе большинство

людей рассматривают МЛМ как серьезный бизнес. Если же ис-

пользовать "холодный" подход, основанный на рекламе, пред-

назначенной для массовой аудитории, то очень немногие серь-

езно подумают о смене работы. Помните, что понятия "вирту-

альная любовь" не существует.

Давайте, в качестве примера, рассмотрим статистику Интер-

нет-сети. По информации Red Herring, надежному Интернет-

эксперту, "менее 1% всех рекламных объявлений, размещенных

в сети, приносят доход рекламодателям". А если просто поду-

мать, то, судя по отзывам тех, кто использует Интернет как метод

рекрутирования, в нашей индустрии ни одна из существующих

систем не принесла постоянный доход в 50000 долларов в ме-

сяц. Почему же люди продолжают платить большие деньги за

списки потенциальных клиентов и Интернет-рекламу? Потому

что они получили неправильную информацию. И это одна из

причин, почему я написал эту книгу.

Наилучший способ распространить продукцию это предложить

людям купить ее. Если вы не можете предложить людям вашу

продукцию, не отводя взгляда, не стоит заниматься сетевым мар-

кетингом. Если вы верите в вашу продукцию и с огромным жела-

нием стремитесь рассказать о ней всем, кого знаете, то сетевой

маркетинг действительно для вас. Если вы не можете ежедневно

рассказать десяти-пятнадцати потенциальным клиентам о воз-

можности стать обеспеченным человеком и через пару лет пре-

кратить работать, МЛМ не ваш бизнес. И не верьте МЛМ-

паразитам, которые пытаются убедить вас, что существуют систе-

мы, позволяющие получать доходы без продажи продукции.

Не нужно быть красивым или иметь образование, нужно лишь

хорошо работать и действительно любить продукцию и верить в

перспективы бизнеса, который вы представляете, иначе У ВАС

НИЧЕГО НЕ ВЫЙДЕТ. Чаще всего успех зависит от вашего отноше-

ния к делу, а не от способностей, но если у вас нет ни того, ни дру-

гого... попробуйте себя в чем-нибудь другом. МЛМ - это БИЗНЕС,

В КОТОРОМ НУЖНО ПРОДАВАТЬ. Это не лотерея. Я лучше погово-

рю с пятью людьми в день, чем отправлю 500 писем по электрон-

ной почте. В любом случае, большинство бизнесменов-профес-

сионалов даже не читают письма от незнакомых людей.

Прямые продажи

Наилучший подход - это прямые продажи. Постарайтесь,

чтобы этот подход не занимал много времени. Независимо от

того, разговариваете ли вы с незнакомыми людьми или с

друзьями, после обычного обмена приветствиями ("Как дела?

Нормально ....") спросите следующее:

• купят ли они продукцию и/или

• рассмотрят ли они ваше бизнес-предложение

Все остальное неважно.

После этого, я задаю людям два простых вопроса в такой

формулировке (если хотите, можете задавать мои вопросы сло-

во в слово):

"Если бы у меня была какая-либо продукция, которая могла

бы улучшить вашу жизнь, и вы могли бы себе позволить приоб-

рести ее, вы бы купили эту продукцию?"