Ваш лучший год в сетевом маркетинге - Страница 19

оформить страховой полис". Как только Стоун продемонстриро-

вал этот простой подход, стало очевидно, что для заключения

одного контракта в день необходимо просто обойти шестьдесят

клиентов. Вскоре каждый агент подписывал пять контрактов в

неделю, а когда подход усовершенствовали, это число возросло

до восьми. Почему? Потому что в продажах главное - цифры.

Поиск 30 клиентов в день

Вы можете рассказать тридцати незнакомым людям об МЛМ

все, что угодно, и подписать одного их них. Я усвоил это правило,

когда обзванивал клиентов "холодного рынка" в Остине, штат Те-

хас. Как я уже говорил, мой наставник сказал мне, что для дости-

жения успеха в сетевом маркетинге мне нужно подписывать одно-

го человека в день в течение шести месяцев, и все что для этого

нужно - иметь тридцать клиентов в день. Он был прав. В конечном

счете, моя группа, созданная в первые шесть месяцев, оправдала

эти усилия и принесла доход свыше десяти миллионов долларов.

Поэтому, делайте следующий шаг и выберите число от одного

до пятидесяти. Это число будет равно количеству людей, которым

вы ежедневно будете рассказывать о вашем бизнесе. Помните,

что каждому человеку вы можете уделить не более двух минут. В

следующей главе вы узнаете, как именно начинать разговор.

Есть два факта об МЛМ, которые должен помнить каждый ди-

стрибьютор, если он действительно хочет зарабатывать большие

деньги. Первое - потенциальные клиенты есть в любой точке

мира в любое время. Не встретить тридцать человек в день воз-

можно, если только вы привязаны к дереву где-то в глухом лесу.

Я страшно удивляюсь, когда многие люди спрашивают меня, как

мне удается находить тридцать человек день. Я их не ищу. В

прошлом году в горах возле озера Тахо во время снежной бури

пропал турист. В поисковой операции принимали участие сотни

человек, и на второй день команда из девяти спасателей нашла

его на полпути к вершине горы в старой заброшенной хижине,

где он пережидал бурю. Тогда я подумал: "Надо же, даже если

ты заблудился в горах, в течение сорока восьми часов к тебе

придут девять человек".

Бензозаправки и аудиокассеты

Когда я заправляю машину, я всегда даю аудиокассеты, как

минимум, четырем людям. Однажды один парень из Сан-

Франциско пожаловался, что он не может никого найти, и тогда я

отвел его в продуктовый магазин, где за пять минут мы насчита-

ли семьдесят одного покупателя. Потом мы зашли в книжный

магазин, где за 20-30 минут в секции "Бизнес-литература" побы-

вало около двадцати человек. Мы заметили, что четверо интере-

совались домашним бизнесом, поскольку выбирали книги на эту

тему. В любом месте Северной Америки, Европы, Азии прожи-

вают тысячи людей, и, как показывает статистика, сорок процен-

тов из них в течение четырех лет поменяют работу. Поэтому не

надо обманывать себя, утверждая, что вы не можете найти по-

тенциальных клиентов.

Клиент на всю жизнь

Второй факт состоит в том, что каждый потенциальный клиент

- это клиент на всю жизнь. Каждый раз, когда вы повторно

предлагаете кому-либо заняться М/1М бизнесом, ваши шансы на

успешное рекрутирование значительно возрастают. Это так, по

двум причинам.

Во-первых, когда вы повторно разговариваете с кем-то о бизне-

се, по сравнению с прошлым разом ваш доход увеличился. Во-

вторых, когда вы повторно разговариваете с человеком, увеличи-

ваются шансы на то, что он/она хочет поменять работу. Таким об-

разом, необходимо сохранять базу данных и звонить человеку ка-

ждые шесть месяцев, пока он не подпишется под вами или умрет.

И еще одно: не лгите себе. Если вы решили каждый день

представлять бизнес десяти или пятидесяти людям - делайте

это. Если вы решите обмануть вашего спонсора и только делать

вид, что работаете, ну что ж, дело ваше. Но не стоит обманывать

самого себя. Меня шокируют все те люди, которые переклады-

вают вину за неудачу в МЛМ на всех и вся, и забывают о своем

собственном нежелании работать. Когда дистрибьютор моей ор-

ганизации пытается убедить меня, что он разговаривает о бизне-

се с тридцатью людьми в день, пять дней в неделю, а за месяц

подписал только двух человек, я ему не верю. Потому что даже

если кто-то рассказывает что-либо неправильно, но рассказыва-

ет это много раз, причем искренне, успех неизбежен.

Какое ваше счастливое число?

Не забывайте, что успех в МЛМ зависит только от чисел и

только от них. В следующей главе мы рассмотрим подход, кото-

рый поможет вам максимально увеличить эффективность рабо-

ты. Но сейчас, до того как идти дальше, пообещайте себе выпол-

нить то, что вы сейчас напишите:

"Ежедневно, без исключения, я буду рассказывать о

бизнесе людям".

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

МЛМ - это игра чисел. Многие люди рассматривают МЛМ как

легкий путь к богатству. Но легких путей не бывает. В этом биз-

несе нужно работать. К сетевому маркетингу нужно относится

серьезно и иметь серьезные цели, в противном случае вы не

достигнете успеха и не получите тех денег, о которых мечтаете.

Всегда следует помнить вот о чем:

• Правильные инструменты не только помогают рекрутировать

людей, но и отсеивать незаинтересованных.

• Выберите число, которое будет означать количество людей,

которым вы каждый день будете рассказывать о продукции и

замечательной бизнес-возможности.

• Выбирайте реальное число, которое будет соответствовать

реальному количеству людей.

• Когда вы начнете обзванивать потенциальных клиентов, по-

старайтесь за час сделать четыре звонка.

• Заранее определите, сколько часов вы ежедневно сможете

уделить работе с людьми.

• Повторяйте себе: "Чем большему количеству людей я расскажу

о бизнесе, тем большее число людей станут дистрибьюторами".

• Не обманывайте самих себя, что вы не можете найти потен-

циальных клиентов, они повсюду - в магазинах, на улице, на

остановках, повсюду.

• Каждый потенциальный клиент - это клиент на всю жизнь. Об-

стоятельства меняются. Если человек говорит "нет" сегодня,

это не означает, что он скажет "нет" через шесть месяцев.

• В сетевом маркетинге нет легких путей к успеху - все дело в

числах.

Глава 6

Правильный подход

"При правильном и профессиональном подходе большин-

ство людей рассматривают МЛМ как серьезный бизнес".

Я читал и слышал о множестве самых разнообразных подходов

к поиску потенциальных клиентов и рекрутированию. Существует

огромное количество систем, начиная от медленного построения

дружеских отношений и лишь потом представления бизнеса, до

нескольких быстрых вопросов, которые рассчитаны на пробужде-

ние интереса и ведут к скорострельному рекрутированию. Но ваши

знания о том, во что верят потенциальные клиенты, и ваше отно-

шение к бизнесу, имеют большее значение, чем выбор тактики.

Деньги = Успех

Во-первых, потенциальные клиенты верят, что деньги озна-

чают успех, а большие деньги - высокий статус и большой успех.

В некоторых культурах не менее важным является завышенное