Ваш лучший год в сетевом маркетинге - Страница 17

шли легальную компанию с качественной эффективной продук-

цией, которая пользуется популярностью у потребителей, перед

вами открываются неограниченные возможности, если у вас есть

хорошие инструменты для рекрутирования. Поэтому, независи-

мо от того, присоединились ли вы к новой компании или к ком-

пании, которая работает на рынке уже двадцать лет, вам нужны

хорошие материалы для поиска потенциальных клиентов. Лю-

бой человек с хорошо развитым воображением может создать

великолепные материалы. Вот как это делается.

Создание лучших инструментов

Выберите самые привлекательные стороны вашей компании

и продукции и на их основе создайте материалы для аудиокас-

сеты, веб-сайта и рекламного проспекта. Это именно те инстру-

менты, которые в прошлом принесли успех другим компаниям,

поэтому следует выбирать именно этот формат. Ознакомьтесь с

видео- и аудио материалами лучших компаний. Материалы для

рекрутирования должны быть правдивыми и эмоциональными.

В эти материалы можно включить рассказы тех дистрибьюторов,

которые быстро достигли успеха, начав с нуля, или тех покупате-

лей, которые почувствовали на себе эффективность продукции

вашей компании. Чтобы создать действительно хорошие марке-

тинговые инструменты не нужно быть ловким профессионалом.

Фактически, простые дистрибьюторы, непрофессионалы бизне-

са, создают более эффективные инструменты.

Необходимо отметить два важных аспекта таких рекрутинго-

вых инструментов. Вы должны предложить их своей организа-

ции по себестоимости. Тогда никто не сможет утверждать, что

ваш бизнес и заработок зависят от продажи маркетинговых ин-

струментов, а не от продвижения продукции компании к конеч-

ному потребителю. Вы можете соблазниться возможностью по-

лучать прибыль именно от продажи маркетинговых инструмен-

тов, но это неэффективный вид заработка.

На современном рынке сетевого маркетинга большие деньги

можно получить от продвижения продукции, а не от прибыли с

рекламных материалов. В прошлом лидеры МЛМ действительно

зарабатывали больше денег от продажи кассет, книг и реклам-

ных брошюр, чем от действительного продвижения продукции

компании. Так было, встречается и сейчас. Это называется сво-

бодное предпринимательство. Но сегодня все знают, что запи-

сать кассету можно очень недорого, и многие дистрибьюторы

считают несправедливым, что их вышестоящие лидеры продают

кассеты в десять раз дороже их действительной цены. Они не

просто ведут себя неэтично или нечестно, а демонстрируют свою

глупость и жадность.

Необходимо помнить, что суть сетевого маркетинга всегда со-

стояла в том, чтобы привлечь в организацию большое количест-

во дистрибьюторов, которые будут предлагать продукцию или

услуги компании огромному количеству людей. Именно те ли-

деры, которые смогут создать самые лучшие и недорогие инст-

рументы привлечения людей в бизнес, в конце концов, получат

самый большой доход. Кто-то может возразить, что если кто-

либо создал действительно эффективный инструмент, он дол-

жен получать с него прибыль. Согласен. Но вопрос в том, полу-

чает ли лидер прибыль от своей организации или за ее счет. Ва-

ши люди оценят ваши усилия, если вы предоставите им недоро-

гие инструменты для ведения бизнеса и, наоборот, возмутятся,

если вы захотите заработать на них.

Также необходимо помнить одно простое правило: лидер -

это человек, который демонстрирует возможности. Если свои-

ми действиями вы хотите показать, что путь к богатству в МЛМ

лежит через получение прибыли от продажи маркетинговых

инструментов, именно этому правилу будут следовать ваши

люди. Очень скоро ваши лучшие дистрибьюторы будут сосре-

доточены на том, как получить побочные доходы, а не на про-

движении продукции. В МЛМ есть выдающиеся дистрибьюто-

ры, которые ушли из нашего бизнеса, чтобы сделать карьеру на

ажиотажных маркетинговых системах, рекрутинговых материа-

лах и консалтинговых услугах. Это наша общая потеря. Нет ни-

чего печальнее, чем успешный дистрибьютор, который пере-

стал верить в пассивный вид дохода.

Разожгите интерес

Если существуют хорошие маркетинговые инструменты, за-

чем изобретать колесо. Я работал в компаниях, где хороших ин-

струментов не было, а дистрибьюторы ждали, чтобы их создава-

ли руководители компании. Если существует такая необходи-

мость, то дистрибьюторы должны сами создавать такие инстру-

менты. Не надо совершать ошибку, ожидая, что кто-то сделает

все за вас. Станьте лидером сами!

Предположим, вы работаете в новой компании или в старой

компании, которая нуждается в обновлении. Соберите все при-

влекательные факты о компании и продукции. Чем более впе-

чатляюще они звучат, тем лучше, при условии, что эти факты со-

ответствуют действительности. Напишите сценарий, который

можно записать на аудиокассету или/и напечатать в рекламном

проспекте. Отдайте этот материал в юридический отдел компа-

нии, чтобы получить разрешение. Если все в порядке, арендуйте

на пару часов студию звукозаписи, чтобы записать вашу кассету.

Подыщите компанию, которая может размножить кассету в

большом количестве по цене 25-30 центов. Запишите кассету,

размножьте ее и начинайте распространять среди ваших лиде-

ров как инструмент для привлечения потенциальных дистрибь-

юторов или покупателей.

Те, кто разбираются в дизайне веб-сайтов, могут создать рек-

рутинговый веб-сайт. Многие МЛМ компании предлагают своим

дистрибьюторам образец веб-сайта, который можно легко ско-

пировать, вы можете воспользоваться одним из них.

Необходимо помнить, что любой человек может создать и

придумать новую базу возможностей, независимо от своего опы-

та или предыдущих занятий. В моем случае, не имея никакого

опыта в МЛМ и продаже кассет, в 1987 году я записал аудиокассе-

ту под названием "От бедности к богатству". Кассета разошлась

тиражом в миллион копий, и мой доход от продажи продукции по

уходу за кожей стал свыше 30000 долларов в месяц. Благодаря

этой единственной кассете, мой бизнес быстро расширялся, но я

не получил за нее ни цента. Но доход в 33000 долларов в месяц от

моей организации для меня был более чем достаточен.

В сентябре 2000 года я начал работать в новой компании и

записал новую кассету, которая на момент написания этой книги

продавалась по 300000 штук в месяц. До этого я выступил на

ежегодной конвенции одной из компаний с 40-летним опытом

работы в МЛМ индустрии, и одна из дистрибьюторов этой ком-

пании решила создать "новый фундамент". Она последовала

моему совету, который я описал в этой главе, и, как результат, ее

организация очень быстро растет.

Не забывайте, вы - независимый дистрибьютор в чудесном

бизнесе, где перед вами открыты любые возможности и то, вос-

пользуетесь вы ими или нет, зависит только от вас. Здесь нет ни-

каких правил кроме целостности и здравого смысла. Никто не

может помешать вам создать ваши собственные инструменты,

которые бы способствовали росту вашей организации. Не нужно

быть профессионалом или гением, чтобы создать и размножить

эффективный инструмент для рекрутирования. Не нужно быть

специалистом по связям с общественностью, чтобы написать и

издать интересную брошюру.