Ваш лучший год в сетевом маркетинге - Страница 13

если вы жаждете похвал и лестных фраз, то будьте уверены, что,

став богатыми, дистрибьюторы вашей даунлайн будут делать

вид, что именно вы привели их к успеху, даже если это и не так.

В этом-то вся прелесть МЛМ - как в профессиональном спорте -

здесь работает целая команда, а хвалят тренера.

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

Сетевой маркетинг не похож на систему свободной торговли.

Не существует определенной методики или стратегии достиже-

ния успеха, которую бы могли использовать все. Однако, необ-

ходимо отметить, что все-таки существуют некоторые правила и

методы, которые увеличивают шансы на успешный результат.

Есть несколько основных фактов, которые надо знать:

• Каждый настоящий лидер сетевого маркетинга имеет свою

собственную систему построения даунлайн.

• Большая даунлайн строится не одним человеком, а команд-

ными усилиями.

• Никто не копирует методы других. Каждый обладает уни-

кальными качествами, талантами и способностями, которые

связаны с нашей деятельностью в бизнесе.

• Срабатывают предпринимательские инновации, а не фор-

мальная дупликация.

• Дупликацию продвигают МЛМ компании, об этом методе

появляются хорошие отзывы в прессе, потому что авторы и

МЛМ "эксперты" продают больше книг и кассет, если вы ду-

маете, что вам нужно пользоваться их стратегиями.

• Секрет успеха в сетевом маркетинге заключается в иннова-

ционных подходах. Другими словами, поощряйте членов

вашей даунлайн развивать свои собственные методы поис-

ка дистрибьюторов и покупателей.

• Примите решение сейчас, что вы будете способствовать раз-

витию уникальных талантов у членов вашей команды.

Глава З

Список потенциальных клиентов

"Tabula rasa - вы начинаете с чистого листа".

С ЭТОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ НАЧИНАЮТСЯ ВАШИ ПЕРВЫЕ ДЕЙСТ-

ВИЯ В ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ, независи-

мо от того, присоединились ли вы к компании недавно или же

работаете в ней уже двадцать лет. В колледже я год изучал фи-

лософию и до сих пор помню одно понятие: tabula rasa. Это оз-

начает чистая дощечка для письма. Или, как говорится, чистый

лист. Я хочу, чтобы вы начали с чистого листа. В течение сле-

дующих двенадцати месяцев эта книга будет вашим проводни-

ком и источником вдохновения.

Если в данный момент у вас нет желания или вы не готовы

посвятить себя этому бизнесу, отложите эту книгу и возьмите ее

снова, когда определитесь окончательно. Эта книга не относится

к числу тех, откуда можно взять обрывочные сведения и ожи-

дать богатства. Если честно, то вам нужно представить, что вы

начинаете изучать предмет, о котором ничего не знаете. В про-

тивном случае, вы будете мысленно спорить по поводу идей, ко-

торые, как вам кажется, вы уже знаете, и будете выбирать дру-

гие подходы, которые вам более удобны. Так вот, давайте нач-

нем с чистого листа.

Ваш список потенциальных клиентов

Вначале вы мне не поверите, но я скажу, что вы лично знаете

2000 человек. Конечно же, это не означает, что всех их вы знаете

как вашего лучшего друга. Возможно, сейчас вы их и не помните,

по крайней мере, четко. Но их лица и имена остались в вашей па-

мяти, как, например, слова ваших любимых песен юности. Может

быть, сейчас вы не сможете назвать любимые песни вашей юности,

но если вы услышите любую из них по радио, то с легкостью споете

все слова. Первые аккорды или первые строчки помогают вам

вспомнить всю песню. Это - своеобразные зацепки для памяти.

Мозг человека классифицирует людей по категориям. Чтобы

"извлечь" всех знакомых из категорий вам нужны зацепки.

Вспомнили лицо - вспомнили имя и наоборот. Когда вы пробе-

гаете глазами фамилии в телефонном справочнике, то вспоми-

наете лица, а когда просматриваете выпускной альбом, то лица

вызывают в памяти имена. Я мог бы показать вам пачку фото

графий людей, с которыми вы не виделись двадцать, а то и три-

дцать лет, и их фамилии мгновенно вспыхнут в памяти. Вам нуж-

но всего три вещи, чтобы освежить в памяти 2 ООО имен родст-

венников, друзей и знакомых: телефонный справочник, выпуск-

ной альбом и список профессий. Каждый раз, когда вы будете

видеть фамилию, лицо или название профессии, вы будете

вспоминать людей, которых, казалось бы, вы забыли. Чтобы вам

помочь, в конце этой главы я поместил "ускоритель памяти". Это

тот самый эффективный "ускоритель памяти", который многие

великие авторы помещают в конце книг об МЛМ.

Когда вы закончите читать эту главу, то вам нужно или вос-

пользоваться "ускорителем памяти" или теми тремя источника-

ми, о которых я говорил, и начать реконструировать базу данных

всех ваших знакомых. Не стоит волноваться о том, что вы скаже-

те всем этим людям. Также не стоит пропускать эту главу и забе-

гать вперед в поисках новых идей из других глав. И совсем не

надо закатывать глаза и придумывать десять весомых отговорок,

чтобы не делать это задание.

Посмотрите в зеркало и скажите самому себе прямо в глаза,

что вы зарабатываете те деньги, которых достойна ваша семья.

Вы можете это сделать, только честно? Если нет, то начинайте

составлять список.

Отговорки, отговорки, отговорки

Я знаю все отговорки. Это просто рациональные объяснения.

Ниже приведены некоторые из них и, я надеюсь, вы не восполь-

зуетесь ими, чтобы помешать самому себе стать успешным.

• Те, кто уже работают в сетевом маркетинге, говорят мне, что

просто не могут снова возвращаться к теплому рынку.

• Некоторые не слишком умные люди утверждают, что у них

вообще нет теплого рынка.

• Некоторые недавно поменяли место жительства и настаи-

вают, что еще никого не знают.

• Некоторым проще начинать с незнакомых людей.

• Многие верят, что лучше работать с теми, кто мечется между

МЛМ компаниями, чем с людьми, которых они знают лично.

Я уже слышал все эти отговорки, и ни одна из них не прини-

мается. Может быть, самая худшая - это что знакомые и родст-

венники не смогут или не будут заниматься этим бизнесом.

Очень многие, если с ними правильно работать, могут стать и

станут сетевиками, при условии, что компания легальна и про-

дукция высокого качества. Как минимум, они могут стать и ста-

нут хорошими покупателями. И это замечательно, потому что ес-

ли никто не покупает продукцию, вы не сможете ее продать.

С кем работать

Некоторые из вас уже слышали эту аналогию ранее, но, тем

не менее, я приведу ее еще раз. Представьте себе, что вы на-

ткнулись на никому не известную золотую жилу и каждый раз

при раскопках находите золотые самородки весом более двух

килограмм. Разве вы не стали бы их выкапывать? Далее, как бы

вы поступили, если бы обнаружили, что золотых самородков там

намного больше, чем вы можете унести? Разве вы дали бы объ-

явление в каком-нибудь МЛМ журнале, приглашая абсолютно

незнакомых людей на это месторождение? Разве вы купили бы

список людей и начали искать человека, который бы вам помог?

Конечно же, нет. Вы бы немедленно связались с людьми, кото-

рых вы любите и уважаете.

Точно так же вы не скажете: "Привет, Фред. Я тут нашел ме-