Ваш лучший год в сетевом маркетинге - Страница 12

под вами и начинает строить огромную организацию. Станете ли

вы после этого искать в кого бы еще врезаться на стоянке?"

Все рассмеялись, включая и меня. Но в данном примере остал-

ся незамеченным очень важный факт. Сколько успешных людей в

нашем бизнесе - столько же и методов. Кто-то становится успеш-

ным, благодаря случайности, кто-то - благодаря определенным

качествам. Предприниматели по своей натуре тянутся к иннова-

циям, творчеству, используют индивидуальные подходы. Одно из

самых больших заблуждений МЛМ это то, что нужно стараться за-

ставлять креативных людей следовать формам работы, которые

им не нравятся и которые они часто не могут использовать.

«Людям нужно каждый день заниматься поиском

потенциальных дистрибьюторов, также им

необходимо найти реальное количество

постоянных розничных покупателей».

Взгляд Джеффа Пьерсалля на дупликацию

Джефф Пьерсалль, ранее выдающийся дистрибьютор компа-

нии "Эксель" (Excel), решил изменить карьеру и стать вице-

президентом компании "Релив" (Reliv). Я позвонил ему, чтобы

узнать его мнение о дупликации. Вначале, чтобы мое мнение не

повлияло на него, я попросил его рассказать о его видении этой

проблемы, и только потом представил ему свои собственные

идеи по этому поводу. Мне не хотелось, чтобы мои рассуждения

по этому вопросу каким-либо образом повлияли на его взгляд на

дупликацию, потому что он находился в идеальном положении,

чтобы поделиться своими размышлениями, поскольку достиг ус-

пеха и как дистрибьютор, и как корпоративный лидер. Джефф

рассмеялся и рассказал мне об опыте своей работы в обеих ком-

паниях. Он сказал: "Знаешь, когда девять лидеров высшего звена

собирались, чтобы обсудить дела компании, единственное, что у

нас было общего, это то, что каждый применял что-то своё. У нас

был лишь один повод для жалоб - оказалось, что мы просто не

могли найти людей, которые бы делали то же, что и мы! То же

самое можно сказать и об этой компании".

Больше всего я боюсь, чтобы, прочитав эту главу, вы не поду-

мали, что, по моему мнению, не следует учить новых дистрибью-

торов стратегиям построения структуры. Это неправда. Новым

людям нужно знать простую систему как основу работы, их нужно

поощрять, чтобы они могли максимально использовать свои

сильные стороны и творческие способности. Просто необходимо,

чтобы новые дистрибьюторы понимали тот огромный объем ра-

боты, который необходимо выполнить, чтобы достичь успеха в

нашем бизнесе. Очень важно знать несколько простых правил.

Людям нужно каждый день заниматься поиском потенциальных

дистрибьюторов, также им необходимо найти реальное количе-

ство постоянных розничных покупателей. Сетевой маркетинг, как

и любой другой бизнес, требует огромного количества новых лю-

дей, отрицать это совершенно бессмысленно. Рекрутирование

трех-четырех человек и работа исключительно с ними до тех пор,

пока они не достигнут успеха, равносильно тому, как если бы ко-

манда колледжа нашла нескольких игроков и перестала искать

новых членов команды. Эта команда проиграла бы все матчи в

первый же сезон. Многие сетевики терпят неудачу, потому что не

умеют разглядеть лидеров МЛМ среди обычных дистрибьюторов.

Почему так много хороших отзывов о дупликации?

До того, как я перейду к обсуждению стратегий, которые ра-

ботают лучше, чем дупликация, я бы хотел сказать несколько

слов о том, почему же о ней так положительно пишут. Мне ка-

жется, это можно объяснить несколькими причинами.

Нам, лидерам, очень нелегко поверить, что кто-то может стать

успешным, не применяя в работе наши гениальные методы.

Многим консультантам и авторам книг о сетевом маркетинге

вообще не удалось построить удачную даунлайн, но они поняли,

что лучшим способом для получения контрактов на проведение

консультаций и семинаров является поддержка тех лидеров, у

которых сложилось ошибочное мнение, что дупликация их гени-

альных идей - это единственный возможный метод работы в

индустрии МЛМ.

Те, кто пишут книги о сетевом маркетинге или, так называе-

мые, псевдоавторы, обнаружили, что если они будут положи-

тельно писать о дупликации, то лидеры будут рекомендовать эти

книги дистрибьюторам своей даунлайн.

Дупликация приносит огромные прибыли, особенно если лиде-

ры требуют, чтобы дистрибьюторы покупали их кассеты и книги.

Однажды, в начале 1995 года, когда я был на ярмарке овощей

в маленьком мексиканском городке, я стал свидетелем забавной

сцены. На плетеном коврике в пыльном киоске сидела беззубая

женщина, без обуви, в поношенной одежде. Ей было явно за

семьдесят. Возле нее на полу стоял магнитофон, шла запись лек-

ии на испанском языке, голос на кассете был очень энергич-

ный. Пока ее помощник упаковывал мои покупки, я спросил, что

за кассету так внимательно слушала эта женщина. Он сказал, что

она - член клуба "Кассета месяца" в МЛМ компании и слушает в

этот момент последнюю запись, как стать владельцем собствен-

ной яхты. Он заговорщицки подмигнул мне, давая понять, что

мы-то с ним понимаем, какая это ерунда.

Мне кажется, такого понятия как "призрачная надежда" не

существует. Все возможно, пока люди продолжают надеяться.

Но сама мысль о том, что бедная семидесятилетняя продавщица

овощей в Мексике может следовать системе тридцати пяти лет-

него юриста в Нью-Йорке, и, в конце концов, кататься на яхте

где-нибудь посреди озера в Центральной Мексике, показалась

мне ярким примером абсурдности такого рода дупликации.

"Ваш лучший год в сетевом маркетинге

может начаться сегодня с простого решения

поощрять уникальные таланты других"

Инновационные подходы

Какова же альтернатива дупликации? Это инновационные

подходы. Основная идея таких подходов - помогать новым ди-

стрибьюторам использовать на полный потенциал их собствен-

ные способности к привлечению розничных покупателей и рек-

рутированию новых дистрибьюторов. От интроверта нельзя тре-

бовать, чтобы он ежедневно общался с тридцатью незнакомыми

людьми. Точно также не нужно подталкивать экстраверта рабо-

тать с почтой или Интернет-объявлениями с целью привлечения

большого количества дистрибьюторов. Поощряйте каждого че-

ловека использовать свои личные качества.

Моим первым дистрибьютором был д-р Рой Близзард. Рой не

только замечательный наставник, а и желанный гость на многих

телевизионных ток-шоу. Его способности выступать по телеви-

дению перед миллионами зрителей и рассказывать им о до-

машнем бизнесе, навряд ли можно перенять, как стратегию рек-

рутирования. Хотя все, что он сделал - прочитал 5 ООО писем от

возможных клиентов, из которых пять процентов действительно

начали заниматься бизнесом. Некоторые из этих людей тоже

стали легендами нашей индустрии, благодаря собственным лич-

ным качествам, но никто из них не повторил телевизионные вы-

ступления д-ра Близзарда.

Ваш лучший год в сетевом маркетинге может начаться сего-

дня с простого решения поощрять уникальные таланты других.

Наверное, правда, что копирование чьих-либо действий - луч-

шая форма лести, но это точно не самое прибыльное занятие. И