Успех на вашу голову и как его избежать - Страница 43

Урок зоологии в школе.

Учительница:

-Дети, кто знает, как выглядит ондатра?

Петров:

- Это такой милый, полезный для человека зверек с мягкой шкуркой и пушистым хвостом.

Учительница:

- А кто знает, как выглядит крыса?

Иванов:

- Это гадкое животное с жесткой редкой шерстью, жуткими клыками и противным лысым хвостом.

Учительница:

- Так вот, дети, знайте, что ондатра — это тоже крыса, просто у нее лучше, с пиаром.

Руководитель, сумевший создать хорошую команду в малом бизнесе, может укрупнить сбое предприятие практически до любых мыслимых размеров.

Разве что помешает собственная лень…

Хотя… Кто помнит «комполка» Г. К. Жукова и кто способен себе представить «комбрига» В. И. Чапаева в качестве хотя бы командарма?

Существует уровень притязаний — но есть же и границы возможностей!

Все относительно. Хотите вы заправлять огромной структурой или вам достаточно малой — это дело только ваших амбиций.

Уровень личного дохода больше зависит от качества организации дела, а не от его объемов.

Скажем, так: маленькая сапожная мастерская в Киеве на Крещатике может быть куда более прибыльной, чем фешенебельный магазин по торговле эксклюзивными мехами где-нибудь в Южно-Африканской Республике.

Ну и дали мы вам по носу, чтобы сразу не метили на четную сторону Уолл — стрита, а реально оценивали свои возможности!

Что, прочихались?

— Ну вот теперь и слушайте (читайте!) элементарную экономическую классику: чтобы дело было успешным, при создании предприятия необходимы четыре основных составляющих, и именно в такой последовательности.

Тут уж я пару ласковых вам скажу, а уж потом Геннадий свои объяснения продолжит!

Будем думать, со знанием Великого и Ужасного бизнеса у вас все в порядке. Как-никак, очень часто встречаются люди, которые с этим генетическим дефектом появились на свет.

Позволите ли своему покорному слуге пристроиться к вам сбоку со своим скромным, жалким и хиленьким знанием?

1. Вашей головной болью, именуемой собственным делом, можно худо-бедно управлять.

2. Желательно, чтобы начальный вклад финансов был в размере шести нулей.

Без начальных цифр.

3. Если вы считаете, что для запуска собственного бизнеса нужно энное количество денег добросердечных дядек и тетек — это признак вашей умственной усталости.

Вам следует немедленно назначить себе оплачиваемый отпуск. До конца своей жизни, чтобы другим неповадно было!..

Как всегда, продолжение следует!

Будем помнить, что у этой книги по меньшей мере хотя бы два автора, у которых может быть как минимум три мнения (свое у каждого и хотя бы одно общее), и поэтому предлагаем фрагменты текста порою читать не подряд, а примерно через раз.

Так вот, возвращаясь к превранн… пардон, к прерванной идее предыдущего автора, попробуем сформулировать голые в простоте своей принципы организации предприятия.

1. В любом деле главное — хороший управляющий (или менеджер, как его сейчас по-иностранному называют).

Чудесно, дальше просто некуда! Только подумайте: менеджер — хороший да в придачу, возможно, еще и умный! Кем вы будете выглядеть рядом с ним?! Ни в коем случае не пускайте таких на работу!!!

Вопросу о роли менеджера и его основных достоинствах посвящены целые серии отечественных и зарубежных изданий. А ведь еще есть и ваши собственные представления на этот счет…

Это даже и не совет: попробуйте человека в малом деле, а потом потихонечку "задирайте планку". Может быть, вы поможете человеку найти свое место в жизни (по крайней мере — в деловой!).

2. Что бы вы ни предлагали на рынке — памперсы или космические ракеты, ритуальные услуги или художественную реставрацию мозолей, — необходимо подсчитать точный баланс ваших товаров и услуг.

Неизбежные затраты тут — создание, складирование и доставка потребителю.

Умение спрогнозировать изменение этих затрат даст возможность понижать отпускные цены, если возникнет необходимость «опустить» мешающего вашему бизнесу конкурента.

3. О рынке сбыта своих товаров или услуг надо узнать; все — насколько, позволят ваши интеллектуальные способности и организационно-финансовые возможности. Иначе придется постоянно сталкиваться со всякого рода неожиданностями, причем далеко не всегда приятными.

Но одних лишь впечатлений и потрясающих рассказов друзей и партнеров по пивбару в качестве достоверного источника тут, пожалуй, недостаточно.

Информация из разных и многочисленных источников должна быть собрана и систематизирована — на бумаге или в компьютере.

Не стесняйтесь официально обращаться по заботящему вас вопросу в Госкомстат (как известно, есть три вида обмана — непреднамеренный, умышленный и статистика. Так что обращайтесь, обращайтесь!..), Торгово-промышленную палату и вообще в любое компетентное учреждение.

Официальные, обширные и к тому же грамотно составленные ответы можно получить за весьма малые деньги.

А если не пожадничаете и еще чуть-чуть добавите, то вы в придачу к этому получите еще сто — о - лько неофициальной информации!..

Сидит обезьяна на берегу и полощет в реке шкурку от банана. Мимо проплывает крокодил

- Обезьяна, чего ты делаешь-то?

-Дай пять баксов — скажу.

Далией крокодил пятерку, а та отвечает:

- Да вот — шкурку банановую в реке полощу.

- Ну ты и дура, обезьяна! — обиделся крокодил:

- Дура не дура, а десятку-другую в день имею…

К этому можно добавить и результаты опросов мастных фирм, консалтинговых и юридических контор.

А в процессе ожидания авторитетных ответов возьмите да и обозрите прессу!

Даже спецслужбы всего мира около восьмидесяти процентов необходимой информации получают из совершенно официальных источников и только двадцать процентов — из добытых агентурой и спец — средствами (подглядыванием, нежными пытками и грубым шантажом).

Для начала дела точно хватит общедоступных сведений.

Главное — полмота обзора, когда станет понятно развитие интересующего вас сектора рынка.

Когда складывается представление о большинстве потенциальных конкурентов (в экономическом простонародье это называют маркетинг-план).

И вот у вас наличествует обширная и весьма достоверная информация.

Как же теперь из нее "по волшебству" возникнут деньги?

Так вот сами по себе и получатся! Если уж вы наняли хорошего управляющего, создали работоспособный коллектив, подсчитали себестоимость товаров или услуги владеете полной информацией о рынке сбыта, то деньги ваш управленец найдет сам!

Или он найдет того, кто имеет положительный опыт получения инвестиций.

Кто же откажет фирме с хорошо разработанным проектом, убедительным маркетинг — планом и продуманным сбытом?

А вам лично что ж дальше-то делать?

Вариант пассивный; вспомнить о любимом хобби и, например, заняться выжиганием по дереву или резьбой по серванту. А попутно просто дожидаться прибыли.

Или почешите живо вокруг пупка сначала по часовой стрелке, а потом — против.

Техника безопасности: не увлекайтесь! А то ведь усердие иной раз превозмогает и разум, и инстинкт самосохранения…

Вариант псевдоактивный: займитесь дублированием и усилением системы контроля за процессом. Это обеспечит дополнительную занятость многим членам коллектива, ни вряд ли серьезно увеличит доход.

Скорее — наоборот: средние потери от хищений, брака, ошибок и т. п. при налаженных и управляемых отношениях в коллективе составляют около десяти процентов прибыли.

Эффективный же контроль, за исключением этих потерь, обойдется явно дороже.

Одна спецаппаратура контроля и слежения и ее обслуживание уже немало потянут.

К сожалению- контроль не может гарантировать всего, Все наше соцлространство было построено на контроле — производственном, партийном, народном.;. И все равно воровали, да еще как! А к ответственности привлекали "стрелочников".