Техники манипулирования: приемы спецслужб - Страница 12
Они были одноклассниками.
Так что слив информации был реальным.
«Рисуем» психологический портрет человека
Одним из важных навыков эффективного построения сетей деловых связей является умение составлять психологический портрет человека, с которым необходимо установить контакт. Что же это за портрет?
Если не вдаваться в тонкости психологии, то психологический портрет человека – это описание его основных свойств характера по внешним признакам.
На сегодняшний день специалисты предлагают достаточно много методик по составлению психологического портрета личности. Но я не вижу никакой необходимости перечислять их все.
В данной главе я познакомлю Вас только с самыми простыми, но, с моей точки зрения, самыми эффективными методами скрытой психодиагностики, которые позволяют быстро охарактеризовать человека.
Учитывая, что психологический портрет – это все- таки совокупность описания разных внешних признаков, то их мы и будем рассматривать. Итак, для получения информации об основных характеристиках человека обращают особое внимание на его:
1. Невербальное поведение.
2. Вербальное общение.
3. Стиль и цвет одежды.
4. Физиогномику.
5. Графологический анализ почерка.
Но, хочу обратить Ваше внимание, уважаемый читатель, что все вышеперечисленные признаки – это отдельные направления в психологии и рассмотреть их подробно в границах данной главы просто не реально.
Для общего понимания темы я покажу Вам только основные принципы их анализа. А всю дополнительную информацию, если захотите, Вы можете получить самостоятельно. Источников предостаточно.
1. Особенности невербального поведения человека
Я думаю, Вам известна книга Алана Пиза «Язык телодвижений».
Так вот это как раз об этом.
В чем же заключается анализ невербального поведения?
Ученые проводили различные эксперименты и хотели узнать, насколько вербальное общение или, проще говоря, словесное общение по приоритетности выше невербального.
Результаты, полученные в ходе экспериментов, показали, что общение с помощью слов занимает при разговоре менее 35 %, а вся остальная информация (более 65 %) передается невербальными средствами коммуникаций, которые действуют на уровне подсознания людей и не контролируются ими.
То есть человек молчит, а его жесты, поза, мимика говорят за него.
То есть руководствуясь невербальными признаками поведения, в данной ситуации Вы можете определить статус человека и его возможный характер.
Как Вы понимаете, признаков невербального поведения очень много.
Поэтому для быстрого анализа нужно знать хотя бы основные из них и вовремя их определять. Самый лучший способ научиться этому – это наблюдать за поведением людей.
В качестве примера.
Представьте себе картину: один из собеседников покорно выслушивает своего оппонента и стоит перед ним в позе униженного: плечи опущены, голова наклонена вниз, взгляд все время отводит и т. д. Какой Вы делаете вывод? Вы без слов понимаете, что этот человек каким-то образом зависит от своего собеседника и боится ему даже возразить.
2. Вербальное общение
Речь каждого человека имеет свои особенности. И в зависимости от этих особенностей можно делать выводы о психологическом типе человека и его характере.
Основное внимание при анализе вербальных признаков уделяется скорости речи, ее громкости, отчетливости, а также способу построению фраз. Так, скорость и громкость речи характеризуют жизненную активность людей.
Отчетливость показывает их внутреннюю дисциплину. А по способу построения фраз достаточно близко можно определить их жизненную позицию и излюбленные психологические игры.
Конечно, это только общие сведения о данном способе диагностики.
Дополнительную информацию, если она Вам будет интересна, Вы можете получить из других источников.
3. Стиль и цвет одежды
Думаю, Вы согласитесь со мной, уважаемый читатель, в том, что взрослый человек подбирает стиль и цвет одежды самостоятельно, исходя из своих предпочтений.
Поэтому, учитывая, что каждый стиль костюма скрывает за собой определенный тип личности, можно довольно быстро по одежде определить психологическое состояние человека, его социальное положение, статус и многое другое.
Изучению закономерностей характера человека от его костюма посвящен целый раздел в психологии, который так и называется – «Психология одежды».
Как метод описания психологического портрета человека он достаточно прост, но использовать его нужно только совместно с другими техниками.
Информации по «психологии одежды» достаточно много, и получить дополнительные сведения о данном методе психодиагностики для Вас не составит труда.
К примеру, люди, предпочитающие спортивный стиль одежды, более активны и «легки на подъем».
Классический стиль является показателем профессионализма человека, его уверенности и целеустремленности.
4. Физиогномика
Уважаемый читатель, взгляните на эти фотографии. На них два известных человека, имеющие непосредственное отношение к кинематографу, – это Люк Бессон и Арнольд Шварцнеггер.
Что можно сказать об их характере, только рассматривая фотографии?
Если Бессон, скорее всего, добродушный человек, обладающий чувством юмора, то «Терминатор» – это сплошная скала: упорство, неприступность, железная воля и т. д.
То есть глядя на человека, мы даже интуитивно можем в общих чертах определять присущие ему черты характера.
Это искусство знакомо с давних времен.
Многие мыслители и философы пытались определить характер и судьбу человека по его лицу. В последствие их опыт и знания переросли в одно из научных направлений, которое сегодня нам известно под названием физиогномика.
Физиогномика – наука определения свойств и качеств человека по чертам его лица и формам тела. Для анализа лица человека важно все: размеры и расположение его глаз, ушей, бровей; форма его носа и рта; рисунки морщин и т. д.
Специалисты по физиогномике насчитывают более 30 тыс. комбинаций внешних признаков, которые влияют на его характер.
Знать их все, наверное, невозможно. А вот определять основные из них – уметь нужно.
В качестве дополнительного материала по основам физиогномики, я рекомендую Вам книгу «Искусство чтения по лицу», автор Мэк Фулфер.
Вы без труда ее найдете. Это конечно, не фундаментальный труд, но сведений, которые есть в книге, вполне достаточно для практического применения.
5. Графологический анализ почерка
Графологический анализ почерка, по мнению специалистов, – это самый эффективный и точный метод составления психологического портрета человека.
В штате любой спецслужбы или правоохранительного органа имеется специалист-графолог, который с большой точностью только по рукописному тексту может рассказать довольно много о человеке, написавшего его.
Признаков графологии, по которым складывается общая картина психологического портрета, очень много. Размеры и высота букв, их наклон, направление почерка – все это влияет на характер автора письма.