Сам себе риэлтор. Как самостоятельно провести сделку с недвижимостью - Страница 11
Все интернет-сайты в сфере недвижимости можно условно разделить на несколько групп:
• агентства и объединения агентств – на эти страницы есть смысл зайти только тогда, когда вы подбираете риэлторскую фирму (подробнее см. главу 1.3);
• электронные доски объявлений — именно то, что вам нужно! Существуют четыре уровня доступа к ним: первый, самый выгодный, – бесплатно и без регистрации; второй – бесплатно с регистрацией; третий – условно бесплатно (3, 7, 10 или 30 дней) без регистрации; четвертый, наименее интересный, – условно бесплатно и с регистрацией;
• форумы по недвижимости, которые бывают трех видов: клиентские (общаются собственник и приобретатели); профессиональных риэлторов; негативные (черные списки, «Антириэлтор» или «Агентам. нет»). На каждом из них можно зарегистрироваться, задавать вопросы, оставлять свои варианты;
• сайты газет и журналов — содержат информацию из соответствующих бумажных изданий, дают возможность поместить бесплатное или недорогое (газета «ИРВР») объявления;
• информационно-аналитические страницы – предоставляют полезные сведения о рынке недвижимости региона: цены, их динамика, рейтинг агентств, новости;
• сайты для профессиональных риэлторов – наиболее популярные программы для работы на рынке, подбора и ведения баз данных; все это можно использовать и при продвижении своего варианта;
• сайты по оценке недвижимости — позволяют провести моментальную оценку вашего варианта, обычно по «скупочной цене» (подробнее об этом см. главы 1.1 и 1.2);
• универсальные порталы – информационные ресурсы, объединяющие все вышеперечисленное. Самыми интересными ресурсами, по мнению автора, являются orsn.rambler.ru; irn.ru; osan.ru; realprice.ru; urbanus.ru; ners.ru; kvadroom.ru и ряд других.
Для практического сбора информации рекомендуется сначала зайти на самые посещаемые страницы: www.rambler.ru → список ТОР-100 → раздел «Недвижимость». Вам откроются более 500 самых раскрученных (большинство – искусственно) сайтов, где можно увидеть все, о чем шла речь в нашем вопросе. Дополнительно можно сформулировать и ряд поисковых запросов в «Яндексе» с дальнейшим их дублированием в Google и других поисковиках (на главной странице «Яндекса» такой сервис есть).
Действительно, продающие фотографии играют определенную роль при восприятии объекта недвижимости (квартиры, а в еще большей степени загородного дома или дачи) потенциальным приобретателем. Поэтому давайте попытаемся разобраться, как правильно, а в отдельных случаях и профессионально, сфотографировать свою недвижимость. Итак, начнем с подготовительных (а заодно и заключительных) операций.
1. Деперсонализация. Под этим термином подразумевается убирание всего лишнего, что может попасть в объектив (посуда на кухне, туалетные принадлежности в ванной, одежда в коридоре, календари, иконы, плакаты в комнатах и многое, многое другое, что однозначно портит даже самое хорошее фото).
2. На телефон не фотографировать! Конечно, это рассуждение на тему «Чем отличается Венера Милосская от Девушки с веслом», но поверьте на слово: отличаются. Так что необходим более или менее приличный аппарат (желательно не «мыльница»), по возможности со штативом.
3. Разрешение и сжатие. Две противоречивые вещи: в максимальном разрешении фото смотрятся контрастнее, но их невозможно поместить ни на один сайт или доску объявлений. Так что придется изображения сжимать под требования соответствующего ресурса (на некоторых разрешена и доступна функция «Мультизагрузка»).
4. Водяные знаки. Наносятся на фотографии для защиты от несанкционированного копирования. Обычно это слово «продажа» или «аренда» и номер своего телефона. Полупрозрачные символы делаются по диагонали, обычные сверху и/или снизу, но они могут быть «отрезаны» при редактировании изображения и смотрятся менее выигрышно.
5. Загрузка 10–15 лучших. Как показывает практика, на любой сайт или доску можно загрузить 10–15 (иногда до 30) фото, и необходимо использовать все предложенные ресурсом возможности! Но чтобы отобрать хотя бы 10 хороших изображений, придется сделать их не менее ста. Так что «пленку» не экономьте!
6. Видеоролик. Следующий уровень репортерского мастерства – короткий (две-три минуты) продающий видеоролик о своей квартире (естественно, со звуком). Не получается с первого раза? Правильно. Чтобы такой клип смотрелся, его надо отснять минимум пять-шесть раз и потом «склеить», то есть смонтировать. Тут, возможно, потребуется помощь профессионала, однако затраты окупятся: индексация видео поисковиками намного выше, чем фото!
7. Размещение в соцсетях. Фото – в «Инстаграме», видео – на «Ютубе» и «Перископе». Также могут быть задействованы «ВКонтакте», «Фейсбук», «Одноклассники». Нет аккаунтов? Заведите, это займет немного времени (подробнее в ответах на блицвопросы в конце главы).
8. Сайт объекта. Если у вас квартира условно дороже 20 млн руб., загородный дом или нежилое помещение – почему бы и нет?
Теперь давайте перейдем непосредственно к фотографированию. Рекомендации здесь такие:
1. Разный свет, разные режимы. Если вы, уважаемый читатель, в квартире живете (часто бываете), то сделайте фотосессии и в солнечную, и в пасмурную погоду, при ярком и приглушенном свете; с разной выдержкой и экспозицией фотоаппарата. Для окончательного портфолио, кстати, можно выбрать лучшие изображения из всех этих серий.
2. Четыре диагонали. Каждое жилое помещение и большую (условно более 8 м) кухню вы снимаете по диагонали с четырех углов, после чего выбираете лучшие изображения.
3. Дом снаружи по сезону. Если процесс продажи квартиры затягивается (бывает и такое), то у вас должны быть наружные фото дома как минимум двух сезонов (лето – зима), а еще лучше – четырех (осень и «молодая зелень»). Так что не забывайте своевременно их переставлять!
4. Вид из окна: вверх – вниз. Окно, естественно, должно быть открыто (чтобы не бликовало). Выбирайте самые выигрышные виды!
5. Подъезд, этаж, тамбур. Если в приличном состоянии – включайте в портфолио! Если же не очень – можно сделать фото в любом другом чистом подъезде похожего дома.
6. Места общего пользования. На маленькой кухне, в ванной, коридоре достаточно двух фото «в длину». Удачные включайте в отчет. Туалет (унитаз в совмещенном санузле) не фотографируйте!
7. Экспликация и поэтажный план. Если у вас есть кадастровый паспорт БТИ с размерами и планом комнат – отсканируйте или качественно сфотографируйте их.