Путешествуй и богатей. Как заработать миллион всего за 2 часа в неделю. TraveLiving - Страница 7

Откуда они появляются? Все просто – после нескольких проведенных вами интернет-семинаров часть людей, обычно 5–10 %, хотят более серьезных результатов. Поэтому в конце семинара или тренинга вы говорите, что можно сделать еще, и рассказываете о своем коучинге.

Почему коучинг покупают именно у нас? Мы даем людям четкие рамки результата, выраженные в деньгах. Человек платит довольно внушительную сумму, часто за полгода вперед и понимает, что вместе с коучем он может заработать в разы больше, чем в одиночку.

Проще всего продается бизнес-коучинг до результата. Например, вам платят тысячу долларов, и вы работаете до результата, превышающего эту сумму в 10, 30 или даже 100 раз. Что самое интересное – этого можно достичь, применяя типичные шаблоны. Люди очень охотно платят за достижение своих целей.

Ваша задача – дать именно ту технику, которая подходит конкретному человеку. Это определяется в ходе первой сессии – надо понять суть проблемы, увидеть самое слабое звено, а потом работать над ним.

Можно комфортно вести 3–5 клиентов, каждый из которых приносит 15–100 тысяч рублей в месяц. На эти деньги можно с легкостью путешествовать и вообще больше ничего не делать.

Важный момент – принятие решения: брать ученика или нет. В коучинге игру ведет учитель. Стоит брать только тех, у кого уже получается, кто хочет лучших результатов. Поэтому цена должна быть высокой, пусть она отпугивает неуверенных в себе и зацикленных на деньгах людей. Новичков лучше всего вначале обучать на тренингах.

Это несправедливо? Ничего подобного. Допустим, вы возьмете в коучинг человека, который занял денег и сделал ставку только на вас. В анкете он написал, что через полгода хочет купить квартиру, зарабатывать по полмиллиона долларов и тратить на это два часа в неделю. В результате будет масса проблем и негатива. У таких людей завышенные ожидания. Они думают, что вы им ДОЛЖНЫ деньги. Не подкрепленные реальными действиями ожидания никогда не приводят к реализации грандиозных планов. Поэтому таких нельзя брать никогда. Даже если вам самому срочно нужны деньги.

Но если уже взяли – работайте с человеком постоянно, введите жесткую систему отчетов и постоянного контроля. Одним словом, в таких людей надо сильно вкладываться. Соотношение времени и денег будет не в вашу пользу.

Поэтому лучше проведите еще один интернет-семинар, возьмите другого ученика, с которым будет легко и комфортно работать. Он сам бежит впереди вас, а вы лишь даете идеи и вдохновляете. У таких «почему-то» всегда есть деньги, в то время как остальные жалуются на жизнь и умоляют им помочь.

Если человек прошел ваше интервью, вы с ним договорились, а он вдруг передумал, лучшее решение – расстаться с этим клиентом навсегда. Тихо и по-доброму. Люди, склонные к «передумыванию», – самые проблемные клиенты. Слова расходятся с делом, часто именно это мешает им достигать результатов. Они просто потратят ваше время и внимание. В идеале – они даже не должны покупать ваши книги, да и вряд ли будут их покупать.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.