Путешествуй и богатей. Как заработать миллион всего за 2 часа в неделю. TraveLiving - Страница 6

Почему это получается?

Все просто – вы используете уже раскрученное имя эксперта, свою клиентскую базу и всевозможные деловые связи.

В итоге все больше клиентов охотно приходят на ваши интернет-семинары.

Свои первые вебинары я так и проводил – в тандеме, например:

• не разбирался в копирайтинге – привел Павла Бусыгина;

• не разбирался в самодисциплине – привел Антона Макурина;

• не разбирался в подборе кадров – привел Юлию Портланд;

• не разбирался в юридических вопросах – привел Елену Бочарову;

• не разбирался в продажах консалтинга – привел Ивана Трапезникова.

Разговор с каждым из моих партнеров занял не более 15 минут. И это не были друзья детства. С большинством из них мы виделись пару раз на конференциях, семинарах и вебинарах. Но это не помешало мне сделать им такие предложения, от которых они не смогли отказаться.

Поймите, экспертам такие проекты действительно интересны. По крайней мере, в ближайший год – точно. Потом наиграются. Главное – успеть сейчас, пока не ушел ваш поезд.

Еще один плюс – вы в процессе общения с ними узнаете больше, чем на любом тренинге. В личном общении часто говорят то, что не услышишь ни на одном семинаре. Это открывает невероятные возможности для роста.

Какие бывают типы интернет-семинаров?

Если вы уже проводили когда-то бесплатные семинары в Интернете, то вам наверняка приходила в голову мысль, что хорошо бы за это еще и деньги брать. Интернет-семинары бывают трех принципиально разных типов.

Первый – это просто ознакомительные семинары, где много информации вываливается хаотично, и часто потом непонятно, что с ней делать, потому что сведений слишком много и голова от них трещит.

Именно поэтому люди часто записываются на интернет-тренинги второго типа – интернет-тренинги до результатов. Возможно, вы участвовали в таких тренингах и понимаете, о чем идет речь. Набирается группа людей, которые объединены какими-то общими целями. Допустим, они хотят открыть бизнес, или выйти замуж за иностранцев, или улучшить свое здоровье. И вы даете им конкретные задания.

Итак, что такое платные интернет-семинары? Самый простой пример – это семинары по сотрудничеству с Китаем, которые я не раз проводил. Сейчас расскажу подробнее, в чем их суть. Набиралась группа людей, которым интересна тема, многие о семинаре уже раньше слышали. Это классический пример ознакомительных семинаров: собираются люди, которым интересно узнать от вас что-то новое, и вы вываливаете максимальное количество информации на головы своих слушателей. Им сначала очень хорошо, поскольку они много узнали. А потом им очень плохо, потому что они не знают, как полученную информацию использовать.

Здесь ваши клиенты – люди, объединенные общими целями, и вы ведете их до реального результата, понятного и ощутимого. Это может быть создание бизнеса, или улучшение здоровья, или поиск мужа-иностранца (как, например, у Марианны Тамбеллини), или что-то еще. Допустим, вы набрали группу из 30 женщин, с каждой собрали по 100 долларов и дали им конкретные практические задания: оформить анкету, завести отношения. Объяснили, что хорошо, что плохо. Или, наоборот, можно иностранцев учить, как им себя вести с русскими женщинами.

Классический трансформационный тренинг происходит, когда вы сами трансформируете личности людей. Вы не говорите каждому из них: «Иди и сделай то-то». Вы говорите: «Сделай это с собой». Например, для повышения самодисциплины прокачивают навыки типа «бери и делай».

Люди приходят на тренинг, потому что хотят измениться, но не знают, как, и хотят получить ответ у вас. Успешно вести такие вебинары могут только профессионалы, которые уже проводили тренинги личностного роста в «живом формате». Если вы этим не занимались, то эта информация пойдет «на вырост».

Трансформационные тренинги приводят к самым поразительным результатам, но у них есть ряд нюансов:

1) их сложно продавать;

2) их сложно вести;

3) тренер должен быть профессионалом экстра-класса.

Чтобы вести тренинги личностного роста, нужно пройти через очень серьезные испытания. Только тогда будет материал для тренингов и слушатели ощутят настоящий драйв.

Посмотрите на тренеров – лидеров рынка. Они всегда четко делятся на две категории – чемпионы и «умники». Первые – победители, их не останавливают препятствия, перед которыми пасует большинство. Вторые – просто начитанные, часто они легко «сливаются» в сложных жизненных ситуациях. Понаблюдайте внимательно: есть люди, которые с криком: «Хе-хей!» идут напролом. Жизнь им подкидывает разные вызовы, а они на них смело отвечают и идут дальше. Если вы встречаете таких людей – впитывайте от них информацию и энергию побед, следите за тем, что и как они делают. От теоретиков стоит держаться подальше.

Итак, трансформационные тренинги затрагивают целеполагание и глубинные ценности, то есть все то, что изменяет людей изнутри. Они достаточно хорошо продаются и приводят к самым значительным результатам.

По этой модели уже можно начинать работать. Правда, она подходит не всем. Например, ясно, что тренинги, связанные с физическим развитием, вести по Интернету нереально. Можно давать какую-то ценную информацию на бесплатных интернет-семинарах и продавать «живые» тренинги. Если хотите, проводите эти тренинги где угодно – в Таиланде, на Бали. То есть вы набираете группу через вебинары и продаете им «живые» тренинги с выездом в экзотические страны, где есть места силы. Есть масса примеров. Сергей Всехсвятский проводит такие тренинги в Таиланде и других странах.

Здесь эффект взаимный: вебинары очень хорошо продаются во время «живых» выступлений. А во время вебинаров вы говорите, что есть такое-то мероприятие – мастер-класс или тренинг, и приглашаете туда участников. Люди иногда говорят: «Мы что-то от Интернета немножко подустали, мы хотели бы прийти, чтобы на тебя или других тренеров посмотреть». И приходят на «живые» тренинги, мы классно общаемся, и все довольны. Получается, что аудитория быстро перекачивается из одного состояния в другое. Это, скажем так, фишка для продвинутых.

Коучинг – это, если переводить дословно, тренировка с человеком один на один. Вы говорите ученику: «Привет! Ты обратился по адресу, сейчас мы будем из тебя выбивать дурь и вести тебя к правильным целям, которые ты сам же себе и укажешь». Тут прекрасно работает модель дистанционного коучинга по Скайпу.

Слово «скайп» уже прочно вошло в речь миллионов людей по всему миру, этим видом коммуникации пользуются все – от школьников до пенсионеров. Поэтому в любой точке галактики интернет-кафе или ресторан с Wi-Fi становится вашим рабочим местом. Вы можете индивидуально заниматься с учениками в комфортном режиме.