Поведенческая экономика - Страница 2

Совет. Прежде, чем предлагать покупателю новинки Вашей продукции, поинтересуйтесь издалека о его образе жизни, приезжий клиент или местный и т.д. Чем больше Вы узнаете о повседневной жизни человека, тем точнее сможете сделать ему предложение. Иначе Вы рискуете ошибиться, например, увидев хорошо одетого человека Вы предложите ему дорогой смартфон, а на самом деле его костюм – необходимость дресс-кода на работе, а живет он достаточно скромно.

Совет 3. Чтобы создать потребительский бум, отдайте часть товара бесплатно

Человек всегда испытывает приятные ощущения, когда получает что-то бесплатно. Цифра ноль на ценнике или формулировка «бесплатно» приводит нас в состояние эмоционального возбуждения. Например, купили бы Вы какую-нибудь вещь, если бы цена на нее снизилась на 70%? Возможно. Забрали бы вы ее бесплатно? Наверняка. «Бесплатное» оказывает на человека чуть ли не магическое воздействие – люди стремятся схватить что-то бесплатное, даже тогда, когда этого не хотят. Психологи объясняют это так: «у большинства сделок есть свои плюсы и минусы, но, когда человеку предлагают что-то бесплатно, он как будто забывает о минусах. Бесплатное заряжает людей эмоциональной энергией, которая заставляет считать предложение более ценным, чем есть на самом деле. А суть пристрастия к бесплатному кроится в страхе потери. Когда человек выбирает бесплатный вариант, то не видит явных возможностей что-либо потерять, а при платном варианте появляется риск неправильного решения. Поэтому если нам представляется выбор, мы выбираем бесплатное».

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.