Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху - Страница 9
Посмотрим на статистику основных причин провала нового бизнеса:
– недостаточный анализ рынка – 45 %;
– дефекты и недостатки продукта – 29 %;
– неправильные маркетинговые мероприятия – 25 %;
– чрезмерно высокие издержки – 19 %;
– действия конкурентов – 17 %;
– слабая поддержка при выходе товара на рынок – 14 %;
– производственные проблемы – 12 %;
– другие причины – 14 %.
А вот вы увидели, что сумма всех процентов гораздо больше 100? Ага, авторы, прокололись? Да нет. А почему? Мы даем вам возможность понять самим.
7. Неумение продавать свой продукт, свою услугу. Это – главное зло! Без активных продаж бизнес просто умрет. Об этом все говорят постоянно. Задача бизнесменов, всех бизнесменов, а не только начинающих – научиться продавать. Учиться, учиться, еще раз учиться!
Ищите те места, где собираются ваши клиенты: нишевые сайты и форумы, конференции и семинары, газеты и журналы.
8. Многие начинающие предприниматели не знают, что такое инновации. А ведь предпринимательский бизнес состоит из инноваций. Вы применяете новые методы и технологии в своей работе. А самое главное – постоянно думаете, как сделать бизнес по-другому, лучше, чем у конкурентов. Это и есть элементы инновации.
9. Нет знаний, как работать с деньгами. Удивляетесь? Однако, одно дело, когда вы просто работаете и получаете зарплату, другое – вы генератор денег и кроме вас некому платить заработную плату сотрудникам и самому себе.
Существо денег меняется. Они становятся инструментом для ведения бизнеса. И с этими деньгами нужно работать очень осторожно.
10. Неумение работать с кадрами. Это общая ошибка основного большинства руководителей малого бизнеса.
Эффективное управление определяется не качеством жизни ваших сотрудников и не тем, как хорошо они спят по ночам, а результатами продаж.
Вы можете для себя решить: если вы в большом плюсе, становитесь белым и пушистым. Но если (не дай Бог) ушли ниже плана, а еще хуже – «в минус», – «выходит дракон».
11. Неумение делегировать полномочия. Вы – босс. Кто-то должен думать, кто-то – управлять людьми, а кто-то – работать. И главное при этом – постоянный контроль сотрудников. Уменьшите контроль – увеличатся проблемы.
12. Неумение определять разумные, оптимальные цены для своего продукта или услуги. Игра на понижение цен может привести вас к банкротству. Изменение цены – это тонкий и одновременно волшебный метод движения к цели.
Как вы догадались, это основной перечень большого круга ошибок, которые ждут вас в начале бизнеса. Кто предупрежден, тот вооружен. В любом случае вы еще успеете наделать сотни и тысячи разных маленьких ошибок.
Главное – нужно понять, что бизнес – это постоянные проблемы. И ваша задача – решать проблемы по мере их поступления.
После нахождения гениальной идеи работа только начинается – следует найти нужных людей, объяснить им план, постоянно их контролировать. А ещё – десятки раз корректировать план и так далее. Планирование и идеи важны, но это лишь первый шаг.
Настоящее правило успеха: станьте бульдозером, который двигает проблемы как горы, это гораздо ценнее, чем периодически кричать: «Вот она новая проблема!»
Удачи!
1.10. Основные шаги для принятия решения при организации своего бизнеса
Для того чтобы принять решение о входе в бизнес, необходимо достаточно долго и скрупулезно продумать и оценить многие факторы. Основные факторы, которые влияют на принятие решения, указаны в данной главе книги. На основании их анализа можно определить основной алгоритм (основные шаги), который необходимо именно вам проделать.
1. Шаг первый. Ищем идею для своего бизнеса:
– родить идею, иметь мечту;
– анализ популярных видов бизнеса;
– изучение и анализ возможных проблем;
– обойти все «грабли»;
– понять, какой вид бизнеса вам по душам (товар или услуги);
– немного помечтать;
– поиск конкретной ниши.
2. Шаг второй. Решаем, нужна ли вам миссия и высокие материи:
– определяем принципы обслуживания клиентов;
– изучение миссии фирм;
– поиск уникальности своей миссии;
– определить методы достижения цели;
– сформулировать свою уникальную миссию;
– определить принципы работы вашего бизнеса.
3. Шаг третий. Определить своё место в своем бизнесе:
– что думаете вы;
– определить путь: технарь-менеджер-директор.
– решить, где вы находитесь: в бизнесе или над ним;
4. Шаг четвёртый. Оценить, что вас ожидает в пути:
– спроецировать на будущий бизнес возможные проблемы;
– понять, какие проблемы возникнут в первую очередь;
– решить, как их устранить.
5. Шаг пятый. Определить качества, необходимые вам при открытии бизнеса:
– какие функции руководителя вам нравятся;
– какие функции у вас будут главными;
– нестандартность бизнеса;
– анализ возможных рисков;
– не сомневайтесь.
6. Шаг шестой. Определяем ваш подход к бизнесу:
– ещё раз анализируем цель бизнеса;
– анализ ресурсов, целеполагания;
– выбрать свой подход к бизнесу.
7. Шаг седьмой. Делаем два очередных шага:
– корректируем бизнес-идею, миссию и бизнес-план;
– определяем форму будущего бизнеса.
8. Шаг восьмой. Ищем золотую жилу для бизнеса:
– записать идею, что она дает людям;
– анализ рынка, конкурентов;
– ассоциировать свою цель в бизнесе.
9. Шаг девятый. Как не допустить ошибки при открытии бизнеса:
– анализ возможных ошибок;
– что делать, чтобы ошибки не допустить.
Сделав эти первые девять шагов, вы поймете, насколько это не просто – найти свое место в бизнесе. Однако, Вы определили цель и вид бизнеса, поэтому – вперед, без страха и сомнений! Удачи вам!
Часть II. Бизнес-план. Вы готовы составить его самостоятельно?
2.1. Зачем, кому и когда он нужен?
Итак, вы в начале бизнес-пути. И это означает, что вас ждут увлекательные приключения и открытия. Вы узнаете, что нужно делать для вашего бизнеса каждый день, ведь провал многих начинаний состоит в том, что люди делают для бизнеса не то, что нужно. И в результате их фирмы тихо «умирают».
Вы откроете для себя многие секреты преуспевающих предпринимателей-бизнесменов. Вы узнаете много о себе, любимом. Ведь ваш бизнес – это отражение вашей сущности. Он покажет, что Вы собой представляете и снимет «розовые очки самолюбования».
И теперь настала пора сделать второй большой шаг — составить бизнес-план Вашего будущего предприятия.
Бизнес-план это документ, который описывает все аспекты Вашего будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.
В конечном счёте составленный Вами бизнес-план должен чётко отвечать на вопрос, стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли Ваше предприятие доходы, которые окупят все затраты сил и средств.
Первоначально нужно выяснить, что у вас с финансами? Есть ли у вас накопления и сколько? Если есть, то стоит определить, как вы их будете использовать. Сколько нужно вложить в покупку техники – компьютеров, ксероксов, телефонов и т. д.? Сколько вложить в готовый товар или комплектующие – в зависимости от того, чем вы решили заняться. И так далее, и тому подобное.
Поэтому бизнес – план рассматривают обычно в двух вариантах для внутреннего (имеется в виду принятие решения о целесообразности данного проекта), и так сказать, внешнего использования (для запроса и получения кредита либо других форм материальной поддержки).