Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху - Страница 8

Общая ошибка в стартапах – это попытка поднять именно свои продажи, взлететь с собственной идеей. За стартапом обязательно должен стоять крупный, солидный бизнес.

3. Новый или недостаточно разработанный участок рынка. Это – участок рынка, который в данный момент способны обеспечить ваши конкуренты, но спрос на который превышает предложение. Или, соответственно, имеются какие-то географические районы, где этот бизнес ещё не утвердился.

Чтобы добиться успеха, необязательно придумывать новую идею. Более того – большинство хороших прибыльных предприятий основаны на заурядных идеях. Более того – новая идея может быть помехой: легче завоевать уже существующий участок рынка, чем создать новый.

Они искали поставщиков, создавали рынок, наводили связи. Лучше воспользоваться их опытом и пойти по их пути.

К тому же, некоторые блестящие идеи новых предприятий уже воплощались раньше, причем зачастую очень и очень долго. По мере развития начали доминировать крупные компании, которые стали забывать своих мелких клиентов или забрасывать отдельные ниши. Это дает нам возможность «перехватить» таких клиентов.

Немного истории. Франчайзинг возник еще в 1851 году, а основателем его стал И.Зингер (да, именно тот самый!). Фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, которым передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединённых Штатов.

Нужно знать следующие термины. Франшиза – это соглашение между двумя сторонами, которое дает человеку или группе право продавать продукцию или сервис, используя при этом торговую марку другого бизнеса.

Франчайзер – юридическое лицо (бренд), которое передает другой стороне право работать под его именем. Франчайзи – лицо, которое принимает данную услугу и хочет работать под данной торговой маркой.

Обычно у франчайзера существует существенный ряд требований к размещению формата бизнеса (магазина), таких, как площадь, местоположение и др. При этом неоспоримые преимущества франчайзинга следующие:

– вы используете уже апробированною и успешную бизнес-модель, которую компания обкатала ее на себе;

– вы можете открыть известный бизнес с минимальными затратами;

– магазин (салон и т. п.) может открыть предприниматель даже без опыта работы – франшиза значительно снижает его риски;

– при правильном выборе торгового места продажи идут сразу же. Так и происходит под уже раскрученным брендом;

– наличие рекламной маркетинговой поддержки;

– налаженные связи с поставщиками;

– бесплатное регулярное обучение данному виду бизнеса и упрощение доступа к получению кредита.

Из минусов франчайзинга можно назвать постоянное перечисление денег, роялти. Есть, конечно, и бесплатный франчайзинг, но вас изначально должно настораживать само слово «бесплатный».

Поэтому совсем бесплатно, как правило, можно «купить» франшизу» лишь нераскрученной торговой марки. Риск потерпеть неудачу в этом случае достаточно велик.

Итак, ответ очень прост: ничто не вечно под луной. Настоящее правило успеха – следующее: продавайте то, что люди или компании уже покупают.

Вам наверняка пригодятся десять идей, правил работы, которые предлагает Игорь Манн:

«Правило 1. Не убий.

Ни словом, ни молчанием, ни взглядом не убивайте идеи других.

Правило 2. Не дай убить.

Никогда никому не давайте убить свою идею.

Правило 3. Не зевай.

Идеи приходят быстро, а уходят ещё быстрее. Ловите момент – фиксируйте идеи.

Правило 4. Смотри по сторонам.

Идеи приходят со всех сторон, а не только в лоб. Смотрите во все стороны.

Правило 5. Укради.

Да, это нормально – использовать идеи других. Три замечания:

1) ваши идеи тоже могут украсть;

2) не присваивайте идеи коллег;

3) не делайте этого, если идея защищена патентом или копирайтером.

Правило 6. Перемешивай.

Комбинируйте свои идеи с чужими. Одна ваша идея и одна чужая – это ещё одна ваша идея.

Правило 7. Делись.

Как говорил Бернард Шоу: «Если у вас есть яблоко и у меня есть яблоко и мы поменяемся ими, то у нас будет по яблоку. Но если у вас есть идея и у меня есть идея и мы ими поменяемся, то у нас будет по две идеи». Меняйтесь идеями.

Правило 8. Не останавливайся.

Не переставайте придумывать и реализовывать идеи. Остановка ведёт к творческой смерти.

Правило 9. Реализуй.

Придумать идею недостаточно. Как бы вы не гордились количеством и качеством идей, это не главное. Идеи надо воплощать в жизнь.

Правило 10. Гордись.

Не стесняйтесь своих идей и достижений. Хорошие идеи и их успешное воплощение – что может быть лучшим поводом для гордости хорошего бизнесмена?»

На каждой ступени развития бизнеса есть свои проблемы и, соответственно, способы их решения. На уровне стартапа речь идет об установке базового бизнеса. Достаточно будет, чтобы бизнес существовал, приносил прибыль и потихоньку двигался вперед.

На этапе взрывного роста этого уже недостаточно. Когда компания начинает «взлетать», появляется много конкурентов. Поэтому нужно применять сверхусилия для данного взрывного роста.

Вы должны быть готовы к очень важному открытию, что абсолютно большую часть жизни при начале работы в малом бизнесе вам придется совершать множество ошибок. При этом плохая новость заключается в том, что если вы долго ничего не делали, то труднее будет начать.

А хорошая новость – чем скорее начнете действовать, тем легче станет в дальнейшем. Если предпочитаете действовать и совершать ошибки – приобретайте бесценный опыт. Ведь не ошибаясь, мы не прогрессируем.

Какие же ошибки совершили сотни и тысячи бизнесменов в процессе формирования своего бизнеса, его развития и движения вперед:

1. Вы выбрали бизнес-идею, которая вам не подходит. Она вам не нравилась с самого начала, но по каким-то причинам вы выбрали ее.

Помните правило успеха: забудьте о гениальных идеях, возьмите то, что уже хорошо работает у других, и повторите это!

А затем уже совершенствуйте и ищите идеи. Но никак наоборот.

2. Долгое начало. Хорошие идеи есть у многих людей, но лишь немногие из них решаются что-то сделать прямо сейчас, не откладывая на завтра.

3. Игнорирование, непонимание и неумение составления бизнес-плана и вообще разных планов. «Лучше плохой план, чем отсутствие плана вообще».

4. В первую очередь, решать для себя следующий «шкурный» вопрос — «как сорвать куш побольше прямо сейчас, немедленно». А что дальше будет, так это не сейчас. Авось как-нибудь проскочим.

5. Многие не догадываются, что в любом новом бизнесе «нужно пахать, как раб на галерах». И нужно работать не только самому, но планировать, контролировать работу, анализировать, обучать менеджеров и т. д.

6. Начинающие предприниматели не знают и не хотят знать, что такое маркетинг. Боятся этого слова вообще. И что такое «анализ рынка», на котором они работают. Как продвигать свой товар или услуги? Об этом у них «пещерное» представление.