Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху - Страница 6

Как же развивать компанию? К примеру, идет человек по жаркому Санкт-Петербургу (хотя, скорее всего, правильно сказать – по жаркому Сочи), хочет мороженого, а его нет. Добавим, что это – лето, а не зимние Олимпийские игры. Его озаряет: мороженого нет, а так хочется…. Почему бы мне не начать свой бизнес. Ведь потребность у людей есть, и я могу ее удовлетворить. Итак, в голову пришла идея, и дальше нужно сделать вроде бы простые вещи: оформить ее в виде бизнес-плана, затем проанализировать – есть ли на самом деле потребность в том, что мы хотим продавать.

Нужно понять, откуда мы возьмем клиентов, сколько они готовы платить. Дальше решить, кто будет поставлять продукты, расходы на аренду, транспорт и т. д. Дальше в голове и на бумаге прикидываем, насколько идея имеет смысл. Видим, насколько это трудно, сложно, тяжело, впадаем в ступор и решаем, что это не для нас. А может зря?..

Чего не хватило бизнесмену? А не хватило детальной разработки проекта. Потому что нужно было обсудить концепцию, оценить все риски.

Кстати, о рисках. Оценить, насколько вероятным вы считаете достижение цели? С какой долей вероятности вы получите желаемый или минимально допустимый результат? Причем пока оцените субъективно.

Ещё важно понять, если вы строите цели, но говорите сами себе: я никогда этого не достигну, зачем управлять будущим бизнесом? Вы занимаетесь самообманом. Если делаете какие-то вещи, то делайте их. Удачный бизнесмен не пытается сделать проект, а делает его.

С точки зрения целеполагания, выделим два подхода.

Первый. Смотрим на имеющиеся ресурсы и говорим, что хотим достичь определенной цели. Когда начинаете говорить о стратегии, смотрите на все сверху. Вы должны понимать: бизнес – это машина для производства денег. Только с такой позиции нужно думать о стратегии и целях. Надо сформулировать, в первую очередь, для себя и объяснить любому, зачем вам этот бизнес. Например, бизнес – очередная ступенька в вашем развитии или просто «дойная корова». Определите цель, от нее многое зависит.

Если цель звучит так: «Я люблю создавать сайты и поэтому создаю программы по продвижению сайтов» – это очень плохо. Это не цель человека, который смотрит на бизнес стратегически и двигает ее вперед. Также в данном подходе можно, к примеру, определить такую цель: «за семь месяцев придти к окупаемости».

Второй. Мы отталкиваемся от того, куда хотим придти. К примеру, хочу заработать 5 миллионов рублей за 8 месяцев.

Конкретнее! Хочу заработать 25 миллионов рублей, и увеличить благосостояние в 30 раз. Вот это цель, она количественная и предпринимательская. Желательно, чтобы в цели фигурировали деньги. Составляем план и под него уже ищем ресурсы.

Правильный психологический приём – ассоциировать цель с какими-то видимыми и материальными характеристиками. Например, вы четко видите, что будете вести бизнес в солидном офисе и подъезжать к нему не на лошадях, а на «Инфинити» (или «БМВ», или что-нибудь в этом роде). И чтобы рядом были свежий воздух, море, солнце.

Это принципиально разные подходы. Обычно все действуют, исходя из первого. Но большие деньги зарабатываются во втором. Первый подход тоже хорош, но это линейный и пассивный способ. Лучше планировать из будущего настоящее и смотреть, какие шаги следует предпринять.

Если цели у вас не будет или она будет расплывчатая, то будет как в сказке про Алису, когда кот говорил: «Какая разница, в какую сторону идти. Если все равно, где надо оказаться».

Иначе можно полжизни идти на вершину не той горы.

Вовсе не факт, что приняв решение о создании своего бизнеса, Вы четко представляете, чем будете заниматься. Это не критично. Для чёткого осознания конечной цели и даже размера бизнеса необходим опыт. Со временем придёт. А сейчас нужно начинать работать, выбрать направление деятельности.

Как мы говорили, часто начинающие предприниматели начинают деятельность в хорошо знакомой области, в которой трудились раньше, используя имеющийся опыт и наработанные связи.

Но это отнюдь не является правилом – есть много примеров, когда предприниматели успешно шли за новой интересной идеей в совершенно новые для себя сферы деятельности. Тут огромное поле для проявления своей индивидуальности. Как говорится – Вам решать.

В любом случае в Интернете можно найти множество подсказок по этому вопросу. Стоит только иметь в виду, что если следовать им буквально, то Вы будете топтаться по очень исхоженным тропинкам.

Но всё – таки, дадим совет: поскольку Вы только начинаете, не «покушайтесь» на капиталоёмкие производства – они окупаются лет через 5-10; поэтому, как ни банально это звучит, начните с малого. Есть виды деятельности, для которых нужны не столько деньги, сколько знания и минимальный набор предметов – стол, стул, телефон, компьютер. Многие начинали с этого.

Прежде, чем перейти к следующим конкретным шагам, хотелось бы добавить немного теории. Постарайтесь все-таки сформулировать цель своего предприятия – это Вам поможет в дальнейшем.

Итак, шаг первый – сформулируйте бизнес-идею и миссию своего будущего предприятия. Постоянно витает в разговорах тех, кто хочет начать свой бизнес: «Вот если бы я нашел уникальную нишу, непременно новую, в которой пока никого нет, то я бы точно открыл бы своё «крутое» дело».

Однако все клиенты достаточно консервативны и для выхода на принципиально новый бизнес, нужно вложить очень серьезные деньги для раскрутки самой ниши. Изменить предпочтения людей – достаточно дорогостоящий процесс, на который в малом бизнесе денег абсолютно не хватает.

Запуск бизнеса в абсолютно новой нише обычно обрекает малый бизнес на провал.

Идея может быть предельно простой, но для гарантии успеха должна быть в чём – то уникальной.

Например, Вы открываете мастерскую по оказанию каких-то вполне обычных услуг, но в районе, где нет подобных предприятий. Если рядом есть такие предприятия, то необходима другая уникальность – найдите её! (Подсказка: посмотрите режим работы, характер оказания услуг, порядок оплаты и т. д.). Или сделайте саму услугу лучше: качественнее, быстрее, вежливее и т. д.

Шаг второй – определитесь с формой вашего будущего предприятия.

Вы можете использовать такие формы предприятий как:

– общество с ограниченной ответственностью (ООО);

– зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП);

– акционерные общества, открытое и закрытое (ОАО, ЗАО).

На практике начинающие предприниматели в малом бизнесе реализуют один из первых двух вариантов.

Если вы считаете, что нашли новый путь обеспечить потребителя тем, что ему действительно нужно, скорее всего, так оно и есть. Не слушайте тех, кто говорит: это уже было, это уже пробовали.