Пиши, сокращай - Страница 72

Такой текст может написать о себе любое агентство, которое даже не организовало ни одной свадьбы. Текст не убеждает.

Не стесняйтесь рассказывать клиентам о тонкостях, которые есть в вашей работе. Так вы добиваетесь двух целей: показываете свои сильные стороны и помогаете клиенту увидеть ценность вашей работы.

Нет

Мы отлично чувствуем нашу аудиторию и найдем индивидуальный подход к каждому ребенку.

Наши консультанты помогут вам по любому вопросу, связанному с мобильной техникой.

Наши уборщицы владеют всеми современными приемами и методами уборки и используют только проверенные и качественные моющие средства.

Да

Мы знаем по именам всех фей «Винкс», разбираемся в отношениях Фиксиков и увлечем вашего ребенка, даже если ему интересен только экран планшета.

Если не хотите разбираться в гигабайтах и мегапикселях, посоветуйтесь с консультантом. Обращайтесь! Он поможет подобрать телефон для игр, для дела или в подарок.

Знаем, чем отличается мытье паркета от мытья ламината; камня - от плитки; виниловых обоев от бумажных. На кухне используем нетоксичные моющие средства «Кан бо» и «Пьюр».

Профессионал - это тот, кто знает, как действовать в сложной ситуации. Покажите, что вы знаете.

Ограничения

Профессионал знает не только свои возможности, но и ограничения. Если он знает, что ему что-то не по зубам, он должен об этом рассказывать честно, прямо и заботливо.

Возьмем репетиторов. Один репетитор попробовал себя в подготовке к ЕГЭ и понял, что не хочет тратить время на этот бесполезный труд. Он может сказать в своем тексте, что не готовит к ЕГЭ. А другому три раза за карьеру попадались взрослые, которые хотят учить английский «ДЛЯ себя>>, и из этого ничего не получалось. Репетитор делает вывод: учеников типа «ДЛЯ себя" не беру.

Ограничения - это то, с кем и в каких ситуациях вы не сможете работать, кому не сможете помочь. Но не высокомерно, а по-доброму и с заботой о читателе:

Высокомерно По-доброму

Не работаю с корпорациями из-за их К сожалению, не смогу помочь большим бюрократии и косности мышления. компаниям, потому что не умею

согласовывать результат на высоком уровне. Корпорациям рекомендую обратиться в компанию «Ракета».

Не работаем с компаниями, которые невосприимчивы к новым идеям.

Мы понимаем, что наши предложения иногда страшно внедрять. Поэтому мы предпочитаем начинать работу с небольших пилотных проектов. Если вам подойдет наш подход, будем рады сделать вместе что-то большое.

Вообще проявлять заботу о читателе полезно. И ограничения - удачный повод это сделать. Если вы знаете, что читателю будут неудобны ваши ограничения, предлагайте альтернативу:

Задача ограничений - привлечь тех, кто вам интереснее всего.

Без заботы

Миссия и интересы

Миссия - это то, ради чего вы работаете, в глобальном смысле. Можно заменить это слово на «цель», если «миссия» для вас слишком пафосно.

Миссия журнала - повышать финансовую грамотность россиян.

Миссия нашей компании - помогать предпринимателям вести бизнес, не отвлекаясь на бюрократию.

Моя цель - создать в России центр дошкольного образования, за который не будет стыдно перед потомками.

Наша цель - своим примером повышать культуру обслуживания в России.

Миссия может меняться в течение жизни, это нормально. Задача этой части текста - не поставить вас на какие-то рельсы, а привлечь к себе единомышленников. Может быть, вы коммерческий писатель, но ваша цель - развивать культуру писательства. Напишите об этом, и однажды с вами свяжутся те, кому это тоже интересно.

По той же причине полезно рассказать о своих интересах:

Мне интересен дизайн музеев, культурных центров и библиотек.

Хочу издавать детские научно-популярные книги.

Ищу соратников, чтобы основать музей техники «Эпл».

Если у вас нет миссии, не вымучивайте ее и не пытайтесь придумать прямо сейчас специально для текста о себе. Миссия приходит сама, по мере накопления жизненного опыта и формирования ценностей.

Изюминка

Если кажется, что текст получается слишком сухим, придумайте для него изюминку: что-то необычное, творческое и запоминающееся.

Хорошая изюминка - такая, которая работает на тему текста не хуже, чем остальные фразы. Если всю дорогу вы рассказывали, как хорошо вы преподаете английский, не следует в изюминке говорить о вашей любимой кошке или о том, как вы занимаетесь конным спортом. Расскажите что-то такое об английском языке, что вызовет улыбку.

Родители говорят, что в три года я просыпался по ночам и на чистом английском требовал аудиенции с королевой Викторией. Поэтому меня отдали в английскую школу, и началось.

Однажды в Лондоне я встретился с местными хулиганами. Они спросили, с какого я района. Я ответил, что я из России, но из-за отсутствия акцента они мне не поверили.

Многие считают, что в английском 16 невыносимых времен. Другие утверждают, что времена в английском простые и их всего три. Я делаю так, чтобы мои ученики вообще не задумывались о временах и просто говорили.

Добавлять изюминку необязательно. В первую очередь у вас должен быть интересный и полезный текст о том, что нужно читателю. И только потом этот текст должен быть ярким и индивидуальным. Когда текст написан по сути, а не по шаблону, декорации не нужны.

Проверка черным маркером

Иногда текст о себе или компании получается странным: вроде в нём много фактов, но читать неинтересно. Если такое сомнение закралось, попробуйте прием: замажьте в тексте все упоминания продуктов и услуг. Если после этого текст подходит любой компании, вы сомневались не зря. Текст неконкретный, не про вас:

Компания «ЦЦЦЦЩ» занимается поставкой и производством ■■■и ■■■■ в России и СНГ. Также мы оказываем услуги по настройке и наладке ■■НИ За годы работы наши специалисты по HHU зарекомендовали себя на рынке и заслужили доверие таких крупных клиентов, как «ЦЦ», «ЦЦ» и «ЦЩ».

■■■I - позволит вам сэкономить деньги, время и нервы. Мы гарантируем качество яшш на уровне международных производителей и самые низкие цены. Вас приятно удивит наша система скидок и программа лояльности!

Попробуйте ЯШШ и убедитесь в эффективности наших решений! Вся продукция сертифицирована и лицензирована. Наш дружный коллектив профессионалов будет рад оказать вам посильную помощь и содействие по любым вопросам выбора ЯШШ- Пусть ■■■■ станет вашим верным спутником и незаменимым помощником в самых разных жизненных ситуациях. Мы верим, что, продавая ■■■■ мы делаем мир лучше!

Вы уже знаете, в чём беда этого текста: он написан не в мире читателя, не отвечает на его запросы и проблемы, не рассказывает о сценариях и не проявляет заботы. Это очередной хвастливый текст о том, какие у нас прекрасные продукты. К тому же он рассказывает не конкретно о вас, а о любой компании вроде вашей.

В хорошем тексте о себе вы не столько рассказываете о себе, сколько помогаете пользователю решить проблему. Поэтому в таком тексте будет много полезной информации, сценарии и тонкости. Читателю захочется пообщаться с вами подробнее, чтобы разобраться более подробно.

Мы продаем ■ИИИ и нннв для кондитеров: ■■Ш ■■■■ ■■■ и ■нн Мы продаем всё это вместе, чтобы вам было легко оборудовать кондитерский цех за один приезд и начать выпекать сладости в тот же вечер.