Пиши, сокращай - Страница 58

Чтобы привлечь внимание заголовком, нужно написать полезную статью

Среди копирайтеров есть поверие, что существуют некие волшебные формулы продающих и притягательных заголовков:

Польза, точность, срочность, уникальность

В начале обозначить аудиторию

Шок, скандал, интрига

Секс, секс, эротика и еще немного секса

Дописывать в конце заголовка «Фото», «Видео» или «Инфографика» Заголовки не важны, главное - картинка

Таких формул много, и все они как-то работают. Но они работают не потому, что это волшебные формулы, а потому, что за ними всплывает то, ради чего люди обращают внимание на вашу статью. Эти формулы помогают раскрыть пользу статьи, если почему-то из заголовка она неочевидна.

Не существует чудодейственных формул, от которых любой заголовок гарантированно становится притягательным. Если статья полезная, то формула поможет раскрыть эту пользу. Если статья бесполезная, то не поможет.

Почему заголовок «Как высыпаться за 4 часа» будет интересен молодым людям, которые много работают или учатся? Потому что у этих людей есть проблема: они не успевают высыпаться и чувствуют себя плохо. Они хотят чувствовать себя хорошо. Заголовок предлагает им решение. Сам по себе заголовок не представляет собой ничего особенного - он лишь озаглавливает полезную статью. Это и есть привлечение внимания: интересная статья плюс четкий заголовок.

Не бывает статей, которые будут одинаково интересны всем людям. У каждой статьи будет свой читатель. Но верно и обратное: на каждую статью найдется своя аудитория, даже на очень специфическую, на сложную техническую тему. Вам как автору придется разобраться, кто ваш читатель и чем вы ему полезны.

Допустим, вы продаете услуги бухгалтерии для малого бизнеса. Ваш клиент - владелец небольшого магазина, кафе или салона красоты, который устал возиться с бумажками сам. Ему уже не мил свет из - за всей этой «Первички» - чеков, накладных, ордеров, отчетов и платежек. Он хочет, чтобы кто-то взял эту работу на себя, хотя бы частично.

Если вы составляете рассказ о своей компании, то заголовок этого рассказа очевиден:

Решим все ваши вопросы по бухгалтерии и первичке

Можно немного точнее:

Решим все ваши вопросы по бухгалтерии и первичке за столько-то тысяч рублей в месяц

Или уточнить аудиторию:

Владельцам малого бизнеса. Решим все ваши вопросы по бухгалтерии и первичке за столько-то тысяч рублей в месяц

Еще лучше вот так:

Бухгалтер для салона красоты. Решает все вопросы по учету и первичке за столько-то тысяч рублей в месяц

Какой именно заголовок сработает лучше - никто не скажет. Нужно проверять и делать самостоятельные выводы.

Если вы хотите постепенно привлечь клиента, предлагая ему интересные статьи, то вот вам темы и заголовки:

Может ли сторонний бухгалтер снять с вас вопросы по бухучету

Как безопасно поручить первичку стороннему бухгалтеру

Как контролировать стороннего бухгалтера

Как нанять стороннего бухгалтера в собственный бизнес

Как убедиться, что сторонний бухгалтер вас не обманывает

В желтой прессе и онлайновой журналистике часто приходится привлекать читателя чем-то, шокирующим и экстравагантным. Для этого подбирают жгучие темы, копаются в грязном белье звезд, намеренно искажают и упрощают тему, передергивают факты. А если статья желтая, то и заголовок нужен под стать.

Хорошие журналисты относятся к этим приемам скептически, но приемы работают. Кричащие заголовки привлекают лишь наименее образованных, опытных и вдумчивых читателей, но многие издания на таких людей и рассчитаны.

Знать эти приемы полезно, а использовать - стыдно.

Срочность. Заголовок требует, чтобы статью прочитали как можно скорее, или претендует на первенство в новости.

СРОЧНО! Ученые опубликовали последние данные о лечении ...

УСПЕЙ прочитать эти книги, пока их не прочитали другие

Если у вас действительно свежайшая новость, то поставьте в заголовок время:

15:30. Найден черный ящик корабля «Прометей»

Сенсационность и шок. Заголовок обещает, что статья окажется сенсационной.

Сенсация! Победительница Евровидения на самом деле, оказалась ...

ШОК! Ученые не поверили своим глазам, когда увидели ...

Если у вас действительно что-то сенсационное, не медлите и ставьте это в заголовок. Подлинная сенсация не нуждается в крике:

Открыто лекарство от рака

Получены первые сигналы от марсианской экспедиции

Интрига. Автор намеренно обрывает заголовок на самом интересном месте или скрывает суть:

Чтобы худеть, нужно есть нужно лишь эти два продукта ЧТО увидели на Марсе первые земляне? Это невероятно!

Набивание цены. К заголовку приставляются слова, которые намекают на то, что статья более полезная, чем все остальные:

ФОТО: первые снимки марсианской экспедиции Кем вы станете через 30 лет. Инфографика

Это не значит, что сами по себе слова «фото» и «инфографика» плохие. Но если вы заявляете их в статье, то не разочаруйте читателя: пусть фотографий будет много, а инфографика действительно будет инфографикой, а не двумя убогими человечками на цветном фоне.

Упрощение и сведение к спискам. Чтобы статья показалась более простой и привлекательной, авторы намеренно сводят сложные темы к простым перечням. Иногда это безобидно, но часто вредит смыслу:

Мужчина: инструкция по применению. 12 проверенных рецептов 10 вещей, которые необходимо знать об отношениях

Таких заголовков много, и в интернете даже появляются движения против них: читатели заявляют, что принципиально не будут читать статьи с заголовками типа «10 чего угодно». Читателей можно понять: к несчастью, большая часть таких статей - пустышки.

Не пишите пустышек

Борьба за внимание

Одно дело - когда человек пришел к вам целенаправленно за информацией. Тогда вы просто помогаете ее найти.

Другое дело - когда вы пытаетесь заманить человека к себе. Это сложнее: человека приходится соблазнять чем-то полезным и интересным.

А еще сложнее - когда одного и того же читателя пытаются соблазнить несколько изданий. Это борьба за внимание.

Например, в мире случилось событие: компания «Гугл» запустила персонального помощника на базе искусственного интеллекта. Вы узнали об этой новости из социальной сети. Перед вами две статьи, но прочитать из них вы можете только одну - на большее не хватит времени. Какую из них вы выберете?

Гугл анонсировал помощника на базе искусственного интеллекта Эксклюзив! Всё, что нужно знать о новом помощнике Гугла

Большинство людей выберут второй вариант, потому что он обещает большую пользу. Теперь представьте, что таких статей не две, а десять:

Сенсация! РОБОТ будет помогать вам в домашних делах

Гугл анонсировал помощника на базе искусственного интеллекта

Новый интеллектуальный помощник Гугла

[Полный обзор] Новый помощник Гугла

Эксклюзив! Всё, что нужно знать о новом помощнике Гугла

ФОТО нового помощника Гугла поразили интернет!

Сенсация в мире ИТ! Искусственный интеллект - в телефоне!

Восстание машин? Что нам готовит новый интеллект Гугла Что нас ждет в будущем? Помощник Гугла покажет Что ВАМ даст новый помощник Гугла?

Каждый автор хочет, чтобы его статью прочитали, и для этого использует все известные ему приемы цепляющих заголовков. Но когда эти приемы используют все авторы, заголовки постепенно перестают быть цепляющими и сливаются в общее пестрое марево. Они слишком кричащие, слишком назойливые и от этого одинаково непривлекательные. Когда цепляет всё, не цепляет ничего.

К тому же половина этих статей будет пустышками, несмотря на большие обещания в заголовке. Читатель постепенно разочаруется в кричащих заголовках и будет обращать на них всё меньше внимания.

На что же тогда он будет обращать внимание? На автора, конечно. Если автор из раза в раз пишет что-то полезное, то со временем становится неважно, какой у него заголовок.