Пиши, сокращай - Страница 25
Мы станем вашим надежным партнером и верным спутником во всех ваших начинаниях!
У компании, может быть, действительно профессиональная команда порядочных и честных людей. Но так как такие слова о себе пишут все, читателю текст ничего не сообщает. Фразы теряют силу, становятся мусором, а текст - пустым. Перечитайте пример и ответьте себе на вопрос: «Чем занимается эта фирма? »
Справедливости ради, штампованный текст не означает, что клиент развернется и уйдет. Если у компании подходящий продукт по приемлемой цене, а продавцы хорошо работают, то унылый рекламный текст ничему не навредит. Клиенты ведь покупают не текст, а продукт. Есть в жизни вещи гораздо более важные, чем реклама.
Тем не менее как авторы мы обязаны писать лучше.
Чтобы сделать заштампованный рекламный текст интересным, придется вместо штампов поставить что-то полезное и свежее:
Штамп Интересное
Команда единомышленников, Компанию основали выпускники МФТИ в
объединенных обшей целью 2010 году. На старших курсах мы вместе
создали технологию шифрования данных, которая сейчас работает в МТС...
Работы любой сложности
Мы любим сложные задачи, но поможем и с простыми. Нам интересно оборудовать завод, ангар или нефтехранилище, но мы возьмемся и за офис, и за квартиру, и за частную школу.
Решать задачи бизнеса
Мы делаем так, чтобы ваши службы безопасности мгновенно узнавали об авариях на производстве и могли сразу на них среагировать: вмешаться лично, включить автоматику или вызвать спасателей.
Команда профессионалов
На проектах мы собираем команду промышленных инженеров, которые прошли сертификацию ИСО и регулярно...
Завоевал.и. довер.ие . крудн.ё.й.ш.их Наши системы защищают
компарийнарынке нефтеперерабатывающие заводы «Газпром
нефти» и центральный офис Сбербанка.
Неопытные писатели и многие их клиенты уверены, что корпоративные штампы добавляют тексту респектабельности. Но серьезность компании придают не красивые слова, а сильные факты. Если у компании есть достижения, то о них можно рассказывать и без пафоса:
Мы проектируем спутники и ракеты-носители для Роскосмоса. Создаем надежные и безопасные ракеты, экологичные системы выведения на орбиту. Иногда в процессе открываем новые материалы, которые становятся основой потребительских продуктов: электроники, посуды и бытовой техники.
Наши двигатели стоят в пылесосах «Тайфун» и «Черная дыра», а созданное в нашей лаборатории водоотталкивающее покрытие входит в состав всех средств для ухода за обувью.
Согласны, это нечестно. Любая компания будет выглядеть хорошо, если она запускает ракеты. Пусть у нас будет не космическое КБ, а диспетчерская дома быта:
Мы - диспетчерская домашних мастеров. Если у вас течет кран, искрит в розетке, вы хотите повесить полку или прочистить канализационную трубу -наши мастера помогут.
Мастера приезжают круглосуточно в удобное для вас время. Если у вас авария, мастер приедет через сорок минут или быстрее.
Диспетчерская работает круглосуточно и без выходных, в том числе в ночь на 1 января и 1 мая. Если 31 декабря в восемь вечера у вас потекла труба, к десяти мастер ее починит, и Новый год вы встретите без протечек.
Но что если мы не работаем 31декабря и 1 января?
Диспетчерская работает круглосуточно и без выходных, кроме двух дней в году: 31 декабря и 1 января. Если в эти дни у вас произошла авария, звоните в диспетчерскую ЖЭК или ТСЖ. В остальные дни - звоните нам в любое время.
Идея не в том, чтобы наобещать того, что компания не может выполнить. Идея в том, чтобы рассказать правду и не прятаться за трусливыми штампами:
Наша компания оказывает услуги в области бытового ремонта и устранения аварий бытового характера в кратчайшие сроки. Мастера высочайшего класса приедут к вам по первому требованию и окажут услуги экстренного бытового ремонта, качественно и в срок. Мы - одни из лидеров рынка бытовых услуг: за долгие годы работы мы завоевали доверие тысяч клиентов по всему городу!
Главная беда штампов в рекламе - кто угодно может их использовать. Если вы написали о себе со штампами, то точно такое же о себе может написать любая другая компания.
Посмотрите на этот рекламный текст со штампами. Мы замазали в нём ключевые слова, и теперь на их место можно подставить любые другие, и текст будет о другом. Но если текст может быть о чём угодно-этот текст ни о чём. Это пустословие:
бытового ремонт
бытов!
Наша компания оказывает услуги в области бытового ремонта и устранения аварий бытового характера в кратчайшие сроки. Мастера высочайшего класса приедут к вам по первому требованию и окажут услуги экстренного I, качественно и в срок. Мы - одни из лидеров рынка услуг: за долгие годы работы мы завоевали доверие тысяч клиентов по всему городу!
Побеждайте правдой, а не словами
Что писать вместо корпоративных штампов
Корпоративные штампы настолько популярны, что с первого раза не поймешь, как жить без них. Как же обойтись без всей этой корпоративной респектабельности и серьезности? А вот как.
Штамп Означает О чём писать вместо штампа
Молодая, динамично
развивающаяся
компания
Только открылись, Лучше не писать о возрасте, если здесь не чем ничего еще не похвастаться. А даже если есть, возраст - не сделали. гарантия качества. Сосредоточьтесь на пользе для
клиента:
«Работаем в рассрочку и без предоплаты».
Команда Фирму открыли
единомышленников, друзья, бывшие дружный коллектив однокурсники
Профессионалы Мы не в первый
своего дела, командараз это делаем профессионалов
Широкий спектр, у нас не один вид широкий ассортимент товара, а
товара на любой вкус несколько.
За столько-то лет мы Мы не так уж и
значительно плохо работаем.
расширили географию продаж
Почему вы неравнодушны к этому делу: «Компанию основали выпускники факультета информационной безопасности МТИ. Мы шесть лет занимались защитой информации в университете, теперь мы защищаем российский бизнес...»
Докажите опыт и профессионализм:
«Все инженеры прошли стажировку в компании «Бош» и знают о моторах всё».
Насколько возможно подробно перечислить товары, которые есть в наличии. Если их слишком много - напишите о ситуациях:
«Продаем компьютеры для игр, работы и обучения».
Ваш рост интересен только вам. Поэтому пишите только о том, что человеку нужно, где вы сейчас продаете и куда доставляете:
«Доставляем курьером в Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Краснодар и Ростов-на-Дону».
Штамп
Решаем задачи вашего бизнеса, нацелены на результат
Означает
О чём писать вместо штампа
Прежде чем тратить ваши деньги, мы постараемся разобраться, чего вы хотите.
Покажите конкретные примеры задач и решений, противопоставьте бездумному подходу: «Прежде чем запустить рекламу, мы проанализируем рекламу конкурентов и разберемся, как она работает у них. Мы не будем тратить рекламный бюджет, пока не убедимся, что реклама даст результат».
Комплексный подход, «под ключ»
Постараемся сделать так, чтобы после нас не нужно было доделывать.
Прозрачные условия, система работы, тарифы
Качественно и в срок, быстро и качественно, высочайшего качества, с гарантией качества, на высшем уровне
Расскажите конкретно, что входит в «комплекс» и «под ключ», каков будет результат: «разместим рекламу, измерим результат и скорректируем стратегию, чтобы тратить деньги разумно»; «мастер установит розетки, спрячет провода в кабель-каналы и уберет за собой мусор».