Открываем свое предприятие - Страница 2

В этом случае бизнес строится на мастерстве, приобретенном в результате хобби. Уроки тенниса, обучение иностранным языкам, рукоделие, продажа леденцов и т.д.

Восьмой вариант. Лицензирование

Лицензирование имеет место, когда владелец предприятия дает согласие оказать помощь другому лицу в организации аналогичного или точно такого же бизнеса за определенную долю в прибыли. Такое соглашение называют «франчайзинг».

Девятый вариант. Изобретения

В одиночку начинать новое дело с изобретения практически невозможно. Большие капиталовложения может позволить себе только большой бизнес. Однако если изобретение сулит коммерческую выгоду, некоторые крупные фирмы могут вложить свои средства в реализацию изобретения и приобрести у вас патент на последующее его изобретение.

Десятый вариант. Приобретение фирмы

Существует еще один способ, который не требует идеи для создания нового предприятия – следует просто купить у кого-либо фирму. Конечно, это не то же самое, о чем было рассказано в одном из примеров, когда директор вместе с коллективом взяли в аренду магазин.

В наше время приобретение чьего магазина или фирмы – в порядке вещей, так как владельцы могут пожелать отойти от дела, начать новое дело или уйти на заслуженный отдых. Это обычное явление в торговле и сфере обслуживания, в частности, в гостиничном и ресторанном бизнесе.

Этот способ начала собственного дела имеет следующие преимущества. Действующее предприятие, скорее всего, имеет устойчивый рынок. У него должны быть надежные и знающие свое дело поставщики, опытный коллектив и сложившаяся практика хозяйствования. Обычно такое предприятие имеет устойчивую клиентуру.

Приобретение готового предприятия может быть дороже создания его с нуля. Но, приобретая его, предприниматель избавляет себя от затрат, связанных с развитием, писком подходящего места, проблем, связанных с органами государственной власти и управления. Например, получение лицензии. В итоге оказывается дешевле прийти и начать получать прибыль с готового продукта.

Покупателей готового бизнеса условно можно разделить на профессиональных инвесторов (лиц, имеющих определенный опыт в приобретаемом бизнесе) и «непрофессионалов». Первая группа является преобладающей и включает в себя успешных предпринимателей, расширяющих свой бизнес, крупные компании, развивающие свой бизнес за счет поглощения фирм-одиночек, а также менеджеров среднего и высшего звена, оставивших работу на хозяина. Как правило, предприниматели первой группы покупают фирмы, работающие в той отрасли, где уже имеется значительный опыт.

"Непрофессионалы" вкладывают средства в покупку предприятий, управление которыми рассматривается как простой и понятный процесс, не требующий специальных знаний. К этой группе относятся начинающие предприниматели, а также мужья, приобретающие бизнес для своих жен.

Приобретение готового бизнеса облегчает вхождение в рынок и сохраняет силы и время. Если повезет и купленное в итоге предприятие будет исправно работать, можно оградить себя от регистрации предприятия, набора и обучения персонала и т.п., покупая не только его активы, в виде недвижимости, оборудования и т.д., но и их взаимодействие друг с другом.

В настоящее время некоторые предприятия можно купить в пределах от трех до двадцати тысяч долларов. Так, прокат видеокассет можно приобрести примерно за 2,5 тысячи долларов и выше; кадровое агентство стоит от шести тысяч долларов; салон красоты – от восьми тысяч долларов; фотосалон – от десяти тысяч долларов; пункт обмена валюты – от девяти тысяч долларов; агентство недвижимости – от пятнадцати тысяч долларов; производство плитки – от пятнадцати тысяч долларов; швейное производство – от пятнадцати тысяч долларов; мини-пекарня – от пятнадцати тысяч долларов; автостоянка на 40 мест – от семнадцати тысяч долларов; компьютерный клуб – от двадцати тысяч.

Однако приобретение готового бизнеса сопровождается высокой степенью риска, так как можно получить "недоброкачественный продукт" и вместе с готовым и отлаженным, как кажется на первый взгляд, делом приобрести массу проблем.

Например, доверие клиентов может упасть из-за ухода нынешнего владельца; возможно предприятие неудачно размещено и владелец это понял; вопреки заверениям, его финансовое положение может быть не таким устойчивым; персонал может не захотеть работать с вами и уйти или, что еще хуже, позже стать вашим конкурентом; проблемы с правоохранительными органами и др.

Приобретение существующего предприятия является сложным делом, а финансовая отчетность отражает только состояние хозяйственной деятельности в прошлом. Приобретая фирмы, некоторые предприниматели делают крупный первый взнос с условием выплаты остатка суммы в определенный срок в будущем, когда она будет окончательно определена по результатам хозяйственной деятельности фирмы. Другие, особенно если речь идет о крупной компании, требуют, чтобы владелец продолжал работать еще несколько месяцев и поделился своим опытом и методами управления. Третьи нанимают бухгалтерские фирмы для оценки компании. Определение денежной стоимости какого-либо предприятия требует и тщательного анализа, и реалистического подхода. В принципе для его владельца вопрос заключается в том, какую часть предприятия продать сейчас и по какой цене? Тут нужно быть очень внимательным.

Начинать следует с определения цели покупки бизнеса. Многие покупатели готового бизнеса предпочитают работать на готовом месте, а не начинать дело с нуля. В этом случае рекомендуется выбирать готовый бизнес из той области, в которой имеется наибольшее количество знаний и опыта.

Основными причинами приобретения готового дела обычно являются следующие.

1. Только получение денег. В этом случае можно доверить управление фирмой наемному менеджеру и отказаться от перспективы развития. Такой механизм не очень хорошо действует при покупке малых предприятий, поскольку выручка не очень велика и покупателю придется самому быть управляющим.

2. Приобретение источника доходов и занятие активной жизненной позиции. В этом случае необходимо множество идей и ориентация на рост и развитие, учитывая, что на рынке готового бизнеса имеет значение не отрасль в целом, а успешность каждой конкретной фирмы.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.