Осмельтесь преуспеть - Страница 12

Подобно Виктору Франклу, мы с вами тоже можем направить свою энергию в нужное русло. Чтобы добиться успеха, нам необходимо сосредоточиться на поставленной цели и не растрачивать свои силы впустую. Марк приводит пример из собственной жизни.

Сосредоточению меня научил мой отец. Он переехал из Дании в Соединенные Штаты в 1921 году, когда ему было всего семнадцать. К тому моменту он уже окончил кулинарное училище и мог устроиться на работу в качестве кондитера — он умел украшать гигантские торты и Другие кондитерские изделия.

Он был поражен этой удивительной страной возможностей, где своим трудом человек действительно может добиться всего, о чем мечтает! Мой отец очень много работал, и, хотя мы никогда не были достаточно состоятельными, мы тем не менее никогда не знали, что такое бедность. Он часто повторял: "Система свободного предпринимательства позволяет человеку становиться свободнее с каждой минутой, проведенной за работой".

Я устроился на свою первую работу еще в возрасте девяти лет, когда единственным моим талантом была езда на велосипеде. Итак, я разносил газеты и через некоторое время смог позволить себе купить роскошный журнал с глянцевой обложкой, посвященный велосипедной тематике. Каждый месяц я покупал новый номер любимого журнала и стал специалистом в этой области задолго до того, как американцам передалась страсть европейцев к велосипедным гонкам. Я прекрасно разбирался в различных моделях, велосипедных шинах, колесах и так далее. Я чувствовал в себе силы однажды стать знаменитым и талантливым велогонщиком, и единственным, чего мне не хватало для осуществления своей мечты, был профессиональный гоночный велосипед.

В тот момент я точно знал свою жизненную задачу — всем сердцем, душой и телом я хотел заполучить новый велосипед. Я думал об этом днем и ночью, отчетливо представляя свое будущее приобретение. Я мечтал о роскошной модели, производимой английской компанией, чей слоган навсегда врезался в мою память: "Покоряйте мир на колесах из шеффилдской стали!"

Под подушкой я хранил аккуратно вырезанную из журнала фотографию своей мечты. Каждую ночь во сне я упорно проезжал сотни километров, стараясь войти в форму и подготовиться к велосипедным гонкам в Чикаго и Милуоки. Я искренне верил в свою мечту, я видел и буквально чувствовал ее.

Сила сосредоточенного разума является одной из самых мощных во Вселенной.

Однако я наткнулся на стену непонимания, когда рассказал о своих планах отцу. Он не разделял моего энтузиазма и после многочисленных длительных дискуссий заявил:

— Ты сможешь купить этот велосипед, только когда достигнешь совершеннолетия.

— Отец, я стану совершеннолетним, только когда мне исполнится двадцать один — к тому времени я превращусь в древнего старца! — в недоумении воскликнул я. — Неужели ты не понимаешь, велосипед нужен мне прямо сейчас! (Когда-то мы все были максималистами.)

Конечно же, я не сдался. Я продолжал донимать отца и наконец добился того, чтобы он снизил возрастную планку до шестнадцати лет. Мне было совершенно ясно, что я уже не смогу добиться от него большего. Тогда в качестве последнего аргумента я прибегнул к помощи горячо любимой им системы свободного предпринимательства.

— Отец, ты разрешишь мне купить велосипед прямо сейчас, если деньги на него я заработаю самостоятельно? — спросил я.

Будучи полностью уверен в том, что девятилетний мальчишка никогда не сможет заработать сто семьдесят пять долларов (на сегодняшние деньги это примерно тысяча), отец согласился.

Мое желание заполучить велосипед было настолько велико, что я ни минуты не сомневался в том, что смогу собрать необходимую сумму. Человек должен всем сердцем верить в то, что способен воплотить свою мечту в реальность. В своем сознании я уже представлял, как раз в неделю буду мыть и натирать свой новенький велосипед специальным воском. Мысленно я уже крутил педали, и ветер дул мне в лицо.

Разум каждого человека обладает способностью выходить за рамки реальности. Эта удивительная способность проявляется в тот момент, когда человек искренне стремится к чему-либо и бессознательно находит пути осуществления, на первый взгляд, самых несбыточных желаний. Когда в журнале "Жизнь мальчишки" я увидел предложение о распространении рождественских открыток, в моем мозгу сработал именно этот механизм. Интуиция подсказывала мне, что я могу стать лучшим в мире продавцом рождественских открыток.

Тогда я обратился за помощью и советом к феноменально талантливому продавцу — к своей маме. Она обладала красотой и харизмой, у нее была потрясающая улыбка, искренняя заинтересованность в общении с другими людьми, а также поразительный дар убеждения. Я скромно поинтересовался у мамы, получится ли из меня стоящий продавец.

— Ты будешь не просто стоящим продавцом — ты будешь лучшим продавцом на всем белом свете, — с уверенностью сказала она и продолжила: — Запомни, главное — всегда улыбаться, не робеть и предлагать свой товар каждому, кто встречается на твоем пути. Но еще важнее не дать потенциальному покупателю шанс отказаться от твоего предложения, поэтому никогда не спрашивай: "Не хотели бы вы приобрести..?" Нет, твой вопрос должен быть беспрекословным: "Вы хотите один или два набора открыток?"

Выслушав еще пару советов, я немедленно принялся за дело. Итак, зимой 1957 года я начал свой "крестовый поход", пробираясь от одного дома к другому. Открывая дверь, соседи имели счастье лицезреть у себя на крыльце замерзшего и утопающего в снегу мальчугана, одетого в парку с голубым капюшоном и огромные мохнатые рукавицы. Я не стеснялся звонить и в дверь своего собственного дома. Разве могла моя мама отказаться от пары наборов открыток, которые предлагал купить ее сынишка, при этом утирая замерзший нос рукавичкой? Обычно она со всей строгостью говорила: "Молодой человек, немедленно зайдите в дом — не можем же мы позволить вам и дальше стоять на морозе!"

Зайдя в дом, я понимал, что дело в шляпе. Я деловито рассказывал ей о том, что самостоятельно зарабатываю деньги на велосипед, и спрашивал: "Госпожа Шоу, сколько наборов открыток вы хотели бы приобрести — один или два?"

Из меня получился прекрасный продавец! Однако важно помнить, что передо мной стояла конкретная цель — мне вовсе не хотелось, чтобы компания "American Greeting Cards" назвала меня лучшим продавцом рождественских открыток среди девятилетних мальчишек. Мне было совершенно неинтересно плестись по морозу от одной двери к другой, стараясь продать триста семьдесят шесть наборов открыток — нет! Моей целью был гоночный велосипед, и в конце концов я добился своего.

Марк продолжает свой рассказ.

Этот случай многому меня научил. На собственном опыте я прочувствовал, как важно много работать, если хочешь чего-либо достичь. Я узнал цену деньгам и научился правильно распоряжаться ими (а после того, как отец забрал половину заработанных мной денег, чтобы добавить их к сумме, предназначенной для оплаты моего будущего обучения в колледже, я усвоил, как важно уметь откладывать деньги). Но самое главное, я понял, что, если направить энергию в нужное русло и полностью сосредоточиться на поставленной цели, можно воплотить в реальность любую мечту. Сосредоточение придает сознанию человека силу, необходимую для того, чтобы найти дорогу к своей цели. Если вы знаете, к чему стремитесь, сама Вселенная начнет помогать вам и ваше подсознание приведет вас к тем людям, которые окажут вам реальную поддержку.

Без сомнения, этот урок стал одним из самых важных в моей жизни.