Миллион на диване - Страница 9

Так происходит и в нашей жизни. Большую часть мы взяли от родителей, несколько деталей от бабушек и дедушек, маленькую уникальную – от двоюродной тети, разноцветные – от друзей, от сослуживцев – целые наборы «скорой помощи» и железнодорожные станции.

Так постепенно сформировалась наша личность. Так постепенно мы росли, набирали вес, формировали характер. И мы получились все разные, не похожие друг на друга, веселые, грустные, умные и красивые, упорные и ленивые, такие, какие мы есть сейчас. Такими нас сделала группа влияния. От каждого, кто был рядом, мы взяли по кусочку.

И мы сформировались, но не стали уникальными личностями, мы не сами решаем, что нам делать, мы не сами придумываем. Все это мы делаем под воздействием тех людей, которые нас окружают, под воздействием группы влияния.

Оцените себя. Почему вы что-то делаете так, а что-то не так? У кого вы это могли увидеть, услышать? Кто вас поощрил на это действие? А может, вам кто-то запретил это делать? В ком вы нашли оправдание вашим действиям? В ком вы нашли негатив по отношению к вам?

От каждого человека, который находится рядом с нами, мы берем частичку его души, встраиваем ее в себя, в свою личность. И тогда получается что-то уникальное. Если группе людей дать каждому по конструктору с одинаковыми деталями и дать задание что-то из него сделать, не показывая картинок, то назавтра будет столько разных проектов, сколько людей выполняло это задание.

Вот эти проекты мы и считаем своим Я, считаем своей личностью.

Есть факт, что у слепых детей не возникает потребности вставать и ходить, дотягиваться до игрушек и проверять их на ощупь в отличие от зрячих детей. У них не возникает потребности обследовать окружающее их пространство по одной простой причине они ничего не видят.

Поэтому, когда мы с вами что-то делаем, и при этом думаем, что решили это сами, это неправда. Мы что-то увидели и захотели повторить, нам что-то понравилось, и мы подражаем. И все это благодаря зрению.

Но что делает большинство из вас? Все, что валяется, вы хватаете подряд без разбора. И в итоге получается та картинка, которую вы сами создали. Вы думаете, что на ней будет что-то красивое и привлекательное? Увы, там получается хаос. А этот непонятный мутант и есть вы. И все это по одной простой причине – вы впустили в свое окружение всех подряд.

Но любую ситуацию человек оценивает так, как ему выгодно. Его мозг хочет защитить себя, оградить себя от каких-то переживаний, найти себе оправдание, почему он что-то сделал не так. Человек никогда себе не скажет, что он виноват, что он не прав. Почему же так получается? Кто же все-таки виноват?

Дело в том, что мы сами сначала создаем себе неудачное лузерское окружение, впитываем в себя всякую дрянь, а потом начинаем думать на этом уровне и оправдывать себя. И получается так, что виноватыми становятся те, у кого все получилось, кто смог что-то изменить, кто получил успех. От этого надо избавляться, потому что вас формирует на 90 % ваше окружение.

Что нужно сделать, чтобы изменить мнение группы влияния? Что нужно сделать, чтобы ваше мнение было воспринято и вам начали помогать и верить?

Для того, чтобы изменить мнение вашей группы влияния, для того, чтобы эта группа влияния начала вам помогать, вам нужно продать им самого себя и свою идею. И тогда к вам изменится отношение.

Продать значит сделать так, чтобы люди начали делать то, что хотите вы, а не они. Если вы умеете продать свою идею, умеете продать себя в этой идеи, то вам будут по любому помогать. На вас будет направлена та энергия, которая поможет в осуществлении идеи и получении вами вашего желания.

Что такое продажа? Продажа – это выгода, которую вы даете своему окружению. Но многие из вас вместо выгоды пытаются преподнести проблему.

• Роман решил поменять работу. Но как только его семья об этом узнала, сразу же начались негативные высказывания в его адрес.

Мама постоянно ворчала о том, что в предстоящие три месяца все расходы лягут на нее. Жена начала ныть, что из-за собеседований помощи от мужа не дождешься. Дети потеряли всякий интерес к учебе, так как лишились карманных денег.

• Алена решила начать новый бизнес. Ее муж сразу же стал говорить, что опять все деньги уйдут из семьи. Что жена будет занята целыми днями, а ему придется заниматься детьми и хозяйством. А как же друзья, футбол, пиво?

Первое правило продаж – формулирование конечной выгоды. Что такое выгода? Выгода – это возможность, данная вами человеку, увидеть завтра и побывать в нем. И ради этого завтра с огромным удовольствием человек начинает помогать вам в решении ваших проблем.

Что значит побывать в завтра? Это ваши слова: «Я нашел новую работу, и там будут платить на 500 долларов больше. Но для этого нужно уволиться со старой работы и пройти несколько дополнительных собеседований. Вы же понимаете, что лишние 15 000 рублей на дороге не валяются».

Возможно, вы скажете: «Я уже проверила бизнес-модель своего бизнеса, который я открою. И я уже получила первые результаты. Даже уделяя этому час в день, я заработала 100 000 рублей. Но если я буду уделять этому целый день, то я буду зарабатывать полмиллиона».

И тогда ваше окружение увидит реальные выгоды от того, что вы хотите сделать. И они перестанут вам противодействовать и начнут в этом помогать.

Второе правило продаж – это гарантия. Кто из вас дает гарантии своим близким? Их еще можно назвать публичными обязательствами или сжиганием мостов.

• «Я уволюсь с этой работы и пойду туда, где платят на 500 долларов больше. Но если вдруг этого не произойдет, то я обязуюсь все лето работать на огороде, выращивая овощи для семьи».

• «Да, вот мой бизнес. И. уделяя час времени этому бизнесу, я зарабатываю 50 000 рублей. Уделяя больше времени бизнесу и не зарабатывая полмиллиона, я обязуюсь продать свою машину. Все деньги с продажи автомобиля я отдам сыну на учебу в институте».

Гарантией вы сами себя ставите в условия, в которых не можете не выполнить своего желания. А самое главное, кроме мифического будущего вы даете гарантийные обязательства.

При общении с ближним кругом, при общении с группой влияния, когда вы хотите, чтобы вас поддержали, просто разговоры работают плохо. Потому что, скорее всего, вы уже не раз их обманывали, рассказывая про счастливое будущее. Вставляя гарантии, вставляя сжигание мостов, вы даете возможность понять своим близким, что вы серьезно настроены. Этот момент очень выгодно работает при создании выгодного вам окружения.

Следующий очень важный момент – это кейсы из жизни. Когда вы приходите к своей группе влияния и говорите: «Я хочу сменить работу, я хочу открыть новый бизнес», – им нужны примеры. А где вы возьмете эти примеры? Откуда вы со своей стороны получите эти примеры? Эти примеры берутся из жизни и делятся на две категории.

Первая категория – это примеры из вашей жизни, кейсы из жизни.

• Ты помнишь, как я в прошлый раз поменял работу? Мне платили сто долларов, а начали платить тысячу. И тогда у меня получилось, и мы выиграли. Прошло три года, и мне пора заново менять работу.

Таким образом, вы не только разговариваете со своей группой влияния, вы приводите реальные примеры из жизни.

Вторая категория – приводимые реальные жизненные кейсы

• Вася Пупкин, который имеет свой Land Cruiser и часто подвозит меня до дома, уже месяц как сменил работу и получил ту самую надбавку, которую мы тоже с вами получим.