Капитан жизни. История self-made миллионера, который встал у руля своего успеха - Страница 8

Но большая часть моего детства связана все же именно со спортом, с командными играми, где я всегда или был капитаном, или играл в нападении. Стремился забить мяч, шайбу, мне важно было принести очко команде. И до сих пор победа для меня очень важна в жизни, как вы, наверное, уже поняли.

Не могу сказать, что наш класс был очень дружным. После выпуска никто особо не пересекался, но я недавно встретился с одноклассниками, некоторыми, по отдельности. У всех жизнь по-разному сложилась. Кто-то стал работать в банке, кто-то в магазине… в основном все – наемные сотрудники в каких-то компаниях. Кто-то с юности начал принимать алкоголь в чрезмерных количествах и сейчас это видно по ним. У каждого – своя жизнь. На одном тренинге по продажам я услышал хорошую пословицу: «Как потопаешь, так и полопаешь». И все, что мы вкладывали в свою жизнь, то к нам и возвращается сейчас в виде материальных вещей, окружения, уважения людей. Для меня всегда было главным – самообразование. Я не считал никогда, что мне кто-то что-то должен разжевать и объяснить. Сейчас меня часто спрашивают: «Как ты достиг результата?», а раньше ни о каких высоких результатах речи не шло.

Итак, до 16 лет я жил обычной жизнью, ходил в школу с портфелем, учил уроки. Некоторые занятия прогуливал, некоторые посещал. Всегда занимался спортом, во дворе – в футбол и т. д. Как вы поняли, до 16 у меня было самое обычное детство, без какой-либо «жести», но и без супервозможностей. Ходил на учебу, знал, что мне нужно получить аттестат и тогда-то начнется настоящая жизнь. Так все и живут: сначала «окончу школу – начнется жизнь», потом «окончу университет – начнется жизнь», «устроюсь на работу, съеду от родителей – начнется жизнь», «получу пенсию – отдохну». Бац – смерть. Пожизненный режим ожидания!

Но в 16 все поменялось кардинально, у меня развелись родители. Я переехал с мамой в другую квартиру, денег не было совсем, я видел слезы в ее глазах, когда она не могла заплатить за ЖКХ. Я видел, как она ревет на кухне, успокаивал ее. Она не знала, что делать. Я однажды взял счета и увидел долг: 12 тысяч рублей, за три месяца. Мне стало так больно, противно, что я спортивный парень, у меня есть какие-никакие достижения, окончил школу, но я не могу помочь своей маме, ничем. Все мои спортивные навыки, вся моя физическая подготовка – все это никак не может мне пригодиться в реальной жизни. У меня нет денег ей помочь. Все, что я могу сделать, – обнять ее, поцеловать, сказать, что все будет хорошо, что я добьюсь в жизни больших высот… Но этими словами ситуацию не изменить. И вот тогда, в 16 лет, я увидел возможности в сетевом маркетинге. В Интернете была куча всяких финансовых пирамид и MLM – часто это по факту было одно и то же. Сначала я участвовал в какой-то финансовой пирамиде, она называлась «Финреалити». Была какая-то программа, куда я должен был пригласить других людей и получить за это деньги на кошелек «Вебмани», который я долго устанавливал. И я с пеной у рта в мессенджере ICQ – тогда еще «аська» была – доказывал всем, что это финансовая возможность, мы можем изменить свою жизнь, и я реально продавал! Я в 16 лет круто продавал. Настолько сильное у меня было желание заработать, что я и людей убеждал, и сам верил в эту идею. Тем более там было все прозрачно. Я им давал схему: «Вы приводите двоих, зарабатываете какие-то копеечки, они приводят еще двоих – тогда у тебя копеечки еще от тех. Такая вот пирамида». Сам на этом зарабатывал маленькие деньги, какие-то пару тысяч рублей, но как я кайфовал, когда мне монетки падали – в «Вебмани» был такой звук падающих монеток при пополнении! Я ждал этих денег, знал, что возьму эти две тысячи и куплю маме цветы, а она будет рада. Я не думал о себе, не хотел купить себе вещей – для меня это была ерунда полная. Сначала – маме!

Вскоре я понял, что больших денег в этой пирамиде нет. Начал во всем этом разбираться и узнал, что более экологичное направление – это MLM. Та же пирамида, но есть какой-то конечный продукт, полезный для людей. И меня «подключили» в компанию, которая занималась продажей туристических услуг. Коллективные покупки, бинарная система – что-то такое. До сих пор поверить не могу, что я в 16 лет, сидя в Иваново, через Интернет убеждал каких-то людей по всей России, что они должны мне перевести 200 долларов! Ради светлого будущего: они так же привлекут двоих и получат за это комиссию 100 долларов. Но у меня это очень хорошо получалось! И я начал зарабатывать какие-то вменяемые деньги.

Была такая история про партнерство. Я был на 1-м курсе университета, начал изучать какие-то ролики, тренинги, кто на чем зарабатывает деньги. Узнал о девочке, которая зарабатывает хорошие деньги на овощах. Я очень сильно зажегся этой идеей и понял, что мне будет достаточно просто разобраться в этой теме. В качестве направления я почему-то выбрал картофель. Я сказал своему другу Юре Тюрину: «Юран, давай мутить бизнес! Будем продавать картофель оптом и сразу заработаем денег». Он говорит: «Давай!» Встретились с другими друзьями – Денисом и Матвеем – пригласили их. Чем больше людей, тем меньше риск. Прогоришь – на четверых раскинется. И друзьям, как я считал, можно доверять. Поэтому мы запартнерились. Я начал говорить, кто за что будет отвечать, распределять обязанности. Так было написано в книжках, которые я тогда читал, и я начал это применять! Получилось так. Денис учился на юридическом, он сказал: «Я буду отвечать за юридическую часть, за договора!» Я думаю: «Идеально, я-то вообще в этом ничего не понимаю». Матвей говорит: «А я буду продавать». Я: «Юра, а ты чем будешь заниматься?» Тот: «Не знаю». Говорю: «Давай ты поставщиков будешь искать! Вот тебе задание: ищи сельхозпроизводителей».

В итоге получилось следующее: Матвея забрали в армию через неделю; точнее, на военную кафедру, месяца на два. На что он сказал: «Я ухожу в армию, но мои 25 % мне отчисляйте, я партнер!» Я думаю: «Что происходит?! Ну ладно, раз договорились…» Говорю Денису: «Составь договор». Он: «О’кей». И пропал. Я ему звоню, он трубку не берет. А если берет, то говорит: «Договор составляю, он в работе, и мне мои 25 % от продаж обязательно перекинь!» Я думаю: «Что такое?! Ну ладно…» Спрашиваю: «Юран, ты составил список поставщиков?» Юра: «Да не, я еще этим не занимался…» Я думаю: «Вот козлы!» В итоге я сутками вкалывал сам: искал в «Яндексе» поставщиков. Нашел в Брянске одного, думаю: «Надо туда ехать!» Нашел клиента-поставщика сети «METRO», первый же заказ! Они говорят: нам нужно 120 фур двадцатитонных – какой-то космический заказ по деньгам! Десятки миллионов рублей! Вот тогда я сильно испугался. Я думаю: «Какого черта вообще? Один чувак в армии, другой нам юридический договор месяц составляет и до сих пор не скинул ни одного варианта, третий просто спит и не хочет искать поставщиков. И я – один!» Я говорю: «Юран, что-то как-то с ребятами не идет, давай вдвоем делать, а с ними поговорим – и все». Юрка согласился. Мы с ними поговорили, они отвечают: «Не вопрос, мы тоже решили вдвоем делать по картофелю». «Ну, давайте. Вы – свое, мы – свое», – ответили им мы. И разъединились без конфликтов. Встал вопрос о создании фирмы. Я с детства мыслил масштабно. Если создавать, так что-то федеральное. Долго придумывал название. «Русагроторг» – звучит красиво, думаю. Как корабль назовешь, так он и поплывет. И я начал регистрировать фирму. Юра мне говорит: «Там же в фирме всего две должности, когда регистрируешь: генеральный директор и бухгалтер. Так по законодательству почему-то. Я хочу быть генеральным директором!» Я говорю: «Юран! Ты поставщиков не нашел, ничего не хочешь делать. Нет уж, извини, генеральным директором буду я! А ты, получается, будешь бухгалтером». Он говорит: «Нет». И у нас пошел конфликт. Мой лучший друг с седьмого класса, мы дружим до сих пор! Но я был так зол и обижен, что я работаю целыми днями, а люди просто ждут по 25 %, а теперь Юран хочет половину, хотя ничего не сделал! А я нашел в Брянске поставщика, поломал кое-как его по ценам – до 6 рублей за килограмм. Я узнал, что существует около 120 видов картофеля! Я придумал название! Логично, что я буду гендиректором! А Юран будет полноценным соучредителем, он будет помогать по мелочи. На что он сказал: «Нет!» Амбиция какая-то сыграла, что ли. Желание быть главным. В общем, случился конфликт.