Капитан жизни. История self-made миллионера, который встал у руля своего успеха - Страница 11

Через полгода я решил, что все равно хочу общаться с ним, потому что это мой отец. Я прихожу к нему в компанию. У него маленький офис в каком-то ГПИ, в старом советском здании, где с потолков падает плитка. Все очень грустно. Угнетающее место. Он сидит в кабинете 5 на 5 метров или даже меньше. И второй кабинетик – где сидят бухгалтер и друг отца, экспедитор. Вот и весь офис! А также отец владеет в Ивановской области ткацкой фабрикой «Солидарность» дореволюционных времен со штатом около 300 человек, которая и управлялась из этого офиса. Я прихожу: «Отец, как дела?» Думаю, верну отношения. Я сильный, я должен хотя бы попытаться. А то живу без отца при живом отце. Но он был очень подавлен, начал мне рассказывать, что у него планируются большие сокращения на предприятии, есть гигантские долги – около 12–15 млн рублей (по его словам!). Китай жмет, Индия жмет, текстиля в России не будет в течение ближайших двух лет. Он говорит, что практически разорен. И если он сейчас начнет увольнять сотрудников предприятия, то на него заведет дело прокуратура и его, возможно, вообще посадят. Мне стало жалко отца. Подумал: «Я предприниматель, у меня есть работающая компания, где производятся текстильные изделия. У меня уже есть какой-то опыт. Надо помогать и через эту помощь налаживать отношения».

Я сказал: «Отец, давай работать. Я создал бренд, он мне приносит деньги, я знаю, как заниматься бизнесом. Давай возьму продажи на себя!» А он ответил: «Кто ты такой? С чего ты возомнил, что можешь мне помочь? Ты сопляк! Да это такой рынок! Да это Китай! Да нам крышка! Да че ты умеешь?!» Так я получил очередной удар. И мне было так больно… Опять вышел конфликт, и я опять ушел, плача от обиды. Почему все так несправедливо? Почему мой отец так себя ведет со мной? И решил: да пошло оно к черту! Все равно не сдамся. Добьюсь такого результата, что он просто не сможет мне сказать что-то негативное!

Я пришел на следующий день и говорю: «Буду сидеть у тебя в офисе. Давай учи, что тут и как». На что услышал: «Мне вообще не до тебя, иди садись в тот кабинет и не мешай. Хочешь – в Интернете сиди, хочешь – поспрашивай у экспедитора, что за ткани мы производим». И я почувствовал параллель со спортом: меня били, но я вставал и бился дальше. Решил, что не сдамся. Что смогу победить, если преодолею свое эго. А если ты предлагаешь помощь и тебя с ней посылают – это реально удар по эго. Мне дали компьютер, я сидел в «Яндексе», читал, что такое бязь – это ткань такая для постельного белья. А для меня это звучало как «язь» – тогда был популярный прикол в Интернете. Мои мысли в тот момент: «Чем вообще я тут занимаюсь?! Я никому тут не нужен». Но все равно решил идти до конца. Рынок текстиля был следующий: конкурент дает на 20 копеек за метр ткани дешевле – и клиент от тебя уходит. У нас обычное качество продукции – стандартная «суровая бязь» без рисунков. Ее возили на отделочное предприятие, набивали какие-то советские рисунки и пытались продать. Никакого конкурентного преимущества не было. 20 копеек – и ты вне рынка. И он так работал долгое время в убыток. Его жали по цене – он опускался. Так и накопил убытка 12–15 млн рублей. Думаю: придется разбираться. Что есть – то есть, надо продавать. Пошел к конкурентам (а мне было уже 22 года). Начал представляться потенциальным клиентом: «Я планирую заниматься этим, продавать, объясните, в чем разница: что такое бязь, где она используется и так далее». И мне эти менеджеры начали просто объяснять, что есть плетение ниток, есть такие-то плотности, такая-то ширина, используется там-то. Что это полуфабрикат, на нем надо набивать рисунки, и только тогда получится ткань для постельного белья. Я учился у конкурентов!

Серьезно, я просто надевал свой костюм, оставшийся со школьного выпускного, заходил на все склады. Этакий важный гусь в белой рубашке и синем пиджаке: буду у вас покупать, объясните, что и где продается… И так постепенно начал разбираться. Отцу говорю: «У тебя ничего нет! У тебя есть предприятие, но нет менеджеров продаж!» Он сам сидел на телефоне и сам продавал эту бязь.

Я: «Надо открывать склад». Он отвечает, что у его знакомого был склад, который около 9 месяцев работал в минус. Там сидел человек, сам искал товар, сам продавал. Рынок падает, нет смысла развиваться, и все эти затеи – фуфло. Нам все равно крышка: Китай, Индия… Я думал: при чем здесь Китай и Индия, когда у нас вообще другая ткань?! До сих пор не понимаю взаимосвязи. Но он искренне в это верил и даже, наверное, до сих пор верит. Я говорю: «Да наплевать на этого чувака, который сидел и не продавал, я сделаю как надо. Давай откроем склад». Он говорит: «Не дам тебе денег на склад, это затраты в 50 000 рублей». Ничего себе, думаю. У него есть фабрика, 300 человек, есть офис, а на склад 50 000 уж точно должно быть! В моем тогдашнем представлении человек, у которого есть фабрика, обязан был быть богатым. Хотя денег я никогда не видел, в семье их не было, считал отца просто жадным. И тут он снова не дает денег – на склад для своей же компании! И я понимаю, что даже здесь мне никто не поможет.

Я говорю: «О’кей, у меня есть деньги, которые я заработал на своем бизнесе «Русь», я их вкладываю. Если мы их окупаем – доходы пополам делим. Но я становлюсь партнером: 50/50. Мы создаем новую компанию, и я становлюсь учредителем». Он сказал: «Мне все равно, можем сделать так».

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.