Капитан жизни. История self-made миллионера, который встал у руля своего успеха - Страница 10

Сестра подписывала документы, а я ждал, когда принесут cash. Тогда и наступило первое в моей жизни финансовое разочарование: передо мной лежала просто пачка купюр, которую можно убрать в карман. 210 000 – это всего лишь вот столько! Думаю: «Ну, ладно, главное, что они у меня есть». Я кладу их в карман, выхожу из банка, смотрю налево, направо. Вызвал такси, чтобы сразу в машину прыгнуть и до дома добраться, а там как-то отбиться, если что… Сажусь в машину, смотрю по сторонам: вроде никто не едет. Все нормально? Все нормально! Приезжаю домой, захожу и первым делом раскладываю эту пачку на кровати в виде полотна пятитысячных банкнот. 42 банкноты! Я понимаю, что у меня есть деньги. Но радость эта быстропроходящая, когда понимаешь, что на самом деле ты не только имеешь 210 тысяч, но и должен 340 000 по кредиту, который взял на 5 лет. И если я их быстро не переведу в товар и не начну продавать, то в следующем месяце начну платить проценты просто так и оборотка моего дела будет съедаться. Я начинаю вкалывать по плану. Еду на склад в Иваново закупаться турецкой тканью для толстовок и футболок, я уже немного разбираюсь во всех этих тканях. Заказал максимально хорошего качества. Таскаю на себе тюки, вызываю такси… А у меня все рассчитано до копейки, включая проезд. Знал, куда потрачу каждый рубль, ничего лишнего. А таксист говорит, что из-за груза цена поездки возрастает на 50 рублей! У меня был с ним конфликт, я негодовал! Мне был 21 год, и я посчитал, что он меня решил обмануть. Я с ним ругался, говорил, что эта ткань как пассажир. Какая разница, что пассажир, что ткань? 50 рублей он все-таки забрал. Я позвонил в такси, там подтвердили: действительно, если вы везете груз, то вы доплачиваете 50 рублей за вес. И я понял, что мой бюджет уже начинает рушиться. Но я подумал: «Ладно». И привез ткань в швейный цех к другу. Это звучит забавно, но тогда мне было не до смеха. Страшновато было, что денег не хватит на запуск бизнеса.

Договорился с мамой Юры, тетей Светой, что они пошьют мне футболки и толстовки. Это было классно, я чувствовал, что делаю что-то большое! Я – производитель товара! В голове уже видел десятки магазинов. Видел людей, которые ходят в моей одежде, как они говорят, что я молодец! Уже придумал даже, что познакомлюсь с Жириновским и со Ждановым. Его ролики по ЗОЖу я смотрел и любил. Он в них расписывал, что до революции 1917 года Россия была самой непьющей страной, тогда как все страны Европы упивались вином. И я знал, что своей работой возрождаю образ трезвости русского человека и дух русского воинства.

Следующим этапом было отдать футболки в печать, где наносятся принты. Я нашел основателя и директора этой фирмы, прихожу к нему – 21 год, такой «чувачок в футболочке» – и заявляю: «Я предприниматель! Создаю бренд одежды! Мне нужно напечатать столько-то рисунков: три футболки таких, четыре таких…» Он говорит: «Слушай! У нас минимальный заказ – 50 на один рисунок!» И у меня был разрыв шаблона: я-то планировал большой ассортимент – всего понемногу! Как я без ассортимента, с тремя рисунками футболок, войду на рынок?! Он говорит: «Нет, я все понимаю, ты молодец, что в таком возрасте делаешь бизнес, но у меня производственный цикл так рассчитан! Я тебе могу сделать 50 штук на 1 рисунок – но по хорошей цене». Я понял, что мой план окончательно порушился, моя коллекция резко сократилась! И я начал производить эти футболки по 50 штук. Причем когда я пришел в швейный цех и сказал, что мне надо 5 футболок, мне ответили: «Жень, ткань так не кроится! Есть размеры S, M, L, XL, XXL – будет оставаться куча вырезов и ткань будет кроиться по-разному: каких-то футболок получится 10, каких-то – 12, 15».

Этого я не мог знать! В бизнесе всегда так: узнаешь специфику только в процессе работы. В итоге я планировал около 30 дизайнов футболок и 20 – толстовок. А получил 8 дизайнов футболок и 1 – для толстовки. Это было мое второе разочарование, но я решил, что не сдамся. Выбора все равно нет!

Я сказал: «О’кей, шейте футболки, но шейте классные: спортивные, которые будут по телу ложиться». Были узбекские футболки – у них вечно рукава торчат. И я, человек, у которого не раскачаны мышцы рук, щупал эту футболку и понимал: если я ее надену, то она на мне будет как мешок! А я хотел, чтобы одежда хотя бы чуть-чуть подчеркивала мой, даже легкий, уровень развития мускулатуры. Чтобы футболка была с резиночкой, которая будет мою тощую руку обтягивать, и это будет выглядеть вроде как спортивно.

И они сделали лекало, при котором футболка облегала бы тело. Выглядело круто. Я отнес футболки на печать, так появилась первая коллекция. Дальше разработал упаковку, написал, что «эта продукция создана русскими патриотами для таких же русских патриотов, носи с гордостью!» И велел, чтобы на ярлыках было написано не «сделано в России», а «сделано на Руси». И реально – в результате было крутыми золотыми буквами на черном фоне написано: «сделано на Руси»!

В общем, у меня появился продукт, и я начал его продавать через группу в ВКонтакте. Пошли первые продажи. Отправлял товар по всей России! Но понял, что в розницу – это куча геморроя, надо с каждым клиентом пообщаться, объяснить, что за футболки, как выслать. Люди боялись деньги переводить – клиенты были моего возраста, 20–21 год, футболки стоили 600–700 рублей, а были и за 1000. И я в 21 год осознал, что за это же время, что я трачу на розницу, я могу найти оптовика и получить намного больше денег. Начал искать лидеров пробежек, основателей бойцовских клубов, руководителей патриотических организаций и предлагать продукцию оптом. Нарисовал ценовую сетку, за сколько они будут продавать в розницу, чтобы тоже заработать. Нашел пару таких людей, они сказали: «Продукт крутой, ты молодец, что создал!» И у меня за полгода появилось тринадцать представительств в России и даже одно украинское и одно белорусское – мне по-прежнему 21 год, а я уже руковожу федеральной компанией! Был в ту пору индивидуальным предпринимателем и на полном серьезе боялся, что ко мне сначала придут налоговики, а потом бандиты. Мышление у меня было такое, что обязательно все отожмут, потому что это бизнес, это опасно, это страшно! В итоге тот кредит я отдал в течение 9 месяцев. Это оказалось не страшно, но бояться начал другого: вдруг я так зарабатывать смогу не всегда? Когда я позже стал зарабатывать серьезные деньги, то понял, что мне нужно инвестировать их обратно. Но тогда, когда бизнес только стартовал, я еще не понимал этого. Думал: заработал – в карман положил. А оказалось: XXL и XL не продаются, а M и L улетают по максимуму. А производить надо все размеры, так как они по лекалам. Получалось, что производил я все размеры, а некоторые не продавались, и мои заработанные деньги оставались в товаре. Стало также ясно, что я больше не справляюсь с таким количеством отправок: каждый раз приходил на почту и там всегда стояли в очереди десять бабушек, которые меня ненавидели. Отправить десять футболок – это отправить десять посылок, десять раз адрес написать. Они на меня цыкали-цыкали, а я такой: «А я стоял первый! Я буду отправлять, и так уже час отстоял». Я понял: надо делегировать… И подключил в свой бизнес маму.

Получилась семейная идиллия: сестра дизайны рисует, мама – курьер. А с отцом я в тот период не общался, не считая встречи раз в месяц и вымаливания 10 000 рублей на жизнь. О бизнесе я ему не рассказывал, так как он всегда подавлял меня морально и говорил: «У тебя ничего не получится, ты ничего не достигнешь, станешь алкоголиком, пропьешь все мои деньги». Я подумал: создам бренд одежды и когда-нибудь приду к отцу и скажу: «Ты был не прав, вот смотри – это мой бренд одежды!»

И в итоге, когда я стал зарабатывать на футболках около 100 тыс. рублей в месяц, в 21 год, пришел к отцу в своей продукции с логотипом «Русь», буква «Р» – в виде славянского меча, а он спрашивает: «Что это за одежда на тебе?» Я: «Это мой бренд, я его создал». Думаю: «Сейчас наконец-то, спустя столько лет, скажет: «Ты молодец, создал бизнес, горжусь тобой, сын!» Вместо этого в ответ получил только кучу комментариев на тему, что я разорюсь, что «если будут проблемы с деньгами, а они будут, раз ты взял кредит, – то я не помогу! Поэтому отдай кредит и закрой это все». Я разозлился и расстроился – для меня это опять был моральный удар! Я хотел наладить отношения с отцом, хотелось его поддержки… и вот я со скандалом ухожу и понимаю, что больше не хочу с ним общаться. Следующие полгода я даже не приходил к нему за этими десятью тысячами, потому что я зарабатывал 100 и стал независимым человеком. И для меня было счастье, что больше не надо каждый месяц вымаливать эти 10 000; 5000 себе, 5000 – маме.