Как заработать, если умеешь писать - Страница 9

В крупных и средних бизнес-компаниях клиентам принято дарить ручки, блокноты, зонтики и прочую чепуху.

Гораздо лучше и престижнее дарить собственную книгу.

Это повысит ваш статус и окажет на клиентов благоприятное воздействие. Многие компании на данный момент предпочитают использовать именно этот способ рекламы своего бизнеса как наиболее продуктивный. У меня состоялись подобные проекты, сработавшие весьма успешно. Например, одно московское агентство недвижимости выпустило книгу своего сотрудника и дарило ее ВИП-клиентам. Оригинальный подарок оправдал себя и обратил пристальное внимание многих клиентов и просто читателей к этой фирме.

● Некоторые писатели пользуются услугами бета-ридеров, читающих их тексты и дающих свои отзывы. Причем обязательное условие – бета-ридеры не должны быть пристрастны. Их мнение следует учитывать. Они могут указать на ошибки, которые вы не заметили, или даже подсказать, как их исправить. Хотя если вы напишете редактору, что бета-ридеры в восторге от прочитанного романа и все как один кричат, что это бестселлер, издатель вряд ли примет в расчет голословное утверждение. Приведите выдержки из рецензий, пусть их мнение станет основой для письма, но сами в свой адрес похвалы не расточайте – издатель боится изначально завышенной самооценки автора, понимая, что работать с таким человеком психологически сложно и дискомфортно.

Книга – источник знаний. Об этом нам твердят с детства. Это может быть художественная или учебная литература. Когда мы вырастаем, оканчиваем институт и начинаем работать, все равно продолжаем учиться и приобретать опыт. Изучаем иностранный язык или повышаем квалификацию. Но как часто нам не удается найти на прилавках книжных магазинов именно то, что необходимо! Оглядываясь на пройденный путь, мы понимаем, что обладаем уникальными знаниями. Так почему бы не поделиться ими с другими людьми? Тем более, что это может принести нам не только дополнительную известность, но и заработок!

В тексте нужно оставлять «крючки», писать о том, что дополнительные знания можно получить только на ваших курсах или на консультации в вашей компании.

● Читателю книги стоит предлагать скидку при обучении или консультации. Если такой цели вы себе не ставите, все равно лучше не раскрывать все секреты сразу, а оставить часть из них для следующей книги или пары-тройки книг. В зависимости от выбранной цели вы будете использовать и определенную стратегию при написании.

Читатель при прочтении проникается к вам доверием, ему кажется, что он уже знает вас лично, соответственно он скорее выберет вашу компанию, а не фирму одного из ваших конкурентов. Поверьте, это важно и это работает.

Теперь о написании книги.

Сколько времени у вас должно уйти?

● Конечно, вы можете писать книгу месяц или год, но стоит помнить, что все меняется, технологии устаревают, да и фирмы порой разоряются, поэтому откладывать дело в долгий ящик нельзя, тогда лучше совсем за него не браться.

● Если взялись, поставьте себе четкие сроки (три месяца, полгода…).

● Одновременно с написанием книги займитесь созданием сайта, а также выкладывайте отрывки (но не все!) в своих блогах.

● Неплохо создать блог (сообщество), посвященный конкретной книге или вашему бизнесу, но помните, что общение там должно стать регулярным, а не происходить хаотично время от времени. Блог – это тоже работа, причем довольно эффективная, хотя и трудоемкая. Кстати, именно через блоги вы можете выяснить, что хотят знать о вас и вашей компании люди. В каких советах нуждаются? Что кажется им наиболее актуальным?

● Проведите серию тестов, попросив людей ответить на вопросы, и не забудьте поблагодарить их в конце. Это поможет вам в работе над книгой и одновременно покажет вашим соблогерам, что вы относитесь к работе серьезно, а значит, так же относитесь и к своим клиентам.

Это автоматически означает, что ваш бизнес не слишком интересен и продуктивен, а также, что книга по этой тематике вряд ли будет раскуплена даже минимальным тиражом.

Конкуренция в любом случае должна быть!

Другое дело, если вы нашли новый подход к проблеме, разработали оригинальную идею, эффективную методику и выгодно отличаетесь именно этими нововведениями от конкурентов. Подобный шаг может сработать эффективно.

Теперь необходимо разобраться: действительно ли ваша тема такова, что люди будут охотно покупать книгу? Вы провели исследование рынка, опросили по тестам большое количество людей или просто поинтересовались у друзей и знакомых? Последние, конечно, сразу скажут, что непременно купят вашу книгу. Сказано это будет из вежливости или дружеского расположения, но реальный результат в подобных случаях печально иной.

Многое зависит от вашей компетентности в вопросе, о котором вы пишете.

Если окажется, что его «надули» и вместо уникальных знаний читатель получил набор широко известной информации – пострадает ваша репутация, не говоря уже о том, что вторую книгу никто не купит.

Поверхностные знания никому не интересны, покупатель заинтересован в том, чтобы получить знания, которыми не обладает.

● Не стоит жалеть времени, проштудируйте похожую литературу и тщательно изучите вопрос.

● Не жалейте денег, заплатите литобработчику, корректору, редактору, которые избавят вашу книгу от орфографических и лексических ошибок, неточностей, опечаток и проч.

Это вам подтвердит и музыкант, и деревообработчик, и часовщик.

И еще: вы должны быть заинтересованы в своей теме и любить свою работу, говорить о ней со знанием дела и увлеченностью. Если вы вяло пересказываете чужие мысли, лишь бы хоть что-то написать, – забудьте о книге.

Приведу пример. Книги моего автора Романа Фада, известного колдуна, расходятся большими тиражами. Люди постоянно стремятся прийти к нему на консультацию и получить помощь. Почему? Роман знает, о чем пишет, у него обширная практика, и люди, обращающиеся к нему за помощью, получают то, за чем пришли. Кроме того, его книги оказывают именно тот эффект, на который надеются клиенты. Проверив советы на практике, читатели проникаются доверием к Роману и идут за консультацией и решением проблем именно к нему. Он известен и популярен, как ни один другой маг! Его постоянно приглашают участвовать в новых телевизионных проектах, а в последние несколько лет его книги издаются и в разных странах, что привлекает к нему клиентов, приезжающих на консультацию со всех уголков земного шара.