Как поставить собеседника на место - Страница 14

Вживайтесь в роль, и постепенно роль станет жизнью. Рассказывайте о шикарной родословной, успехах в бизнесе, удачной личной жизни, связях с известными людьми. Вам поверят и все кругом переменится!

Напоследок, несколько правил блефа:

● блефуйте на реальной основе;

● сочетайте преувеличение с реальными фактами;

● постарайтесь, чтобы нереальные детали нелегко было проверить;

● не бойтесь перегружать речь деталями – это создает иллюзию достоверности;

● блефуйте перед людьми не слишком компетентными в данном вопросе;

● говорите убедительно, как логически, так и эмоционально;

● демонстрируйте преувеличенное доверие к собеседнику.

Понятие «наезда» вошло в нашу жизнь всерьез и надолго. Что поделаешь: где бизнес, там и деньги. А где деньги, там и куча желающих их присвоить. Иной раз путем «сравнительно честного отъема». Никто не станет начинать с отстрела бизнесмена в подъезде. С ним просто-напросто спокойно и жестко поговорят. Надавят на страх, чувство вины, вызовут растерянность и недоумение. И готово: здоровый мужик безропотно отстегивает свои кровные. Умелый наезд всегда включает в себя техники скрытого гипноза. Преступники умеют поиграть с интонациями, с помощью жестов подавить волю собеседника. Сюда же относится пристальный давящий взгляд и умение продемонстрировать свою уверенность и силу.

Как правило, в офис заявляются двое. Один беседует спокойно и проникновенно, «по душам». Не дергается, удобно садится и порой одергивает чересчур «разошедшегося» второго. А тот командует, давит, хамит. Принимает «стойку», нависает над жертвой и орет прямо в ухо. Может и по плечу похлопать, и за щеку ухватить («У, какую ряху-то наел!»)

Незваные гости и не подумают поздороваться. Либо ограничатся приветствием типа: «Ну здравствуй, животное!». В дальнейшем, каждая мелочь будет указывать несчастной жертве на ее настоящее место. Попросят прикурить, но прежде чем протянуть сигарету, заставят зажигалку минут пять провисеть в воздухе. Пепел тоже стряхивать не станут, пока услужливый «клиент» не пододвинет пепельницу. Могут попросить другую мелочь, стул, например, подвинуть, просто так, для разрядки. Три раза «клиент» им услужил – и он психологически готов услужить и в четвертый. То есть отдать нужную сумму. Происходит примерно следующий разговор:

– Ты в курсе, зачем мы пришли? Ты что о себе возомнил? Ты кто, бог или демон? Высоко взлетел, теперь придется в свое дерьмо падать…

– Кто вы?

– Кто мы? Мы по улице с плеткой не бегаем. Это ты здесь на вопросы отвечаешь. Ты когда деньги отдашь?

– Какие деньги? У меня их нет.

– Что, опять врать будешь? Ты своей бабе рассказывай, что у тебя денег нет. Сказал бы, что пропил, мы бы, может, и поверили…

– Я через два дня отдам!

– Забудь об этом! Тебя в детстве в рожу били? А знаешь почему? Потому, что ты – крыса и это видно. Ты деньги крысишь, гадишь, когда люди этого не ожидают. У тебя совесть есть? Жадность – это не по человечески!

– Да нет у меня сейчас денег!

– Ага, а костюмчик на тебе приличный и часики тоже ничего. А бабки не отдаешь. Ты как крендель, не поймешь тебя: то ли бизнесмен, то ли бомж. Только бомжи на улице под заборами валяются, а ты вон на какой тачке ездишь.

Нота-бене: любителей одеваться в поношенные пиджаки и думать, что так они убедят бандюг, что брать с них нечего, хочу предупредить, что этот номер не пройдет. Наоборот, у бандитов появится лишний шанс «опустить» «клиента»:

– Ты чего так одеваешься? От налоговой инспекции скрываешься или от бедных родственников? А может, у тебя просто вкуса нет? Помочь одежку выбрать?

Шутить с «гостями» тоже не рекомендуется. Все хиханьки-хаханьки обычно обрываются резким замечанием:

– Мы что на клоунов похожи? Ты не мели чушь, это все дым из трубы завода «Каучук». Ты деньги отдавай.

После чего следуют откровенные угрозы:

– Ты «Дорожный патруль» смотришь? Видал, что с людьми бывает? А ты чем лучше? Мы за тобой следим дома, в офисе, даже в туалете. Мы все о тебе знаем. Ты же как поросенок на блюде, хоть маслины всаживай.

– А ты про нас ничего не знаешь

– Все друзья тебе сдали, как стеклотару за рваный рубль… По-твоему, это нормально? Нет, это не нормально. Ты все мудришь, а жизнь-то квадратней. Ты однажды или повесишься или попадешь в психушку. Что в вечную подземную командировку захотелось?

После чего бандиты продолжают наращивать обороты:

– Сам понимаешь, ничего личного. Мы вообще-то добрые, но ты лучше нас не зли. Ты чего перед нами оправдываешься, как ребенок перед папой, когда ручку унитаза сломал? Папы здесь нет…

И подводят черту, окончательно из под ног почву выбивают:

– А может, ты стукач? Сейчас в милицию жаловаться побежишь? А у нас везде свои люди есть. Тебя посадят, следователь в отпуск уйдет, так и будешь сидеть и сидеть. Да, ты не крутись, не дергайся, как кишка.

Или другой вариант:

– Дружок, к тебе в дом пришло горе. Ты перешел дорогу очень серьезным людям. Как выпутываться собираешься?

Сами понимаете, у жертвы наезда от таких заявлений мурашки по коже бегать начинают. Но выказывать страх не стоит, иначе можно услышать следующее:

– Ну, не растекайся, как сопля по торшеру. И не делай рожу, как у жабы. Чего потек, как мороженое? Лучше думай, чего тебе теперь делать. Как будем твой геморрой лечить: амбулаторно или стационарно? Да ты нас не бойся, мы только о деньгах поговорить. Мы ж не в долг у тебя просить пришли, а свое забрать.

Если угрозы жизни и здоровью не срабатывают, бандиты начинают давить на другую чувствительную точку – бизнес:

– Дела у тебя пока вроде идут неплохо. И ребята о тебе хорошо отзывались. Но теперь этому конец. Как ты бизнес будешь вести? Мы ж на весь мир раззвоним, какой ты есть на самом деле. Лучше не мудри. Ты к нам по-хорошему, и мы к тебе по-хорошему.

А если сопротивление все равно продолжается, продолжается и давление:

– Ты, наверное, шибко смелый, раз так себя ведешь. Но я-то знаю, что тебе страшно, аж коленки дрожат. Ты же маленький. Ты один. И чем больше будешь мудрить, тем больше проблем получишь. Не загоняй себя в угол.

Если «клиент» начинает раздражаться, ему спокойно и твердо говорят:

– Мы пришли к тебе с миром, как нормальные люди, а ты бычишься. Уважай людей! И где твое гостеприимство? Хоть бы чай-кофе предложил. Ладно, даем тебе пять минут покобениться, а потом начинаем говорить нормально.

Робкие попытки поговорить с бандюгами на «их» языке или сослаться на знакомых авторитетов обычно успеха не приносят:

– Ты, че, блатной букварь выучил что ли? И на хороших ребят ссылаться нечего, не подставляй их. Сам за свои дела отвечай…

Варианты неисчислимы, хотя словарь у криминалитета не так уж и богат. Однако, чтобы окончательно запугать жертву наезда нужно не так уж много. Главное: серия быстрых вопросов, сталь в голосе, создание ощущение загнанности в клетку. Никаких эмоций, бандюги к своей жертве относятся как к кукле или чурбаку. А также присутствует изрядная доля бандитского юмора, высмеивание «клиента». Ритмичное нападение гарантирует, что рано или поздно нервы у жертвы сдадут. А за всеми «предложениями» бандитов стоит необходимость расстаться с деньгами. И объект наезда просто вынужден согласиться. А давление продолжается и дальше, для профилактики:

– Ты нам деньги в лицо не бросай, мы не проститутки. Мы люди, ты что людей не уважаешь? А как ты нас встретил? Забыл про гостеприимство. Тебе с нами посидеть западло? Мы что тебе не нравимся? А мы не шлюхи, чтобы всем нравится…

Могут и “по-дружески” заметить:

– Что поделать, парень, работа у нас такая – деньги выбивать. Ты не обижайся. Может еще когда к нам сам обратишься, если тебе кто крупную сумму задолжает. Только сам крохобором не будь. Мы крохоборов терпеть не можем…