Интерактивная книга окрыления жизни - Страница 8

_______________________________________________________________

Где ты это можешь применить?

_______________________________________________________________

Когда ты это сделаешь? Напиши и пообещай себе сделать!

_______________________________________________________________

Какой уже знакомый эффективный паттерн применил сегодня?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Каков результат? Что надо подредактировать?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

К кому подстраивался сегодня?__________________________

Что было самым простым?_______________________________

Что было сложно?__________________________________________

В какой момент применил ассоциирование?

_______________________________________________________________

Как исполнены дела по плану? Что подкорректируешь?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Запланируй завтрашний день с учетом вопросов выше.

1. ______________ _________________________________________

2. ______________ __________________________________________

3. ______________ __________________________________________

4. ______________ __________________________________________

5. ______________ __________________________________________

6. ______________ _________________________________________

7. ______________ __________________________________________

8. ______________ _________________________________________

9. ______________ __________________________________________

10. _____________ __________________________________________

11. _____________ __________________________________________

12. _____________ __________________________________________

13. _____________ __________________________________________

Завтра следуй этому плану.

Поблагодари себя и всех, кто внес что-то в твою жизнь!

Что у тебя сегодня произошло хорошего? Вспомни, проживи эти моменты.

Сегодня был второй день тренинга. Обед. Вчера в отличном во всех прочих отношениях ресторане мы прождали еду час. Сегодня решили поэкспериментировать с фастфудом. Про него в тренинг-центре нам говорили, видимо, выжить после его посещения было можно. Мы решились.

Контраст интересный: вчера у дверей встречали, за столик провожали, улыбались и очень мило извинялись. Мягкие кресла, большие плазмы с Орнеллой Мути… Мы зашли, стойкий запах разнообразной еды (ну, собственно, за едой мы и пришли), уставшая от посетителей продавщица (именно продавщица, из услуг – подогрев еды в микроволновке), линейка очереди к продавщице (к счастью, короткая линейка).

Действовала Продавщица с чувством собственного достоинства – смотрела свысока и очень медленно выполняла процессы своего паттерна по избавлению от покупателей.

Нас было пятеро. Я обошел всех наших и встал к стойке первым. Быстро оглядев ее фигуру и позу, я максимально выдвинул живот, ссутулился, по-бычьи наклонил голову и хмуро, на четверти своей обычной скорости речи обратился к ней. Метаморфоза произошла мгновенно! Намек на улыбку и (!) совет, что брать… Воодушевленный, я развил успех, немного выпрямил позу, улыбнулся, довел скорость речи до половины обычной. Реакция незамедлительна: она улыбается в ответ и демонстрирует чудеса ловкости обращения с холодильником и кофе-машиной.

Оставшейся четверке досталась доброжелательная, в меру сноровистая Хозяйка…

Какие шансы у тебя подойти к животному в дикой природе? Если ты не Белоснежка из диснеевского мультика, – никаких!

А вот бушмены…

Знаменитый В. Элленберг, досконально изучивший устройство жизни бушменов, пишет:

«Бушмены переряживались в тех животных, на которых они собирались охотиться. Охотник натягивал на голову своего рода капор из шкуры, снятой, например, с головы газели, вместе с рогами и ушами. В иных случаях такое частичное переодевание считалось недостаточным из-за инстинктивной настороженности некоторых животных. Охотясь на пугливых и осторожных зверей, бушмены обычно прибегали к полному переодеванию, облачались в шкуру антилопы или в шкуру зебры или перевоплощались в страусов: в последнем случае они продвигались вперед, имитируя неуклюжую походку этих гигантских птиц. Они ловко действовали палкой с привязанной к ней головой страуса, весьма реалистично подражая движениям этой птицы, когда она клюет или поднимает голову, осматриваясь. Подобный способ охоты применяли бушмены при охоте на зебру…»

Как тебе калибровка? А подстройка? А раппорт?.. Ведение бушмену не требовалось, цели другие – он подбирался на достаточно близкое расстояние до животного, чтобы использовать свое примитивное оружие или даже взять добычу голыми руками.

Повадки людей изучить куда как проще, чем антилопы, да и рога надевать не нужно…

Доброе утро! Заряди себя позитивом. Вспомни, что тебя радует, приводит в восторг. Просто улыбнись, задержи улыбку. Так уж устроены мозг и мир: они придумают повод для нее!

Твои задачи на день

1. Наблюдай за паттернами.

2. Наблюдай за собой и своим временем. Следуй плану.

3. Какой из успешных паттернов применишь? Сделай это.

4. Что у тебя по плану? В какой момент отработаешь ассоциацию или диссоциацию?

5. Сколько времени занимает спорт в твоей жизни?

6. Развиваем навык. Подстройка. Раппорт. Ведение. +ГВС.

Сегодня при подстройке, помимо ПМЖ, используем ГВС речи (громкость, высота, скорость). Эту часть навыка отрабатывать еще проще. Ты можешь это делать, даже общаясь по телефону.

Применяй и развивай навык с каждым встречным. Помни про экологичность. Не копируй один в один! Задавай своей речи направление. Да, никто не отменял подстройку по ПМЖ, запускай их пока последовательно, через три недели ты перестанешь замечать, как ты это делаешь, замечать перестанут все, а вот результаты начнут поражать и тебя, и окружающих!

Примени ведение. Как только почувствовал раппорт (вы стали одним целым), слегка поиграйся ГВС и ПМЖ.

Вчера я тебе рассказал про одну цель подстройки и раппорта – стать частью собеседника. Он убирает свой критичный контроль того, что ты доносишь, считает то, что ты говоришь, неким голосом изнутри.

Есть и вторая составляющая – ты, войдя в раппорт, ведя его, вводишь в нужное тебе состояние. Пример. Вялый, апатичный заказчик. Он ничего не купит (пример эмоциональных продаж) в таком эмоциональном состоянии.

Став таким же апатичным, медлительным, размеренным (войдя в раппорт), ты начинаешь оживлять свою мимику, добавлять динамику в жесты, скорость голосу. Так ты вводишь его в состояние, в котором вероятность совершения покупки гораздо выше.

Важнейший момент подстройки: прислушивайся к тому, что и КАКИМИ СЛОВАМИ он говорит, отвечай ему теми же, ИМЕННО теми же словами! Завтра я расскажу тебе, как его понимать.

Здесь я дам тебе пресуппозицию сегодняшнего дня. Смысл любой коммуникации состоит в той реакции, которую она вызывает.

Начни с сегодняшнего дня контролировать все свои вопросы, ответы, высказывания. Стань немного шахматистом:

• Что будет в ответ на твой вопрос?