Госзакупки: 30 шагов к миллиону на одном из крупнейших рынков страны - Страница 4

Итого, для старта вам необходимы: ИП доходы минус расходы, ЭЦП, «Крипто Про» и самые основные общие знания. Зарегистрировать ИП можно самостоятельно, разобраться со всем остальным вам помогут специалисты нашей компании.

Мой путь по поиску ниши был отчасти случайным. Мне помогло то, что я запускал очень много бизнесов за свою жизнь. Чем больше у вас разных знаний, тем легче вам будет. Хуже получается у тех, кто долго занимается одним делом.

Нишу не нужно придумывать самостоятельно, её надо искать у клиента, потому что никогда не получится продать товар или услугу, если клиенту они не нужны, даже если это самый крутой на свете продукт. Для этого необходимо провести анализ рынка и понять, что на нём сейчас более востребовано.

Если у вас уже есть функционирующий бизнес, в первую очередь проверьте его, востребованы ли ваши товары и услуги у государства и насколько конкурентоспособны ваши цены. Далее мы рассмотрим процедуру анализа рынка госзакупок в вашем регионе.

Чтобы начать работу, необходимо зайти на сайт госзакупок, напоминаю его адрес: zakupki.gov.ru. Далее переходим на вкладку «Поставщикам», выбираем «Реестр заказов и закупок по 44 и 223 ФЗ» и нажимаем «Расширенный поиск». Здесь задаём следующие ограничения: нас будут интересовать закупки по 44-ФЗ, а именно электронные аукционы и запросы котировок, например, от 50 000 до 1 миллиона рублей, в любом субъекте РФ (можно поставить свой или соседний), этап закупки – подача заявок. Нажимаем кнопку поиска. Перед вами появился список актуальных на сегодняшний день закупок в выбранном регионе. Чтобы сократить их список, можно варьировать цену или выбрать только запросы котировок. Таким образом, вы сократите объём информации для анализа.

Чтобы провести анализ рынка, обратите внимание на предмет закупки. Если он показался вам интересным, всю основную информацию для просчёта вы сможете найти в техническом задании. После успешного просчёта важно посмотреть проект контракта. Только после того, как вы провели анализ всей документации, можно отправлять заявку, так как ваше участие в торгах означает согласие со всей документацией. Если у вас возникают какие-либо вопросы, обратитесь к заказчику за разъяснениями, лучше в письменном виде.

Если вы проведёте анализ рынка в разных регионах, то поймёте, что в разных регионах пользуются спросом разные товары и услуги. Например, в Якутске закупают через госзакупки услуги сотрудников. Также большое влияние на государственные нужды имеет сезон: в разное время года – разные потребности. Кровельные работы больше популярны летом, так как это сезонная работа, но тут стоит обратить внимание на необъятность нашей родины и понять, что в Крыму лето наступает быстрее, чем на Урале.

Я сформировал список антикритериев доходной ниши. Это список закупок, в которые нам лезть не стоит.

1. 275-ФЗ (оборонный заказ).

Закон регламентирует проведение торгов, которые связаны с обеспечением деятельности военных учреждений. В такие закупки невозможно попасть так просто, в них участвуют только те компании, которые уже имеют большой опыт работы и соответствуют ряду особых требований. Кроме того, для участия в подобном виде закупок необходим специальный расчётный счет у вас и у вашего поставщика. Оплаты по таким контрактам не поступают сразу: деньги могут прийти на ваш счёт только через несколько месяцев.

2. Закупки, для исполнения которых требуется лицензия.

К таким закупкам, например, относятся осуществление образовательной деятельности и поставка медикаментов. Получать лицензию специально для участия в торгах невыгодно: это связано с большими финансовыми и временными затратами. Кроме того, для осуществления подобных заказов также необходим опыт и наличие специфических знаний.

3. Закупки, в которых требуется наличие СРО.

СРО (саморегулируемая организация) – некоммерческая организация, в которую входят субъекты предпринимательской и профессиональной деятельности, объединённые общим отраслевым сегментом. СРО осуществляет контроль деятельности своих участников на основании отчётов, проводит аттестацию работников, представляет интересы своих участников в органах власти. Финансирование организации осуществляется путём внесения взносов участников. Получить такую лицензию достаточно сложно, долго и дорого. Лицензии СРО требуются, например, для выполнения сложных строительных, кровельных, буровзрывных, земляных работ.

4. Закупки с очень высокой стоимостью.

Не стоит участвовать в таких закупках по одной простой причине: чтобы выполнить такие контракты, потребуется большое количество оборотных средств для выплаты обеспечения и реализации работ или услуг.

5. Закупки, предполагающие высокую ответственность.

Например, поставка питания в детские образовательные учреждения – услуга, которая сопряжена с высокой ответственностью. Во-первых, продукты питания и их правильная транспортировка требуют высокой степени контроля. Во-вторых, если произойдёт неприятная ситуация с ребёнком, начнётся большое количество проверок, по результатам которых можно получить огромный штраф или оказаться в суде.

6. Закупки с длительной гарантией.

Есть закупки, в которых необходимо следить, чтобы на протяжении всего жизненного цикла товара или выполненной услуги всё работало идеально. В таком случае вам необходимо будет приезжать на любое замечание заказчика и устранять даже самые мелкие недочёты – это будет связано с постоянными финансовыми затратами, которые могут превратить доходный тендер в убыточный.

На мастер-классах я озвучиваю целых 50 наименований ниш, на которых удалось заработать мне и моим ученикам. Если вам интересно, буду рад видеть вас в числе своих слушателей.

Многие считают, что для работы с государством нужно обладать узкоспециальными знаниями, большим опытом и иметь в своём арсенале огромные производственные мощности. Сейчас мы расскажем, как в реальном времени здесь и сейчас научиться искать закупки, а также покажем принцип отбора тендеров.

Заходим на сайт zakupki.gov.ru. Далее мы переходим в раздел «Поставщикам» и выбираем «Реестр заказов и закупок для 44-ФЗ и 223-ФЗ», «Расширенный поиск». Следующий шаг – задать критерии, по которым будут отобраны закупки. Для этого нужно нажать на фильтр «Уточнить параметры поиска». На начальном этапе мы рекомендуем проставить следующие параметры: «44-ФЗ», «подача заявок» и обозначить территорию закупки. Лучше выбрать 2–3 территориальных субъекта.

Главный секрет поиска – это поиск без наименований, мы не ограничиваем себя какими-либо словами, так как этот фильтр может не пропустить интересные для нас закупки. Не ищите сразу торги в своих сферах, прощупайте рынок. Выделите наиболее интересные ниши. Чем сложнее наименование закупки – тем меньше будет в ней участников. Поэтому не поленитесь, погуглите, поразбирайтесь, и вы найдёте свою закупку.

Не берите только свой город и свою область, посмотрите закупки по всей России, выясните, что государство хочет покупать в разных регионах, выясните отличия между регионами. Работайте над поиском новых фишек.

Процедуру поиска можно упростить, пройдя мое обучение. Методика в данном вопросе играет решающую роль, и вы можете либо наработать собственную за несколько лет, либо взять готовую у нас. Эта инвестиция обычно окупается очень быстро.

В завершении этой главы хочу отметить, что в какой-то момент вам может показаться, что найти доходный тендер нереально. Всеми своими силами гоните эту мысль прочь. Мой опыт и опыт сотен моих учеников доказывает обратное.

Вы можете узнать подробнее о нашей услуге «отдел просчета» и понять, какое количество доходных торгов мы генерируем в день.