Богатый коуч - Страница 97

Где могут проходить выездные коучинги? К примеру, они могут проходить в каком-нибудь отеле или даже на природе.

Ведь выбор места в данном случае - не принципиальный вопрос. Так как главная Ваша задача – вырвать людей из их обычной жизни.

Теперь Вы знаете, что выездные тренинги и коучинговые группы – очень крутые мероприятия. Но как Вы думаете, как их можно продавать? Здесь существует несколько правил. Первое: начинать продавать выездные коучинговые группы Вам нужно минимально месяца за 3, а лучше всего даже за полгода до назначенной даты.

Второе: Вам необходимо регулярно пиарить как место проведения своего выездного коучинга, так и результаты учеников, уже на нем побывавших. Для примера: «Вот там у нас будет проходить коучинг, посмотрите, как там круто» или «Вот эти люди при вот таком-то начальном результате пришли к такому-то конечному итогу после участия в данном коучинге».

Третье: регистрация на участие в Вашем выездном мероприятии так же должна открываться Вами заранее.

Четвертое: продажи выездных коучингов осуществляются через звонки. И в этом случае Вы можете как работать с предоплатой в размере 20% от общей стоимости, так и сразу запрашивать общую сумму целиком.

Необходимо отметить, что Вы должны будете перед проведением своего выездного мероприятия продумать несколько основных вопросов. Это вопросы визы, проживания и организации свободного времени участников Вашего мероприятия. Итак, визы. Разумеется, Вы не должны их делать самостоятельно. Однако найти человека, который поможет решить данный вопрос абсолютно всем участникам коучинга, Вы должны.

Что касается вопроса проживания, то лучше всего его оставлять на усмотрение самих людей. Поскольку выбранный Вами отель может показаться для одних слишком плохим, а для других – слишком крутым.

И последнее, под организацией свободного времени Ваших учеников подразумевается их участие в различных тусовках, которые Вы должны будете делать. Обычно такого рода тусовки проводятся перед началом выездного коучинга и после него. Подведем итог: Вы никогда не должны забывать о том, что выездные коучинги повышают Вашу цену и придают Вам крутости в глазах окружающих Вас людей. По этой причине Вы обязательно должны их проводить.

Три типа ведения коучинга

Всего существует три типа ведения Вашего коучинга. Первый тип ведения коучинга носит название «консультативный».

Это когда Вы берете деньги не за то, что Вы обязуетесь довести человека до какого-то конечного результата, а за то, что Вы обязуетесь оказать ему консультацию. Проще говоря, Вы обязуетесь помочь клиенту советом.

В свою очередь консультативный тип ведения коучинга подразделяется на два соответствующих подтипа.

Первый подтип - когда человек покупает у Вас несколько часов и пользуется ими тогда, когда ему удобно, но в рамках определенного времени.

И второй подтип – когда человек оплачивает консультацию, и именно Вы определяете конкретное время и место Вашей встречи.

И тот, и другой подтип консультативного способа ведения коучинга имеют свои плюсы и минусы.

Но самый главный минус заключается в том, что Вы после проведения аналогичного коучинга не имеете никаких успешных результатов учеников, которые Вы бы могли пропиаривать дальше с целью саморекламы.

Второй тип ведения коучинга носит название «до результата». Это когда Вы беретесь довести человека до определенного измеримого результата без указания каких-то четких сроков.

Сложность данного типа ведения коучинга заключается в том, что Ваш клиент покупает не Ваше время, а Вашу голову и Ваши мозги.

Ведь если Вы беретесь вести человека до результата, то Вы обязуетесь и вникать в его идеи или проблемы по полной программе.

Проще говоря, Вы обязуетесь жить темой своего клиента, то есть Вы готовы отдавать самого себя во благо определенного человека.

Именно этим Вы и должны объяснять собственным клиентам тот факт, что подобный тип ведения коучинга стоит дороже, чем остальные типы ведения. Поскольку постоянное пребывание в «чужой шкуре» должно оплачиваться соответственно. Стоит отметить, что коучинг «до результата» может как довестись Вами до действительно хорошего результата, так может закончиться и ничем.

По той простой причине, что в данном случае не все будет зависеть только от Вас. Ведь если Ваши клиенты не захотят работать и не захотят делать домашнее задание, то Вы потратите свои ресурсы впустую.

Стоит ли браться за подобный тип ведения коучинга? Ответ на данный вопрос полностью зависит только от Вашего решения.

Третий и последний тип ведения коучинга носит название «групповой». Это когда Вы беретесь работать не индивидуально с одним человеком, а беретесь работать с целой группой людей.

Подобный тип ведения коучинга так же подразделяется на два подтипа: на «консультативный» и «до результата».

Самая главная сложность ведения группового коучинга заключается в том, что Вам необходимо будет правильно распределять свои силы и свое время между всеми участниками программы.

Поскольку разные люди будут точно иметь различный начальный результат. То есть кто-то будет чуть ли не гуру, а кто-то будет чуть ли не профанов в Вашей теме. Еще одно важное умение, которому Вам предстоит научиться, если Вы планируете проводить групповые коучинги – правильный выбор фаворита. Что это означает? Смотрите, практически всегда в Вашей группе будет оказываться человек, который точно сможет прийти к конечному результату быстрее других участников. Правда, при условии, что Вы ему поможете.

Так вот, Ваша задача – помочь ему это сделать. Ведь как только один человек завершит Вашу обучающую программу, то сразу же и все остальные участники захотят подняться до его уровня. Как результат, Ваша работа пойдет гораздо быстрее и эффективнее. Главная ошибка в ведении коучинга

Самая главная ошибка в ведении коучинга, которую очень часто допускают коучи-новички, заключается в том, что коучи хотят, как можно быстрее привести своего ученика к результату. В итоге они зачастую начинают делать часть работы за самого обучаемого человека.

Однако основная задача коуча сводится к тому, что ему нужно взять человека, нужно показать ему правильный путь и нужно подтолкнуть ученика по направлению к конечному результату, но никак не выполнить какой-то этап работы за него. Именно для этого тренерам и необходимо разделять одну большую программу на несколько частей, в конце каждой из которых ему необходимо устанавливать мини-цель. И вот от одной подобной мини-цели до другой коучу и нужно продвигать ученика. При этом Вы, как коуч, должны выступать не только в роли своеобразного «толкача», но и в роли наставника.

То есть Вы обязаны на собственном примере демонстрировать своим ученикам, как необходимо выполнять то или иное действие. Для примера: «Посмотрите, как это делаю я».

Вдобавок, Ваша прямая обязанность – снять барьеры у того человека, который у Вас учиться. Ведь давайте разберемся. Как Вы думаете, смог бы Ваш ученик самостоятельно прийти к тем результатам, к которым Вы его рано или поздно приведете? Разумеется, смог бы. Иначе Вы просто не взяли бы такого безнадежного человека в коучинг. А что ему мешает? Ему мешают его какие-то внутренние барьеры. Проще говоря, он что-то не знает, чего-то боится, а чего-то и не понимает. И если Вы в своем коучинге не снимете с человека его барьеры, то он и дальше, после окончания обучения, будет всего бояться.

Как же Вы можете снимать внутренние ограничения у обучаемого человека? Очень просто: демонстрируя своему ученику, что он может достичь мини-цели и сам, только опираясь на Ваши рекомендации.

Если говорить в переносном смысле, то коучинг – не процесс передачи человеку наловленной лично Вами рыбы. Это процесс обучения человека искусству рыбной ловли. Ведь когда Вы даете рыбу человеку, который какой-то промежуток времени находится под Вашим «крылом», то он привыкает к этому и постоянно испытывает радость и удовольствие.