Богатый коуч - Страница 88

То есть, смотрите, 1,5 продающих вебинара – мало. Зато 300 продающих вебинаров – та сумма, которая впечатляет.

В том случае, если подобных цифр у Вас не так уж и много, то Вы можете объединять не объединяемые вещи.

Для примера: у Вас есть какое-то количество просмотров на YouTube, и есть какое-то количество человек, которые подписаны на Вас в различных соцсетях. Вы можете объединить это примерно таким образом: «Такого-то человека читают и смотрят более миллиона подписчиков ежедневно». Да, это не совсем корректно, но аналогичная информация тоже имеет место быть.

4. биография обязана содержать в себе перечень Ваших рабочих проектов;

5. биография должна включать в себя факты Вашей ключевой компетенции; К примеру, Вы работаете в теме «семья». Соответственно, Вы можете указать, что Вы – мама троих детей или Вы – счастливый отец замечательного малыша. В том случае, если Вы учите людей, как быстро бросить курить, то Вы можете написать, что Вы, например, уже 15 лет не курите.

6. биография должна содержать в себе список тех, кто Вам доверяет. Выглядеть подобное может так: «На сегодняшний день в такой-то теме такому-то человеку доверяют…» И дальше должен идти перечень лиц и организаций, Вам доверяющих.

Вы не должны забывать о том, что основная задача Вашей продающей биографии – привлекать внимание аудитории, а не нагружать их ненужной и скучной информацией. Поэтому не бойтесь хвастаться и гордиться своими достижениями. Элеватор Спич

Что представляют собой ключевые истории? Это истории о Вас, которые Вы сами рассказываете о себе. Или это истории о Вас, которые по Вашей просьбе рассказывают другие люди.

Зачем они нужны? Ключевые истории необходимы для того, чтобы Вы могли быстро, четко и емко представлять аудитории информацию о себе. А именно: кто Вы, что Вы делаете и почему Вы являетесь экспертом в своей теме.

Как Вы думаете, сколько существует разновидностей ключевых историй? На самом деле существует огромное множество подобных историй. Однако более пристальное внимание стоит уделить лишь наиболее часто встречающимся из них. Итак, первая подобная история носит название «Elevator Speech» или «мини-самопрезентация». Как она выглядит?

Представьте себе, что Вы заходите в лифт, и вместе с Вами в него входит какой-то человек, от которого Вы давно хотели что-то получить.

И вот двери лифта закрываются, он трогается, и у Вас есть примерно 30 секунд до его остановки, то есть до того момента, когда человек выйдет. Поэтому за данное время Вы должны успеть рассказать данному человеку о себе.

Что Вы можете говорить? Для примера: «Я помогаю коучам и тренерам зарабатывать миллионы долларов через интернет».

У Вас могут спросить: «А кто именно зарабатывает подобные деньги?» Вы можете ответить обтекаемо, например, «Многие люди». Но при этом Вам обязательно нужно будет перечислить наиболее успешных Ваших учеников.

Проще говоря, «Elevator Speech» необходимо формулировать так: «Я такой-то, помогаю тем-то делать то-то».

Если брать за основу вышеобозначенный пример, то Вы говорите о том, что Вы помогаете коучам и тренерам зарабатывать деньги через интернет.

При этом Вам никогда не нужно использовать общие фразы для обозначения своей ЦА. К примеру: «Я помогаю людям» или «Я помогаю всем» - неправильно выстроенная мини-самопрезентация.

Еще один важный момент заключается в том, что Ваш «Elevator Speech» обязательно должен содержать приставку «даже если».

Для примера: «Я помогаю одиноким мамам выйти замуж за 2 месяца, даже если они еще не развелись с предыдущим мужем».

Таким образом, как Вы видите, общая схема построения мини-самопрезентации проста и удобна. Это позволяет Вам составлять свою ключевую историю так, чтобы любой человек, с которым Вы даже ненадолго столкнулись, мог получить четкое представление о Вас. Ключевая история коуча

Чтобы Ваши ключевые истории были интересны Вашей ЦА, Вам необходимо будет правильно их создавать.

Проще говоря, Вам нужно будет использовать определенный шаблон для построения всех своих ключевых историй, в том числе и истории Вашей компетенции коуча. Что это за шаблон? Смотрите, если Вы просто напишите и где-то расскажите, что Вы жили-жили и в один прекрасный день стали прекрасно разбираться в своей теме, то это не привлечет должного внимания аудитории.

Поскольку люди уже привыкли, что истории подобного рода должны иметь свои определенные законы построения. И данная простоя схема им явно не соответствует. Как же должна выглядеть правильная история Вашей ключевой компетенции? Начнем, как говорится, с азов.

Итак, ключевая компетенция – тема, в которой Вы делаете свои коучинги. История ключевой компетенции – история о том, как Вы прошли путь от обычного человека до эксперта в своей теме.

Стоит отметить, что в самом начале подобной истории Вы должны будете рассказывать о том, кем Вы были до начала осваивания Вашей темы.

То есть Вам нужно будет показать, что Вы либо вообще не имели к Вашей теме никакого отношения, либо Вы имели о ней крайне общие представления. Далее Вам надо будет рассказывать о том, как на каком-то жизненном этапе у Вас начались какие-то проблемы.

При этом Ваши проблемы обязательно должны соответствовать болям и проблемам Вашей ЦА. В противном случае Ваша аудитория Вас попросту не поймет. После чего Вы должны будете описывать весь процесс становления Вас, как эксперта. И в конце Вам необходимо будет демонстрировать аудитории свой ошеломляющий конечный результат.

Для примера: «Я работал и помогал крупнейшим компаниям создавать филиальные сети. Меня все в моей жизни устраивало, я ездил по многим городам. Но в какой-то момент я столкнулся с тем, что все мои идеи и замыслы «упираются в потолок» корпоративных устоев».

Смотрите, здесь Вы делаете акцент на первую свою боль. То есть Вы показываете, что Вы испытывали неудовлетворение из-за того, что Вы «упирались в потолок» с точки зрения собственного саморазвития.

Далее: «Поэтому я принял решение о создании своего бизнеса. Только так я мог позволить себе дальше жить не по чужой указке.

Но когда я начал организовывать свой бизнес в интернете, то я столкнулся с тем, что ошеломляющие результаты не спешили ко мне приходить. Несмотря на тот факт, что я изучал много бесплатных материалов по данной теме.

Да, я смог все-таки продать свою первую коучинговую группу за 40.000 рублей. Да, я был рад и воодушевлен. Но после этого мне ничего не удавалось продать. Подобные нестабильные ситуации заставили меня задуматься о необходимости прохождения серьезного обучения у тех людей, которые на тот момент являлись специалистами в моей теме».

Таким образом Вы обозначаете вторую свою боль, которая демонстрирует аудитории Ваши неудачные попытки самостоятельного обучения.

При этом между демонстрациями болей Вы показываете ЦА и свое небольшое достижение, которое сводится к продаже Вашей первой коучинговой группы. Зачем Вы это делаете? Для того чтобы Ваша история ключевой компетенции носила не прямолинейный характер, то есть чтобы она имела и точки взлета, и точки падения. В качестве продолжения: «И я начал поиск своего учителя. На это у меня ушло несколько месяцев. И вот в один прекрасный день ко мне на почту пришло письмо от одного известно коуча, который приглашал меня к себе в программу. Впрочем, он так же приглашал в свою программу и еще огромное множество и других людей. В качестве обязательного условия для участия в данной программе стоял пункт покупки нового компьютера. Вдобавок, сам коучинг стоит около 2.000 долларов. На тот момент времени у меня не было таких денег, поэтому мне пришлось брать новый компьютер в кредит. Как результат, я вошел в программу с долгами». В данной части Вы демонстрируете аудитории, до какой степени отчаяния Вы в свое время доходили.

То есть Вы показываете, как у Вас опускались руки, и как какое-то ключевое событие все в Вашей жизни кардинально изменило.