Богатый коуч - Страница 83

Потому что статистика показывает, что именно такие люди чаще всего мучаются от болей в спине. Все остальные являются скорее исключением, нежели постоянным правилом. Итак, как происходит процесс привлечения аудитории? Все просто: Вы создаете магниты, на которые Вы притягиваете людей в свой коучинг.

При этом Вам нужно понимать, что процесс притягивания людей может происходить по-разному. Самый простой способ – настройка таргетинговой рекламы.

2. Конвертация ЦА в потенциальных клиентов

Что представляют собой потенциальные клиенты? Это люди, которые уже хотят работать с Вами, но которые пока не говорят о своем желании отдать Вам свои деньги. Как происходит процесс аналогичной конвертации? Во-первых, Вы должны будете собрать основных представителей Вашей ЦА в одно какое-то место, где Вы можете с ними поработать. Например, это может быть Ваш сайт или Ваша группа в соцсети. А во-вторых, Вы должны будете начать «кормить» этих людей своим полезным и интересным контентом.

Для чего? Чтобы они смогли с Вашей помощью получить свои первые мини-результаты, и чтобы они захотели работать с Вами дальше.

3. Продающие мероприятия

И, соответственно, после того, как Ваши потенциальные клиенты получат свои первые результаты, Вам нужно будет запускать процесс продаж.

Чтобы люди могли купить Ваше предложение, и чтобы они могли изменить свою жизнь к лучшему с Вашей помощью.

Через что Вы можете продавать?

• Электронные письма

• Аудиоматериалы

• Посты в соцсетях

• Видео

• Вебинары, тренинги, кастомарафоны

• Живые мероприятия

• Консультации и прочее

То есть продажи Вы должны будете осуществлять повсюду, где только можно. Как продавать лайф-коучинг

На сегодняшний день есть огромное количество людей, которые научились системе лайф-коучинга. Они научились правильно работать с внутренними состояниями своих учеников и выводить этих людей на нужные действия, которые делают их жизнь более позитивной. Что же продает лайф-коучинг?

1. Понимание происходящего в жизни. Это понимание того, что Вы станете жить более осознанно, перестанете плыть по реке.

2. Видение путей развития себя как личности. Любой человек заинтересован в том, чтобы видеть, в каких направлениях он может развиваться и как он это может делать.

3. Принятие и понимание себя. У многих людей есть довольно большая и серьезная проблема с этим. Они отторгают себя, в результате чего их жизнь становится некомфортной.

4. Веру в себя, в свои силы. Лайф-коучинг помогает поверить в себя.

5. Умение реагировать на изменения в мире. Многие люди не способны правильно и адекватно реагировать на то, что происходит вокруг.

6. Вопросы личной эффективности: как сделать быстрее, с меньшими затратами?

7. Вопросы личного здоровья и здоровья окружающих.

8. Вопросы свободы.

Так как же все это продавать в лайф-коучинге? Если рассмотреть это подробно, что конкретики как таковой Вы дать и не сможете. Вы даете очень важные и нужные вещи, но все это в большинстве случаев находится на уровне ощущений и не поддается никакому измерению.

Так с помощью каких инструментов Вы все же можете продавать ваши лайф-коучинги, причем продавать их дорого?

1. Вызов эмоций

Здесь Вы должны понимать, что вызвать у человека искреннее желание Вам заплатить не может основываться на логике, так как самой логике не на что опираться в лайф-коучинге.

2. Кейсы

Здесь продажи могут опираться на примеры, отзывы, доказательства, конкретные факты.

3. Погружение в мечту, фантазии

Вы должны максимально нарисовать яркую и реалистичную картину, как измениться его жизнь после прохождения лайф-коучинга.

Но Вы не просто её рисуете, а действуете на многомодальном уровне (через максимальное количество органов чувств). Визуализация, звуки, запахи, ощущения – всё должно быть задействовано в представлении будущего состояния, в котором мечтает оказаться ваш ученик.

4. Тесная работа с проблемами и болью Ваших учеников

Вы должны уделять большее количество времени именно той сфере, которая беспокоит человека в настоящий момент времени больше всего. Кого-то беспокоят личные отношения, кого-то карьера, кого-то здоровье, кого-то какие-то страхи, барьеры, ограничения и так далее.

Вы должны надавить на эти боли, чтобы человеку захотелось побыстрее избавиться от них раз и навсегда.

5. Конкретные желания конкретных вещей

Ваша задача – показать конкретный результат, вследствие чего человек получит желаемое и даже больше.

Как продавать эриксоновский коучинг

Если Вы являетесь дипломированным и сертифицированным специалистом в области эриксоновского коучинга, или же Вы состоите в международной ассоциации ICF, то следующая информация Вам точно пригодится.

Однако даже если Вы не продаете такие коучинги, Вам тоже будет полезно узнать нижеприведенную информацию. Какую? Как именно надо продавать эриксоновские коучинги.

Но перед тем, как Вам станет это известно, Вам нужно будет понять, что же представляет собой такой коучинг.

Итак, эриксоновский коучинг имеет три составляющих:

1. ориентация на решение;

То есть когда Вы начинаете работать с потенциальным клиентом, Вы в первую очередь ориентируетесь на то, чтобы Ваш клиент принимал правильные и нужные самостоятельные решения.

Для чего? Чтобы в конечном итоге Вы с ним могли прийти к необходимому результату.

2. системное мышление;

3. концентрация на клиенте.

Проще говоря, Вы должны будете понимать своего клиента, поскольку это ведет к системности. А системность в свою очередь ведет к решению. Идем далее. Если говорить о задаче эриксоновского коучинга, то это, разумеется, развитие осознанности в клиентах.

Благодаря чему это достигается? Благодаря системе работы с сознанием, с подсознание и прочее.

Естественно, система такого коучинга просто огромная. Но как показывает практика, многие коучи не могут ее, как и себя, достойно продавать. При этом они являются уникальными специалистами в своей области.

Так что же может действительно помочь в продаже эриксоновского коучинга?

1. Отзывы и кейсы

Важный момент: Ваш клиент, оставляя отзыв, обязательно должен будет акцентировать внимание на том, что после прохождения обучения он начал сам осознанно принимать какие-то решения и начал сам осознанно делать какие-то действия.

2. Разница

О какой разнице здесь идет речь? О разнице между тем, что происходит с Вашим клиентом сегодня и тем, что будет происходить с ним завтра.

3. Четкая прорисовка результатов

Стоит отметить, что прорисовка результатов обязательно должна осуществляться с помощью измеримых величин.

И самое главное заключается в том, что эти величины должны озвучивать сами Ваши ученики.

4. Воздействие на все органы чувств потенциальных клиентов Для того чтобы Вы могли продавать эриксоновский коучинг, Вам нужно будет не только воздействовать на все органы чувств своих клиентов, но Вам и нужно будет выводить их на правильное эмоциональное состояние

5. Личный пример

И, естественно, ни одна продажа не должна проходить без демонстрации Ваших личных результатов.

По той простой причине, что Ваш личный пример точно вдохновит огромное количество людей, которые захотят добиться аналогичного с Вами успеха. Соответственно, они пойдут и купят Ваш коучинг.

Однако и здесь есть небольшое отступление: Ваша история обязательно должна будет иметь точки взлета и точки падения. Так она будет выглядеть более живой и более реальной.

Как продавать бизнес-коучинг

Что представляет собой бизнес-коучинг? В общем смысле бизнес-коучинг представляет собой консалтинг. То есть это мероприятие, которое имеет отношение не к одному человеку, а к целому предприятию или организации.

Например, бизнес-коучинг может помогать снижать расходы и увеличивать доходы предприятия.