Богатый коуч - Страница 82

Если во время продаж Вы перестаете контролировать свои финансы, то Вы совершаете ошибку. Потому что когда Ваш входящий финансовый поток иссякнет, а это все равно когда-нибудь произойдет, то будет непонятно, что останется у Вас в итоге. Итак, что Вы обязательно должны контролировать:

• своих работников;

• самого себя;

• своих учеников;

• различные свои сервисы;

• своих партнеров;

• свои финансы.

При этом Вы обязательно должны осознавать, что работоспособность Вашей системы должна измеряться не по самому сильному агрегату, а по самому слабому. Потому что во время увеличения нагрузки в первую очередь ломается то, что слабее. И вместо того, чтобы двигаться вперед, Вы будете постоянно затыкать какие-то дыры, если не научитесь контролировать всех и все.

12. Все время продаете

Для того чтобы постоянно продавать, свой продажный навык Вам необходимо будет постоянно прорабатывать. Каким образом? Вы должны будете просто брать и делать это. При этом у Вас может возникнуть вопрос: «А что нужно все время продавать?» Как ни странно, но Вы должны все время продавать свои продукты. Просто Ваши продукты должны быть разными: они должны быть бесплатными, недорогими и, разумеется, дорогими.

И если Ваша линейка продуктов будет содержать аналогичные предложения, то Вы без труда сможете каждый день что-то продавать.

13. Забываете о себе и решаете проблемы других

Когда Вы идете на рост или на увеличение, то Вы должны понимать, что Вас, как личности, существовать не должно. Поскольку Вам предстоит находиться в роли всего лишь обычного винтика системы.

Что это означает? Это означает, что в первую очередь Вам нужно будет соединиться со своей аудиторией, если, правда, Вы хотите увеличить количество продаж своего коучинга. Для чего Вам нужно будет примерить, грубо говоря, чужую шкуру? Для того чтобы Вы научились слышать, как Ваша ЦА, думать, как Ваша ЦА, и чувствовать, как Ваша ЦА. Проще говоря, Вам нужно будет ощутить примерно те же эмоции, которые испытывает Ваша аудитория.

Что Вам это сможет дать? Если Вы прочувствуете боль своей аудитории, если Вы ее поймете, то Вы сможете найти и верное лекарство. То есть Вы сможете создать именно тот коучинг, который будет нужен людям. Как результат, Вы сможете увеличить количество своих продаж.

14. Нужность завтра важнее денег сегодня

Вы всегда должны будете идти только туда, где находится то, что будет нужно Вашей ЦА через 5 лет.

Если же Вы будете делать что-то, что завтра будет не нужно, то Вы и не должны будете брать за это деньги. Потому что Вы, образно говоря, будете обманывать людей, обучая их «умирающей» теме.

При этом Вы так же должны будете всегда создавать много новых ценностей, которые должны относиться к Вашему завтрашнему, а не сегодняшнему коучингу. Именно это поможет Вам увеличивать Ваши продажи в среднем в 10 раз.

15. Используете доступные ресурсы

Что это означает? Если Вы не хотите стоять на месте и хотите расширяться, то Вам нужно будет делать, а не бездействовать.

Например, Вам надо записать видеоприглашение. Но Вы этого не делаете, поскольку знаете, что в Вашей домашней студии очень плохое освещение. И пока Вы не купите новые лампы, Вы не будете делать запись.

Как Вы думаете, это правильно? Это правильно лишь тогда, когда Вас устраивают Ваши заработки и Ваши продажи.

Но если Вас не устраивает ни то, ни другое, то Вы обязаны будете записать свое видеоприглашение с помощью того, что у Вас есть на сегодняшний день. А уже в процессе продаж, когда у Вас появятся деньги, Вы должны будете вложить их в улучшение своего материала, то есть видео.

Безусловно, Вам необходимо будет выдавать своим клиентам только качественные продукты и материалы. Но такими они могут изначально и не быть, а такими они могут становиться в процессе доработки.

Поэтому лучше использовать доступные ресурсы и начинать движение вперед, нежели стоять на одном месте и ждать каких-то мифических улучшений.

16. Узнаете, что Вашим клиентам нужно в большей степени, чем деньги Если Вы узнаете ответ на этот вопрос, то Вы и узнаете, что Вам нужно будет сделать, чтобы продать свои коучинги быстро.

Потому что когда человек действительно испытывает настоятельную потребность в чем-то, то его не останавливает никакая сумма денег.

Например, человек опаздывает в аэропорт. И если ему таксист назовет большую сумму, которая превышает обычную стоимость поездки, то будет ли человек с ним ругаться? Разумеется, нет. Поскольку ему важнее не опоздать на самолет. Разумеется, со 100% точностью узнать основную боль клиента невозможно. Но что можно сделать – максимально приблизиться к ответу на данный вопрос. И, следовательно, максимально увеличить количество своих продаж.

17. Тайм-менеджмент рулит

Стоит отметить, что если Вы не умеете управлять своим временем, то Вы и не сможете увеличить количество своих продаж в 10 раз. Как ни странно, но это факт. Более того, время является невосполнимым ресурсом, а поэтому оно ограничено. И если Вы не можете организовать себя, то Вы точно не сможете и организовать других. Только грамотное распределение и управление своим временем, временем своей команды, своих потенциальных клиентов и своих учеников может гарантировать Вам увеличение количества Ваших продаж.

18. Осваиваете новые технологии

Самое интересное, что возраст при осваивании новых технологий не имеет никакого значения. Ведь если Вы хотите пропустить новую информацию через себя, допустим, в 60 лет, то у Вас это получится. И если не хотите, например, в 40, то у Вас ничего и не выйдет. Что может выступать в роли новых технологий?

• Новые мобильные устройства

• Новые гаджеты

• Новые сервисы

• Новые программы

• Новые обучающие материалы

Продолжаем рассматривать правила по увеличению продаж коучинга в 10 раз.

19. Помните, что без бумажки Вы никто

Конечно, результаты важнее всяких бумажек. Но с точки зрения продажи, регалии, награды важнее, чем действия. Ведь сначала смотрят на погоны, не так ли? Поэтому вкладывайтесь в сертификаты, благодарности, различные другие доказательства Вашей «крутости». Выступления в СМИ, фотоотчеты, видеоролики с Вашим участием – все это элементы, влияющие на Ваш статус, на Ваше положение, и соответственно, на продажи.

20. Любите себя

Награждайте себя, балуйте, хвалите.

Все дело в том, что мозг любого человека питается победами, похвалами, успехами. И для того чтобы Вы получали больше энергии, больше работали, быстрее достигали целей и поставленных задач, Вам просто необходимо поощрять себя какими-то подарками и сюрпризами.

Для этого Вы должны большую задачу разбить на множество мелких, и достигая результатов в каждом этапе, Вам следует баловать себя, доставляя себе удовольствие, например, какими-то вкуснятинами, обновками или поездками. Таким образом, Вы фиксируете у себя в голове, что Вы большой молодец и движетесь в правильном направлении.

Поэтому празднуйте свои как большие, так и маленькие успехи, хвалите себя за выполненные задачи, радуйтесь любым результатам и поощряйте себя за любые действия, которые приближают Вас к глобальной цели.

21. Сначала планируйте отдых, потом всё остальное

Запомните, если Вы не будете правильно и достаточно отдыхать, то у вас просто-напросто не будет сил и энергии, чтобы скакнуть в 10 раз в продажах. Если вы будете качественно отдыхать, то будете веселы, здоровы и бодры для новых побед и свершений. Сразу хочется отметить, что если Вы на данный момент времени являетесь коучем-новичком, то Вам в обязательном порядке нужно будет следовать нижеприведенной информации.

Почему? Потому что грамотно и эффективно провести продажу своего коучинга Вы сможете только в том случае, если пройдете основные этапы продаж. Что это за этапы?

1. Лидогенерация

Что это такое? Лидогенерация - процесс привлечения ЦА. Стоит отметить, что ЦА – это еще не Ваши потенциальные клиенты. Это всего лишь люди, которым бы хотелось теоретически избавиться от своей боли с Вашей помощью. Для примера: Вы работаете в теме устранения болей в спине. Кто может выступать в роли Вашей ЦА? Люди от 35 до 55 лет, имеющие лишний вес и хотя бы одного ребенка. Почему именно эти люди составляют Вашу ЦА, ведь спина может болеть и у подростков, и у тех, у кого вес в норме?