Богатый коуч - Страница 81

одному лишь человеку, а целой команде.

Также важно отметить, что, создавая команду узконаправленных специалистов, Вы должны непременно доверять их мнению. Путем организации совместных мозговых штурмов Вы получаете новые результаты, новые решения, совместно ищите новые возможности и пути развития.

Естественно, что нельзя пускать на самотек работу вашей команды. Все должно быть под Вашим чутким контролем.

Последний момент, который Вам необходимо знать при работе с командой узконаправленных специалистов, – умение зажечь людей на идеи, на результат, на достижение цели. Мотивируйте, вдохновляйте, поощряйте, и тогда Вы сможете вместе достигнуть наивысших вершин.

3. Отдаете пользы в 10 раз больше, чем хотите получить

Если Вы хотите, допустим, получить 100.000 рублей, то Вы точно знаете, сколько Вам надо будет конкретно поработать по времени.

Так вот, если Вы умножите это время на 10, то у Вас получится какое-то количество часов, которые Вы должны будете потратить на создание чего-то полезного, что Вы в дальнейшем бесплатно отдадите миру.

Зачем? Чтобы получить от Вселенной ответную пользу, пусть и в 10 раз меньше той, чем Вы отдали.

При этом пользу Вам надо будет создавать совместно. Совместно с кем? Совместно с теми, кто Вас окружает. Кто это конкретно?

• Вы

• Ваша команда

• Ваши ученики

У Вас может возникнуть вопрос: «Как ученики создают пользу?» Все просто: Вы можете либо непосредственно привлекать своих учеников к процессу создания пользы, либо же Вы можете у них спрашивать, чтобы именно им было интересно узнать.

• Ваша ЦА или Ваша теоретическая ЦА

Как они создают пользу? Они делают перепосты, ставят лайки и классы. Благодаря этому Вы можете отслеживать тенденции и можете определять, что интересно, а что нет.

4. Оптимизируете процессы и режете касты

Что такое касты? Это всевозможные Ваши расходы и затраты. Что означает термин «резать касты»? Это означает, что Вы должны четко следить за тем, на что именно Вы тратите деньги, и куда именно Вы их отдаете. Потому что, если сэкономил, значит, заработал.

Ведь мало просто научиться продавать в 10 раз больше, чем Вы это делаете сейчас. Нужно еще и научиться эти деньги сохранять.

5. Помните, что деньги являются единственным критерием пользы обществу Если речь идет об увеличении денег, то Вы должны выбрать систему координат, и естественно эта система должна быть представлены в денежном измерении. Похвалы, слава, овации, лайки, репосты – это все замечательно, это все влияет на Вашу самооценку, Ваш имидже, личный бренд и так далее. Но самую важную составляющую в продажах коучинга, как не крути, являются деньги. И именно на них Вы должны опираться при анализе своей эффективности.

Если Вы из 10-ти продали уже 8 мест в своем коучинге и на горизонте уже продажа 9-го, значит, Вы движетесь в правильном направлении, и никакие похвалы, благодарности не должны затмевать Вам путь.

Поэтому только реальные деньги показывают Вашу востребованность целевой аудиторией и готовность людей платить за Ваши коучинги.

6. Знайте, что доверие приводит клиентов

Если Вам доверяют, значит, у Вас много клиентов, значит, у Вас много покупают. Очень важный момент, если вам доверяют, значит, Вас еще и советуют, рекомендуют. Что создает доверие к Вам?

• Личный бренд

• Честь (честь заслуживается годами, разрушить можно за секунды) • Верность данному слову (сказали – сделайте, обещали - выполните) • Поддержание своего имиджа (Вам должны завидовать, на Вас должны ровняться)

Держите эти параметры на максимальном уровне, чтобы увеличивать Ваши продажи коучинга в 10-ки раз.

7. Будьте вовремя

Все начинается с очень простых вещей: Вам надо вовремя найти клиента, Вам надо вовремя позвонить ему, Вам надо вовремя выложить новый и нужный продукт, Вам надо вовремя сделать продающий семинар и так далее.

Почему надо вовремя? Потому что если Вы долго будете раздумывать, то Ваша, допустим, идея может прийти в голову и другому коучу, который возьмет и сделает то, о чем Вы только думали.

В итоге Ваши потенциальные клиенты и их деньги достанутся не Вам, а другому человеку. Как же можно предугадывать это понятие «вовремя»? Предугадать его нельзя никак, но Вам можно и нужно просто не откладывать выполнение задуманного на завтра. То есть Вам нужно будет делать первый шаг даже тогда, когда у Вас еще не будет сформирован в голове дальнейший план Ваших действий. Ведь пока Вы будете делать первый шаг, Вы продумываете и второй. И так Вам нужно будет поступать до того момента, пока Вы не доведете весь начатый процесс до конца.

8. Будьте готовы

Возникает вопрос: к чему надо быть готовым?

• К возможности провала

То есть Вам нужно будет готовиться к тому, что 9 из 10 Ваших попыток не будут приводить Вас к намеченной цели. Проще говоря, 9 из 10 клиентов у Вас ничего не купят.

• К возможностям победы

Как ни странно, но многие коучи совершенно не готовят себя к победам и к большим суммам денег.

Это приводит к тому, что, когда тренер имеет возможность назвать высокую цену за свой коучинг, он по привычке называет низкую.

А ведь богатые клиенты, крупные проекты и большие заказы – возможности, которые дает коучу мир. И если он сам от них отказывается, то он никогда и не сможет продавать в 10 раз больше, чем обычно.

9. Работаете полные 8 часов

Как ни странно, но многие люди думают, что коуч тратит на работу не более нескольких часов в день.

Разумеется, так вполне может быть, однако только в том случае, если коуч не хочет зарабатывать больших денег.

Если же Вы хотите стать богатым коучем, и если Вы хотите увеличить свои продажи в 10 раз, то Вам нужно будет обязательно работать по 8 часов в день. Что Вы должны будете делать?

• Каждый день заниматься лидогенерацией и продажами • Каждый день встречаться со своей командой

Для чего? Чтобы провести так называемую «летучку», чтобы проверить исполнение каких-то делегированных Вами дел и так далее.

• Каждый день заниматься автоматизацией и роботизацией То есть Вам нужно будет изучать новые сервисы, нужно будет тестировать их и прочее.

• Каждый день креативить

И если добавить к этому списку еще и то, что у Вас обязательно должен быть один выходной в неделю, то Вы поймете, что отдыхать коучу, стремящемуся к увеличению продаж, собственно, и некогда.

Более того, у хорошего коуча в работе всегда должны находиться два или три проекта. То есть один проект заканчивается, второй идет, а третий только начинается. И как тренер сможет все успеть, если не будет работать по 8 часов в день – не понятно.

10. Не выбираете клиентов

Естественно, если Ваши коучинги мечтают купить огромное количество человек, то Вы можете позволить себе выбирать клиентов по собственному вкусу. Но если у Вас нет аналогичного выбора, то Вам нужно будет работать со всеми людьми без исключения.

Ведь нет ни плохих, ни хороших клиентов, есть коучи, которые не могут найти общий язык с людьми.

Опять же, существует еще одна причина, по которой коучи не хотят работать с отдельными клиентами. Это причина звучит так: «Я не могу брать с этого человека больших денег».

Если и Вас иногда одолевают подобные мысли, то Вам нужно будет обдумать эту ситуацию и понять одну простую вещь.

А именно: если человек принял решение купить коучинг, даже на последние деньги, то он его купит в любом случае. У Вас или не у Вас – это уже не важно. Так вот, если такой человек попадет в руки не к Вам, а, например, к шарлатану, то он не только потеряет последние сбережения, но и ничего не получит взамен. Вы же сможете дать человеку реальные знания, которые он сможет использовать для улучшения собственной жизни, в том числе и для улучшения своего материального благосостояния. Поэтому отказывать клиентам по вышеобозначенной причине Вы не должны.

11. Контролируете все, включая финансы