Богатый коуч - Страница 57

4. Совместная работа с Вами

Любая совместная деятельность с учителем в разы увеличивают конверсию. Например, ваше предложение может быть о совместном написании книги, проведении вебинара, тренинга, интервью, и даже о совместном времяпрепровождении и распитие спиртных напитков.

Вы можете предлагать абсолютно любую совместную деятельность, начиная от совместного заработка, заканчивая совместным отдыхом. Здесь главная Ваша задача – выключить анализатор и не пытаться найти логику в некоторых вещах. Для кого-то даже обед или ужин с Вами настолько важен, что он готов заплатить за это деньги.

5. Индивидуальная докрутка

Докруткой может выступать как Ваша дополнительная услуга, так и чужая. Многие забывают про этот блок оффера, поэтому будет целесообразным выделить его отдельно и обратить на него особое внимание.

Данный блок оффера может звучать примерно так: «На время тренинга мы закрепим за Вами специалиста, которому Вы сможете звонить в любое время и консультироваться по любым интересующим Вас вопросам» или «Во время проведения коучинга Вам будет выделен человек, который поможет докрутить ваш сайт».

6. Физические вещи

Как ни странно, но какие-то вещи, которые можно пощупать, потрогать, и которые можно переслать по почте пользуются спросом, особенно в теме «эзотерика». Для примера: «Мы Вам пришлем талисман, оберег, свечу, заряженный кристалл и тому подобное».

Самое интересное, что подобные предложения в качестве дополнения к офферу неплохо работают и в любой другой тематике.

Однако, что Вы можете предлагать? К примеру, Вы можете предлагать комплект дисков или книги. Некоторые коучи начали предлагать своим потенциальным клиентам даже обереги для бизнеса.

Разумеется, практически все люди понимают, что на данный момент времени любую интересующую запись можно скачать в интернете. Однако, несмотря на это, те же диски или те же книги способны действительно усилить Ваш оффер.

7. Личные консультации или личный коучинг

Смотрите, как Вы понимаете, ценность личной консультации и личного коучинга значительно разнится. По этой причине Вы должны четко разграничивать ситуацию, при которой Вы будете давать коучинг, и ситуацию, при которой Вы будете давать консультацию.

Для примера: если у Вас будет предусмотрен дорогой тариф, допустим, за 300.000 рублей, то Вы вполне можете добавить в оффер и свой личный коучинг. Во всех остальных случаях, когда речь будет идти о более дешевых тарифах, разумнее будет использовать в качестве дополнения к специальному предложению Вашу личную консультацию.

8. «Звезда»

«Звезда» - человек, который популярен и известен в какой-нибудь определенной теме. Стоит отметить, что в любой тематике есть своя «звезда». Но если Вы понимаете, что отечественную «звезду» Вы просто не «потянете» по деньгам, то Вы можете предложить своим клиентам и зарубежный аналог. Казалось бы, если Вы не можете потратиться на российскую знаменитость, то как Вы сможете приобрести зарубежную «звезду»?

В данном случае все будет происходить гораздо проще, чем Вы думаете. По той простой причине, что в случае с зарубежной «звездой» легенда будет важней, чем сама личность и сам профессионализм знаменитости.

Ведь если знаменитого и популярного человека, выбранного Вами в качестве «звезды», не знает российская аудитория, то Вы можете рассказывать о нем людям все, что угодно. Например, представьте себе, что Вы предлагаете в качестве дополнения к своему офферу какого-нибудь «известного» человека из Японии. Он практически не говорит на русском языке, и он совершенно неизвестен Вашей целевой аудитории. Когда Вы представляете его аудитории, то Вы говорите, что он является автором множества книг по такой-то теме, и он является автором такой-то уникальной методики. Разумеется, данный человек может и в действительности быть автором книг и методик. А может и не быть.

Но, говоря иносказательно, как Вы лодку назовете, так она и поплывет. То есть, как Вы представите человека из Японии публике, так они его и воспримут. Схожий принцип в своей работе постоянно используют производители мебели. Ведь куда не посмотри, везде можно наткнуться на мебель из Италии или на мебель из Франции. При этом мебель-то может изготавливаться и собираться вообще где-нибудь в гараже на окраине города. Однако позиционироваться она будет, как итальянская ручная работа. В связи с вышесказанным хочется отметить, что Вы всегда должны помнить о важности легенды, когда Вы предлагаете потенциальным клиентам бонус в виде «звезды».

9. Ужин со «звездой»

В качестве логичного продолжения предыдущего пункта может следовать и ужин со «звездой», и 15 минут коучинга от «звезды», и поход в гости к «звезде» и тому подобные предложения.

10. Купоны

Как Вы думаете, что представляют собой купоны? В качестве примера: «Если Вы покупаете вот это, я даю Вам сертификат на 5.000 рублей. Его Вы можете использовать при покупке любого моего тренинга».

Хочется отметить, что в VIP-тарифах еще неплохо действует такого рода предложение: «Если Вы покупаете VIP-тариф, то для Вас участие во всех моих тренингах на весь следующий год бесплатное».

11. Сертификаты

Например, «Вы получите именной сертификат от нашей ассоциации о том, что Вы прошли тренинг».

Как видно из примера, чтобы начинать выдавать сертификаты, Вам нужно будет изначально создать ассоциацию, академию или институт, от имени которых Вы и будете выдавать такой документ.

Как создаются ассоциации? В данном случае все зависит от того, какие именно цели Вы будете преследовать.

Если Вы хотите выдавать сертификаты государственного образца, то в самом начале Вы должны будете создать некоммерческое объединение. А уже на него Вам и нужно будет завязывать ассоциацию.

Сразу хочется отметить, что это достаточно проблематичный вариант, с которым Вам придется немало помучиться.

По этой причине Вы можете использовать второй вариант: сертификаты, не имеющие к государственному документу никакого отношения. Проще говоря, сертификаты имени Вас.

Чтобы выдавать подобные «документы», Вам нужно будет придумать название своей ассоциации, Вам надо будет зарегистрировать домен и, соответственно, создать свой сайт. На этом все.

А далее на своем сайте Вы просто должны будете вывешивать фотографии тех, кто уже прошел у Вас обучение, и кто уже получил у Вас сертификат. Естественно, сертификаты от Вашего имени нигде больше не будут иметь никакой ценности. Но для Вас это и не должно быть проблемой.

Для Вас проблемой данная ситуация будет лишь в том случае, если Вы решитесь на обман. То есть если Вы будете совершать определенные мошеннические действия. Какие? Например, если Вы будете говорить людям, что Ваши сертификаты государственного образца. Люди поверят Вам, получат Ваш «документ», пойдут с ним куда-нибудь и вот здесь вся правда и вскроется.

Разумеется, кто-то из Ваших бывших учеников просто промолчит, а кто-то и подаст на Вас в суд. Поэтому Вам лучше не допускать такого развития событий, и лучше не выдавать людям заранее неверную информацию.

Какое название Вы можете придумать для своей ассоциации? Абсолютно любое, но желательно чтобы в названии фигурировал термин «международный» и какое-нибудь известное имя.

Например, «международная ассоциация любителей русской водки имени Д. И. Менделеева».

12. Награды

В качестве еще одного дополнения к Вашему офферу могут выступать какие-то погоны, лычки, значки, медали, памятные знаки, удостоверения и прочие вещи. Самое интересное, что аналогичное предложение работает достаточно неплохо. И реальный пример тому – значки, которые носят наши депутаты. Итак, Вы узнали, из чего состоит оффер или специальное предложение. Как Вы думаете, что Вы должны будете сделать со своими знаниями? Безусловно, Вы должны будете их использовать.

Каким образом? Вам нужно будет вставлять элементы оффера не только в конце своего выступления, когда Вы будете осуществлять продажи, но и на протяжении всей своей продающей речи.