Богатый коуч - Страница 38
2. молодые люди, занимающиеся экстремальными видами спорта;
3. девушки, обучающиеся в элитных вузах.
После того, как Вы определили все сегменты, Вам нужно будет понять, чем именно увлекается каждая из групп, где они обитают, и на каком языке они разговаривают. Возьмем, к примеру, первый сегмент: беременные женщины. Как Вы думаете, какие именно фишки Вы можете использовать, чтобы привлечь данную группу? В самом начале следует отметить, что фишки, привлекающие внимание, стандартно состоят из страхов, увлечений и мечтаний.
Так вот, чтобы привлечь такой сегмент Вашей ЦА, как беременные женщины, Вам нужно будет ответить на несколько вопросов: «Чего боятся беременные женщины? Чем они увлекаются? И о чем они мечтают?»
Допустим, Вы поняли, что все беременные женщины боятся, что их ребенок родится не здоровым. Соответственно, подобную информацию Вы и должны будете вставить в текст своей рекламы, чтобы он зацепил будущих мамочек.
Или еще пример: Вы осознали, что беременные женщины мечтают о крепкой семье. Следовательно, именно эти данные и должны будут присутствовать в Вашем тексте, чтобы на него обратили внимание представители данной группы Вашей ЦА. Подведем небольшой итог: после всей проделанной работы у Вас на руках появится несколько портретов Вашей ЦА, с которыми Вам и предстоит в дальнейшем работать. Разумеется, коучи-новички будут тратить на составление аналогичных портретов значительно больше времени, нежели тренера, давно занимающиеся обучением. Однако и те, и другие обязаны понимать, что составление портрета ЦА – в первую очередь упражнение.
И его главная задача – не научиться действительно разбивать аудиторию на сегменты. А его главная задача – научиться работать головой.
Проще говоря, прорабатывание портрета Вашей ЦА поможет Вам лучше понять Вашу аудиторию. Как результат, у Вас возникнет множество новых идей, имеющих отношение к Вашему продукту и к его раскрутке.
Естественно, все подобные идеи Вам нужно будет записывать в отдельный блокнот, чтобы в последующем Вы смогли без труда претворять их в жизнь. Трафик
После того, как Вы определитесь со своей аудиторией, и после того, как Вы поймете, где именно Ваша ЦА обитает, Вы сможете наконец-то перейти к созданию своего сайта к настройке его трафика.
Итак, трафик. Вы должны понимать, что на самом деле не существует ни плохих, ни хороших источников трафика.
Ведь любой источник трафика – всего лишь определенный инструмент. А какой именно этот инструмент даст результат, зависит только от Вас и от того, как именно Вы им будете пользоваться.
Более того, Вам нужно понимать и то, что из абсолютно любого источника трафика Вы сможете получать посетителей.
Идем далее, как Вы думаете, какие существуют самые популярные источники трафика? Разумеется, в первую очередь это так называемая «контекстная реклама». РСЯ и КМС
Однако в данном случае речь идет не об обычной или классической контекстной рекламе, а о РСЯ и о КМС. Что это такое?
РСЯ - рекламная сеть Яндекса, а КМС - контекстно-медийная сеть Google. То есть это две системы размещения контекстной рекламы, которые позволяют получать первых посетителей на сайт уже практически через час после подачи соответствующего объявления.
Как же они работают? И в чем отличие аналогичных систем от классической контекстной рекламы?
Обычная контекстная реклама – рекламные объявления и определенный список сайтов, которые выдаются пользователю после того, как он введет в строке поиска какой-то свой запрос.
РСЯ и КМС – рекламные объявления, которые демонстрируются пользователю на любом сайте только потому, что он когда-то делал какой-то запрос или когда-то интересовался какой-то информацией.
Для примера: человек захотел купить пароварку. Он через строку поиска одной поисковой системы начал искать самые дешевые предложения на данный вид бытовой техники. И если Вы, как продавец пароварки, использовали обычную контекстную рекламу, то после введения соответствующего запроса пользователь увидит Ваше предложение. Однако если Вы воспользовались КМС или РСЯ, то человек увидит Вашу рекламу даже тогда, когда он перестанет интересоваться пароварками и зайдет, допустим, на автомобильный форум.
Как же будет выглядеть Ваша реклама в данном случае? Она будет выглядеть как небольшой блок, содержащий картинку и текст.
Но на этом различия между обычной контекстной рекламой и, допустим, РСЯ не заканчиваются. Поскольку разнятся данные способы размещения рекламы еще и количеством усилий, которые необходимо приложить для их настройки. Ведь для того, чтобы контекстная реклама начала работать, Вам нужно будет на каждый поисковый запрос составить соответствующий текст объявления. И подобных объявлений Вам надо будет сделать много.
При этом для работы, допустим, РСЯ, Вам нужно будет сделать гораздо меньшее количество усилий: Вы просто должны будете понять, чем конкретно интересуется нужный Вам человек.
После этого Вам понадобится всего лишь составить одно объявление, которое Вы должны будет сопроводить «желтым» заголовком и привлекательной картинкой. На этом процесс создания аналогичного рекламного объявления будет закончен, и Вы, об этом говорилось и ранее, практически сразу же сможете получить первых клиентов на свой сайт после его размещения.
Правда, при условии, что Вы не работаете с узкоспециализированной продукцией. Поскольку в этом случае клиенты придут на Ваш сайт, но не так быстро. Однако, не смотря ни на что, как только первые клиенты начнут посещать Ваш сайт, Вы получите отличную возможность отбить деньги, уже вложенные Вами в рекламу. И эти же самые деньги Вы сможете вложить уже и в другие источники рекламы. Что касаемо вопроса стоимости привлечения лида, то РСЯ и КМС по сравнению с классической контекстной рекламой стоят примерно в 3,5 раза дешевле. Да, никто не спорит, что полученные подобным образом потенциальные клиенты менее целевые, однако Вы не должны забывать и о том, что аналогичные системы – всего лишь первый шаг привлечения клиентов на Ваш сайт.
По этой причине Вы вполне можете позволить себе заполучить хоть каких-нибудь лидов, чтобы в последующем начать заполучать именно целевых посетителей. Реклама в соцсетях
Второй по популярности источник трафика – реклама в соцсетях. То есть это реклама, размещенная в различных группах и сообществах разных социальных сетей. Правда, здесь сразу же следует сделать одну важную оговорку: речь в данном случае идет конкретно о социальной сети «Одноклассники» и социальной сети «ВКонтакте». Поскольку, например, в том же «Facebook» процесс привлечения клиентов будет происходить гораздо медленнее.
Итак, как же работает аналогичная реклама? Смотрите, Вы четко знаете интересы своей ЦА. Вы так же знаете, где именно Ваша ЦА собирается.
Поэтому Вы выбираете соответствующую группу или сообщество в соцсети и пишите ее администратору о том, что хотите разместить у них свою рекламу. В ответ Вам присылают расценки, и в том случае, если Вас все устраивает, Вы получаете уникальную возможность достучаться до огромного количества нужных Вам людей. Обычно на данном этапе у новичков в сфере проведения коучингов возникает вопрос: «А как узнать, что стоимость размещения рекламы в группе не завышена?» Ответ на данный вопрос крайне простой: Вам нужно будет произвести определенные расчеты.
И для начала Вам надо будет выяснить, какой охват по подписчикам есть у выбранной Вами группы.
Стоит отметить, что охват по подписчикам – среднее количество подписчиков, которые видят выставляемую в группе рекламу.
Так вот, Вы берете число, указанное в охвате по подписчикам, и разделяете его на стоимость размещения рекламы.
Если полученный Вами результат будет меньше или равен 1 копейке, то цена не завышена, и Вы можете спокойно размещать в выбранном сообществе свою рекламу. Бесплатная реклама
Естественно, бесплатная или условно-бесплатная реклама – не способ увеличения трафика. Однако в том случае, если у Вас вообще отсутствуют деньги на рекламу, данный способ является единственно приемлемым способом привлечения на сайт посетителей. При этом, и это крайне важный момент, привлекать таким образом на свой сайт посетителей Вы должны не для того, чтобы зарабатывать деньги и класть их к себе в карман, а для того, чтобы зарабатывать деньги и пускать их на дальнейшую рекламу. Итак, как же может выглядеть бесплатная или условно-бесплатная реклама?