Богатый коуч - Страница 37

Когда Вы закроете пусть маленькие боли своих близких и покажете им результат, то люди из Вашего личного окружения начнут больше доверять Вам и уже будут готовы платить Вам за Ваши действия.

Секрет №31: Чаты в skype и соцсетях

О проведении своего бесплатного вебинара я объявлял людям, с которыми состоял в тренингах и с которыми общался в чатах. Своим коллегам я говорил, что на вебинаре буду рассказывать о своем коучинге. В итоге из тех людей, с которыми я когда-то участвовал в каких-либо программах, я также получал для себя определенных клиентов. Секрет №32: Приглашение на ланч

Не всегда во время вебинаров и семинаров остается время для персонального разбора наболевших вопросов, передачи личного опыта и корректировки путей достижения целей, поставленных людьми. Поэтому, когда я бываю в Москве, я устраиваю бизнес-завтрак с Белановским.

Люди, которые приходят со мной трапезничать и обсуждать бизнес-проблемы, получают от меня уникальные «фишки» по ведению бизнеса, я лично докручиваю пришедших ко мне людей и их бизнесы, дарю им свои книги с автографами, клубные карты BIZMOTIV, а также другие уникальные призы и различные бонусы.

Обычно бизнес-завтрак длится 2-3 часа. В течение всего этого времени я даю людям пошаговые методики решения их проблем в бизнесе и работаю с каждым человеком индивидуально.

Секрет №33: Личный бренд в соцсетях

Изучите свою горячую ЦА и ЦА своих конкурентов, а затем сделайте в соцсетях максимально привлекательную страничку. Возможно, Вы решите, что аватарка делается легко и просто. Но это не совсем так. Вы должны тщательно подбирать слова, цветовую гамму и картинки, чтобы людям хотелось подписываться на Ваши обновления, чтобы они обращали на Вас свое внимание и читали Вас. Вы должны приучать свою ЦА именно к себе, к своему бренду.

Секрет №34: Обзвон старых клиентов

Обзвоните своих старых клиентов и скажите им о том, что Вы тестируете новую систему развития бизнеса и готовы внедрить ее вот на таких условиях. Но принять участие в этом тесте могут только те люди, которые уже бывали на Ваших тренингах, и с кем Вы можете разговаривать на одном языке.

Секрет №35: Места скопления горячей ЦА

Найдите то место, где бывают люди, которым нужен Ваш коучинг или консалтинг. Займите его и начинайте раздавать аудитории бесплатные советы с необходимостью приобретения у Вас консультации.

Секрет №36: Взаимопиар

Если Вы являетесь участником какого-нибудь коучинга, то договоритесь с другими его участниками о взаимопиаре. Прежде чем обратиться к людям с таким предложением, подготовьте письмо, в котором расскажите о себе и своем продукте. Получив от Вас письмо, человеку останется только поставить свою подпись и разослать его по своей клиентской базе. Таким образом, Ваша база начнет пополняться. Авторское мнение. Рустам Назипов

Полная схема привлечения клиентов в коучинг

Ни для кого не секрет, что в продаже коучинга существует проблема, связанная с поиском клиентов.

Поэтому очень многие коучи готовы сутками напролет проводить свои коучинги, лишь бы было для кого это делать, и лишь бы были клиенты.

Именно по этой причине те знания и навыки, которые Вы хотите давать людям, и деньги, которые Вы в конечном итоге зарабатываете, не стыкуются. Проще говоря, Вам не хватает людей, которые могут стать Вашими потенциальными клиентами, и которых в конечном итоге Вы конвертируете в настоящих клиентов. Для того чтобы решить данную проблему, давайте подробно рассмотрим те моменты, на которые Вам стоит обращать пристальное свое внимание. Во-первых, Вам необходимо понять, что логика интернет продвижения любого проекта (как в продаже коучингов, так в продаже и золотодобывающих шахт) везде абсолютно одна и та же.

А во-вторых, Вам нужно осознать, кто Ваша целевая аудитория, где она обитает и как до нее достучаться. Это и есть основа основ.

Если же рассматривать продвижение проекта более подробно, то необходимо упомянуть о 2-х параметрах:

1. трафик (посетители на Вашем сайте);

2. конверсия (все площадки, которые посещают потенциальные клиенты, должны быть направлены на продажу того, что Вам нужно).

Итак, для более ясного понимания такого понятия как конверсия, давайте возьмем какую-то площадку, например, Ваш сайт с количеством посетителей 100 человек в день. Естественно, что не каждый из этой сотни становится Вашим клиентом, заполняет заявку, выходит с Вами на связи и, в конце концов, что-то покупает. И если же, допустим, из 100 человек на Ваше предложение откликнулось и оставило заявку всего 2 человека, то конверсия Вашего сайта составляет 2%, если 10 человек - значит, 10% и так далее.

Другими словами, конверсия - это отношение тех людей, кто купил у Вас что-то, к тем, кто пришел на Ваш сайт.

Также Вам важно понимать, что трафик и конверсия взаимосвязаны друг с другом. Если одна из составляющих срабатывает в ноль, то и действия от другого также приравниваются к нулю.

Идем далее. Хочется обратить Ваше внимание еще вот на что: коучинг - не какой-то спонтанный продукт, ведь решение о покупке принимается далеко не сразу и не с первого касания.

Поэтому Вы должны запомнить, что моментальных продаж в коучинге не бывает. Продажи всегда будут осуществляться при помощи дополнительных касаний. Что это значит? Вы должны будете в течение какого-то времени периодически напоминать тем людям, кто был на Вашем сайте, что Вы существуете. Благодаря интернет-технологиям это делается очень просто и легко. И данный процесс носит название ремаркетинг или ретаргетинг.

Что это такое и как это работает? Смотрите, на любой сайт, который у Вас существует, Вы добавляете определенную строчку кода.

Благодаря этому Вы можете абсолютно всем людям, которые были на Вашем сайте, периодически о себе напоминать. То есть спустя некоторое время посетители Вашего сайта будут вновь видеть Вашу рекламу.

Итак, после того, как Вы определились с направлением в коучинге, после того, как запустили трафик и площадки с хорошей конверсией, Вы должны будете двигаться дальше в правильном направлении.

Но большинство начинающих коучей на данном этапе совершают колоссальную ошибку. Они тут же начинают нанимать специалистов по созданию рекламы, разработке и запуску сайтов.

Прежде чем совершать какие-либо действия по интернет-продвижению, Вам необходимо будет создать портрет Вашей целевой аудитории.

Портрет ЦА

Создание портрета Вашей ЦА - это достаточно мощное и очень объемное упражнение. В среднем, данный портрет должен помещаться на 30-40 страницах формата А4. Как же правильно его составлять? Для этого Вам необходимо будет ответить на следующие вопросы:

1. Какого пола Ваш клиент?

2. Какой у него возраст?

3. Где работает, учится?

4. Сколько зарабатывает? Или сколько денег ему необходимо для жизни?

5. Чем увлекается? Хобби? Интересы?

6. Чего боится Ваш клиент по жизни?

7. Чего боится Ваш клиент, приобретая продукт, который Вы предлагаете?

8. О чем мечтает в жизни?

9. О чем мечтает конкретно касаемо продукта (какой результат получит)? А теперь внимание! Казалось бы, простые вопросы, на которые Вы с легкость дадите ответы. Но дело все в том, что здесь идет очень жесткое сегментирование по типам целевой аудитории.

То есть каждый пункт, каждый ответ на вопрос Вы также должны будете делить на части, и давать ответы, исходя уже из этого разделения.

Ведь согласитесь, в зависимости, допустим, от возраста, у людей могут быть разные интересы, а в зависимости, например, от занимаемой должности, разные страхи. Таким образом, в итоге у Вас получается большая пирамида, состоящая из большого количества сегментов.

Кстати, интересы внутри различных сегментов могут быть схожими. По этой причине Вы должны будете их объединять.

Допустим, Вы выявили три сегмента своей ЦА:

1. беременные женщины, проживающие в небольших городах;