Богатый коуч - Страница 19

При этом коуч говорит: «Если у Вас есть друзья или знакомые, которым я бы мог помочь, то, пожалуйста, позвоните или напишите им, чтобы они со мной связались». Как Вы думаете, что происходит в конечном итоге? В итоге даже те люди, которым данный коуч был изначально не сильно-то и интересен, начинают заинтересовываться его работой. Потому что они видят положительные микро-результаты других людей. А те люди, которые изначально интересовались коучем, начинают в него вообще безмерно верить.

В конечном же результате и те, и другие начинают распространять информацию об этом коуче среди собственных друзей и знакомых.

Таким образом данный человек совершенно не испытывает проблем с поиском учеников. Поскольку они сами его находят.

Казалось бы, данный метод не имеет ничего общего с теми методами привлечения клиентов, о которых Вы уже узнали.

По той простой причине, что Вы сами просите телефоны, чтобы связаться с людьми, а в случае с известным коучем его самостоятельно находят другие люди. Но разница заключается лишь в том, что известный коуч уже имеет раскрученный бренд, а Вы пока еще нет. И в связи с этим Вам и нужно прикладывать определенные усилия, чтобы найти себе клиентов.

Однако, как только и Ваш бренд будет раскручен достаточно, как только и о Вас можно будет найти в интернете огромное количество информации, Вы так же сможете говорить другим людям, чтобы они сами на Вас выходили.

При этом на сегодняшний день Вы наверняка не являетесь этаким мега-раскрученным имен. И поэтому Вам необходимо разрабатывать в себе навык, который будет позволять Вам беспрепятственно звонить другим людям, и который будет позволять Вам самостоятельно с ними разговаривать.

Итак, подытожим. Вы узнали два легких, но эффективных способа привлечения клиентов в свою программу.

Давайте вспомним их. Первый способ связан с непосредственным приглашением в Ваш коучинг Ваших друзей и знакомых.

Второй способ взаимосвязан уже с друзьями и знакомыми Ваших друзей и знакомых. То есть Вы должны брать телефоны у своего круга общения, чтобы связываться с людьми, окружающими Ваше окружение.

Согласитесь, это очень простые способы, которые ко всему прочему имеют и еще один неоспоримый плюс.

А именно: они представляют собой малобюджетный способ привлечения клиентов. То есть данная методика абсолютно не требует от Вас вложения каких-либо денег. Однако, несмотря на это, Вы еще можете сомневаться в эффективности работы данных способов. Так вот, чтобы развеять Ваши сомнения, хочется пояснить Вам, что вышеописанная методика является одной из главных в работе любой сети MLM. И как бы Вы на самом деле не относились к сетевому маркетингу, как бы Вам не хотелось в нем работать или не работать, Вам нужно осознать, что данная методика является главной не только в сети MLM, но и во всем мире.

А это уже, согласитесь, о многом говорит. Поэтому берите два малобюджетных способа привлечения клиентов в свой коучинг на вооружение и начинайте искать для себя клиентов.

Как использовать конкурентов для привлечения клиентов в свой коучинг

Как именно Вы должны работать с конкурентами? И как с их помощью Вы можете привлекать клиентов для себя?

Перед тем, как Вы узнаете, каким образом можно привлекать потенциальных клиентов через, например, интернет или через, например, бесплатные или платные ресурсы, Вам нужно понять одну вещь.

А именно, Вам надо осознать, что без системы анализа работы Ваших конкурентов Вы не сможете продвинуться вперед ни на шаг.

По какой причине? По той простой причине, что, скорее всего, с Вашей темой коучинга, то есть с той темой, с которой Вы планируете стать богатым коучем, выступает далеко ни один человек.

Разумеется, у Ваших конкурентов может быть просто подобная с Вашей тема и подобная с Вашей методика.

Однако это знаете только Вы. Ведь именно Вы понимаете, в чем состоит Ваша крутость. И именно Вы осознаете, в чем заключается Ваше принципиальное отличие от других коучей.

Всем остальным же людям пока известны только какие-то общие моменты о Вашей программе и о Вашей методике.

И поэтому Вы просто обязаны изучить работы своих конкурентов. Каким образом Вам надо будет это делать?

Во-первых, Вы должны будете составить список своих конкурентов, состоящий как минимум из 20 фамилий и как максимум из 50.

Стоит отметить, что чем больше в Вашем списке будет присутствовать известных и крутых коучей, тем будет лучше в конечном итоге для Вас.

При этом и не самые известные коучи тоже должны быть Вами «учтены». Поскольку очень часто повторение методов привлечения клиентов, скопированное с действий богатых и знаменитых, не совсем доступно для начинающих коучей. Итак, после того, как Вы составите свой список, Вам надо будет с ним плотно поработать. Что это означает?

Собственно, здесь речь не идет о чем-то сложном. Вам просто нужно будет самостоятельно обзвонить всех конкурентов и просто надо будет выяснить у них некоторые моменты.

Какие именно? Например, Вы должны будете узнать их цены, каким образом они привлекают клиентов, как продают свои коучинги, какие у них разработаны фишки и какие у них есть уникальные предложения.

Особенно хочется обратить Ваше внимание на тот факт, что производить обзвон своих конкурентов Вы должны сами.

Что происходит дальше? А дальше Вы должны понять, а чего же нет у Ваших конкурентов, что же они не дали, что упустили. И Вам необходимо найти те элементы в своей программе обучения, которые будут отличать Вас от Ваших конкурентов и выигрышно смотреться на их фоне.

Это могут быть:

• Более сильный результат;

• Дополнительная система обучения;

• Привлечение сторонних специалистов для более подробного раскрытия каких-то тем и другое.

Хочется обратить Ваше внимание на то, что, когда Вы привлекаете клиентов среди друзей, к Вам изначально есть элемент доверия. Когда Вы привлекаете клиентов среди друзей своих друзей, элемент доверия тоже присутствует, пусть уже и не в таких количествах. И как только Вы начинаете привлекать сторонних людей, которые вас не знают, Вы должны предложить нечто такое, что вызовет бурный интерес и так называемый WOW-эффект по отношению к вам и Вашей деятельности.

Важно также отметить, что в поле зрение Вашего изучения должны попадать не только Ваши прямые, но и косвенные конкуренты. Только тогда, изучив среду конкурентов, их деятельность, их фишки в работе, их слабые и сильные стороны, Вы сможете придумать новые идеи.

Только на основании сбора данных и тщательного анализа собранной информации, у вас появятся новые решения, новые направления, которые в разы увеличат вам прибыль и поднимут вас на новый уровень.

Два способа привлечения клиентов в коучинг без вложений Хотите увеличивать приток новых клиентов, не вкладывая при этом средства? Если ответ положительный, тогда эта статья для Вас!

Существует несколько систем привлечения потенциальных клиентов.

1. Активное привлечение

Данная система подразумевает Ваше самостоятельное привлечение посредством писем, звонков, а также личных встреч с незнакомыми Вам людьми и предложения им Ваших услуг.

Конечно же, Вы должны быть готовы к тому, что такое при таком привлечение клиентов вы столкнетесь с большим недоверием со стороны Ваших будущих учеников. Но, тем не менее, как показывает практика, такой способ позволяет привлекать конкретных людей, которые будут платить конкретные деньги Вам в кошелек. Естественно, что таких клиентов будет немного, но все же они имеют место быть, и данный способ привлечения ни в коем случае не следует списывать со счетов. Какие же методы привлечения новых клиентов Вам необходимо использовать в данном подходе?

Наиболее распространенные их них, это:

• обзвон потенциальных клиентов с целью предложения устранения их проблемы;

• личные встречи с каждым «будущим учеником» для выяснения и выявления у него проблемных зон, потребностей, нужд;