Богатый коуч - Страница 138

2. Подогревать клиентов

После того, как Вы привлекли к себе клиентов, Вам необходимо их подогреть. Это можно сделать с помощью профессиональных материалов, обучающей информации, интересных и интригующих вещей, результатов, эмоций.

Когда потенциальный клиент придет к Вам ради собственного любопытства, то Вы должны вскрыть его боли и эти боли задействовать. Ваши профессиональные материалы позволят человеку увидеть, что Вы являетесь профессионалом, а Ваша обучающая программа подтвердит Ваш профессионализм.

С Вами должно быть интересно находиться рядом. Ваши личные результаты и результаты Ваших учеников должны поражать и вызывать wow-эффект.

3. Продавать клиентам

Продажи можно осуществлять с помощью копирайтинга, телефона и Skype, видеокопирайтинга.

Виды продаж

При создании личного бренда необходимо понимать, что окружающие люди будут с Вами коммуницировать.

Все люди делятся на аудиалов и визуалов.

Аудиал – это человек «Большое Ухо», хорошо воспринимающий любую информацию на слух. Возможно, что при важном разговоре он не будет смотреть Вам в глаза. И это вовсе не означает, что собеседник Вас не слушает. Просто таким способом он пытается через звук вникнуть в самую суть разговора и не перегружает свой мозг видеоинформацией. Визуал – человек, воспринимающий большую часть информации через зрение. Это отличный рассказчик. Он представляет себе какую-нибудь картину, а затем красочно ее описывает.

Видеоинформация бывает двух типов: тексты и непосредственно само видео. Существует огромное количество визуалов, которые отлично воспринимают тексты, другие же, в свою очередь, хорошо воспринимают информацию через видеоряд. Когда Вы создадите свой личный бренд и станете известной и популярной личностью, то люди будут пытаться достучаться до Вас разными способами. И Ваша задача – при любом касании что-нибудь в ответ продавать. Как бы человек до Вас ни дотронулся, Вы должны ему в ответ что-либо продать.

Что продается лучше всего?

Ø «Магниты» – условно бесплатные товары

«Магнитом» может быть тест-драйв в автосалоне, дегустация в супермаркете, бесплатная чашка кофе в кофейном магазине. Это самая дешевая продажа.

Ø Дешевые товары

В большинстве случаев товары с низкой ценой продаются текстом. Ø Товары со средней ценой

Товары со средней ценой хорошо продаются с помощью видео или текста. Ø Дорогой товар

Дорогие товары или дорогие услуги продаются либо с помощью видео, либо при личной встрече, либо во время личной беседы по телефону или Skype.

Ø Элитный (очень дорогой) товар

Элитный товар продается только при личной встрече или при личном разговоре по телефону или Skype.

Если Вы хотите продавать только с помощью текста, то тогда Вы не сможете продавать дорогие и элитные товары. Если Вы хотите продавать только с помощью видео, то Вы никогда не достучитесь до людей, которых интересуют дешевые и самые дешевые продукты. Если Вы хотите продавать только лично, то в этом случае пострадает Ваше здоровье, у Вас не хватит ни сил, ни времени на массовые копеечные продажи, и в итоге Вы разорветесь.

Именно поэтому Вы должны обязательно развивать продажи, как с помощью копирайтинга, так и с помощью телефона и Skype, видеокопирайтинга и личных продаж. Ваш личный бренд является магнитом, притягивающим к Вам потенциальных покупателей. И как только клиенты соприкоснутся с Вами, как только они поверят и доверятся Вам, Вы должны их тут же каким-либо образом подогреть и активировать. Не все люди готовы сразу что-нибудь покупать, некоторым из них для совершения покупки требуется толчок в виде условно бесплатных товаров.

Копирайтинг

Любой современный человек обязан уметь писать продающие тексты, в том числе продающие:

ü смс-сообщения;

ü посты в соцсетях;

ü тексты в мессенджерах;

ü заголовки;

ü письма, как личные, так и массовые;

ü личные сообщения;

ü статьи;

Если Вы умеете писать продающий текст, то и озвучить его Вы сможете без проблем. Однако, если Вы не умеете этого делать, то сколько бы Вы не говорили, скорее всего, не сможете произвести высококачественную и продающую речь.

Самый простой способ научиться продавать – это написать продающий текст, а потом его озвучить.

Копирайтинг позволяет каждому человеку продавать себя через текст. Вы всегда сможете продавать много и дорого, если умеете:

ü писать продающую биографию;

ü писать зазывающие предложения;

ü писать объявления о распродаже;

ü оповещать людей о начале семинара;

ü приглашать, как слушателей, так и других спикеров на различные мероприятия. Продажи по телефону и Skype

Второй обязательный и важнейший вид продаж – это продажи по телефону и Skype. К продажам по телефону и Skype можно отнести:

ü проведение консультаций;

ü договоренности о встречах;

ü работу сервисного отдела и отдела технической или постпродажной поддержки; ü презентации в Skype;

ü переговоры;

ü ответы на вопросы;

ü аудит.

Видеокопирайтинг

Видеокопирайтинг – это продажи через видео.

На сегодняшний день населению не хватает экшена. Люди хотят, чтобы кто-нибудь им лично что-то рассказывал, показывал, делился секретами, объяснял. Именно поэтому в сети Facebook все видео идут с автозапуском, а Twitter купил сервис потокового видео за 100 миллионов долларов. В первую очередь, все это связано с увеличением скорости интернета.

К видеокопирайтингу относятся:

ü серии видеоуроков;

ü мастер-классы;

ü лайфстайл;

ü разбор кейсов;

ü видеоотзывы.

Одна серия видеоуроков состоит из 5-7 уроков, продолжительностью 3-10 минут каждый. Продолжительность мастер-класса варьируется от 30 минут до 1,5 часов. Если Вы рассказываете о своем лайфстайле, то говорите примерно следующее: - Сейчас я нахожусь на конференции в Лос-Анджелесе, бла-бла-бла… Если Вам понравилось это видео, то внизу под ним поставьте лайк или сделайте перепост, и тогда я Вам дам ссылку на свою новую книгу, которую Вы сможете скачать бесплатно.

«Поставьте лайк», «сделайте перепост», «перейдите по ссылке», «скачайте книгу» – это есть маленькая продажа. Но если Вы не вставите ее в свой видеорассказ, то продажи не будет вовсе.

Любая продажа – это призыв к действию. Если в Вашем видео призыв к действию отсутствует, значит, и покупать у Вас никто ничего не будет. Почему? Потому что люди просто не догадаются, что Вы готовы им что-то продавать. Продажа может осуществляться как за деньги, так и за что угодно. Например, на чьем-нибудь примере Вы можете разобрать кейс, показав целевой аудитории, как Ваш ученик жил раньше, и как он живет сейчас. И все его положительные жизненные изменения произошли благодаря именно Вам или Вашему товару (услуге). Сделайте небольшую мини-студию дома или на работе, правильно настройте освещение, купите нужную видеокамеру и начинайте продавать с помощью видео, в противном случае Ваш бизнес будет недоразвитым и неполноценным и будет недополучать большое количество денег.

На сегодняшний день без видеокопирайтинга реклама уже не существует и не продвигается в современном темпе, а целевая аудитория не подогревается без него так, как нужно. За счет видео любой бизнес получает море дополнительных клиентов. Личные продажи

К личным продажам относятся:

ü переговоры тет-а-тет;

ü семинары, вебинары, мастер-классы;

ü выступления на конференциях.

Личные продажи – это такие продажи, во время которых осуществляется личный контакт продавца с целевой аудиторией.

Продажи на сайтах и Landing page

Продажи на сайтах и Landing page – неотъемлемая часть любых продаж. Landing page – это одностраничный продающий сайт, продающая интернет-страница. В настоящее время через Landing page продают все, что угодно, начиная от «говорящих» хомячков до автомобилей, квартир и тренингов.

Каналы продаж