Богатый коуч - Страница 137

ü На себя любимого

ü На отдых

ü На детей

ü На родителей

ü На одежду

ü На технику

ü На жилье

Современный мир – это мир эгоистов, а люди-эгоисты должны Вам завидовать. Обязательно балуйте себя, ходите в театры, рестораны, салоны красоты, на концерты, выставки и так далее. Транслируйте свои траты на личный отдых, на детей, на родителей, на одежду, на автомобиль, на улучшение жилищных условий. Это то, чему люди больше всего завидуют, они должны видеть, что у Вас все это есть. Даже если у других людей денег будет намного больше, чем у Вас, то они все равно будут Вам завидовать, видя, что Вы приобретаете какие-нибудь экзотические вещи, которые они в свое время не смогли найти.

Не менее важный элемент лайфстайла – это время, которое делится на работу и отдых. Вызвать зависть у целевой аудитории можно, сделав акцент на затраченное время. Например,

- Сегодня весь день провела в салоне красоты. Мастера довели мою внешность до идеала от макушки до пяток.

- Весь день я полностью посвятил своим детям. Сначала 3 часа я вместе с ними катался на коньках, затем около часа мы потратили на кафе ради вкусного обеда, а после я повел детей в музей изобразительных искусств. В обязательном порядке транслируйте то, что у Вас достаточно хватает времени на себя, на близких и на личные дела, чтобы у людей появлялась зависть. Почему очень важно, чтобы люди завидовали Вам? Потому что зависть указывает на то, что в чем-то Вы немного выше остальных. Люди должны хотеть быть похожими на Вас, должны стремиться подражать Вам, должны хотеть жить так, как живете Вы. Они должны ассоциировать Вашу свободную жизнь с Вашей услугой или товаром. Если Вы не будете вызывать зависть у окружающих, а будете такими же, как и все, то люди не захотят у Вас учиться, Ваш лайфстайл будет не интересен им. Целевая аудитория должна видеть, что Вы тратите свое время так, как хочется Вам, и занимаетесь любимым делом именно тогда, когда Вам хочется.

Транслируя свой лайфстайл, не забывайте показывать людям свою свободу действий. Это очень важный аспект.

Свобода действий может выражаться в:

ü трате денег;

ü географических путешествиях;

ü отношениях.

Например, Вы решили прогуляться по центру города. Проходя мимо очередных витрин магазинов, увидели красивую норковую шубу. Зашли в магазин, примерили, Вам понравилось, и Вы ее сразу же купили, ни с кем не советуясь. Или, сидя вечером перед телевизором, вдруг решили, что Вам нужно куда-нибудь съездить отдохнуть, и уже буквально на следующий день начинаете выкладывать в Instagram фотографии своего нового путешествия. Этим Вы показываете людям, что расстояние для Вас – не проблема.

90% населения в течении года не выезжают за пределы своего места жительства дальше, чем на 100км.

Для того чтобы целевая аудитория начала завидовать Вашей географической свободе, нужно:

a. хотя бы раз в неделю выезжать за пределы своего места жительства на 100 км; b. хотя бы раз в месяц уезжать из дома на расстояние 300км; c. не менее 2-3 раз в год отдыхать вне дома на расстоянии 1000км (лучше в другой

стране).

Свобода отношений – это свобода выбора в общении с другими людьми, это возможность регулярно знакомиться с новыми интересными личностями, это возможность ходить к знакомым в гости и принимать гостей в своем доме, это организация совместных проектов, совместного отдыха, совместной учебы.

Зачастую люди общаются с теми, кто ходил вместе с ними в детский сад, школу, институт, на работу. Они лишены свободного выбора друзей, коллег и знакомых. Однако Вы не всегда сможете быть лучше своей целевой аудитории, поэтому в подобной ситуации Вы должны будете найти в своей жизни то, чему будут завидовать даже министры или владельцы крупных предприятий. Это будет служить Вашим отличием от целевой аудитории и будет вызывать у нее зависть.

Зависть у окружающих можно вызвать энергией, эмоциями, здоровьем. Например, - Прохожу курс оздоровительного массажа.

- Утренние пробежки чередую со скандинавской ходьбой. - Регулярно посещаю красивые места.

- Путешествую с рюкзаком за спиной.

- На встрече с друзьями классно пел песни под гитару.

Транслируйте в мир то, что заряжает Вас положительно, что дает Вам положительную энергию.

Итак, какой облик необходимо Вам создать?

1. Вы должны быть профессионалом в каком-нибудь деле.

2. У Вас должны быть собственный сайт и странички в социальных сетях. Вас должны знать на других сайтах и каких-либо форумах.

3. Вас должны показывать по телевидению, а Ваши статьи должны печататься в различных газетах и журналах.

4. Вы должны быть автором собственных книг.

5. Вы должны выступать на конференциях.

6. У Вас должны быть дипломы, сертификаты, благодарности, отзывы.

7. Вы должны иметь хорошие доказанные результаты, а Ваши слова должны цитироваться.

8. Вы должны красиво и стильно одеваться, регулярно путешествовать по стране и миру.

9. Ваши дети должны учиться в престижных учебных заведениях.

10. Вы должны иметь множество крутых знакомств.

11. Вы должны постоянно проходить обучение, повышая свой уровень профессионализма.

12. Вы должны уметь продавать.

Имея все это, Вы начнете вызывать доверие у целевой аудитории. Люди будут хотеть с Вами сотрудничать, при упоминании Вашей фамилии они будут испытывать зависть, уважение и, может быть, даже немного страх. И Вы сразу же станете магнитом для всеобщего внимания, станете объектом для привлечения новых клиентов, станете объектом для подражания.

Именно так выглядит личный бренд. Но если Вы решите убрать из него хоть одну составляющую, то вся эта система перестанет работать. Личный бренд работает только в комплексе всех вышеперечисленных действий и создается с одной единственной целью – продажи должны приносить Вам деньги.

Личный бренд без продаж – это ноль без палочки, это муляж, это бутафория, это как могильные цветы, которые могут быть красивыми, но не настоящими. Только благодаря продажам личный бренд начинает приносить деньги.

Раздел 2: Продажи

Этапы продаж

В современном мире, насыщенном огромной конкуренцией, человек не всегда может быть глубоко уникальным. Но у него есть один единственный и простой способ выделиться и привлечь к себе внимание своими услугами или товарами, не прибегая к большим финансовым вложениям – это создание личного бренда. В свое время этим способом воспользовались Билл Гейтс, Артемий Лебедев, Олег Тиньков, Стив Джобс, Стив Балмер, Пьер Карден и многие другие бизнесмены. Итак, для того чтобы хорошо зарабатывать на продажах, сначала необходимо создать личный бренд, а уже потом вокруг этого бренда производить все остальные надстройки. Благодаря Вашему личному бренду целевая аудитория начнет сначала доверять Вам, затем ее доверие перейдет от Вас к Вашей фирме или компании, и только потом она начнет доверять товарам или услугам, которые Вы производите. Такой подход к вызову доверия значительно дешевле, нежели сначала Вы будете вызывать доверие к своей услуге (товару), а потом к фирме.

Путь к привлечению внимания и вызова доверия «бренд-фирма-товар» является наиболее эффективным.

Если Вы не хотите заниматься продажами, то выстраивать личный бренд не имеет смыла. Это все равно, что топить атмосферу. Личный бренд нужно монетизировать и на нем нужно зарабатывать. А для этого необходимо:

1. Привлекать клиентов

Привлекать клиентов нужно на себя, на свой профессионализм, на свои личные результаты, на лайфстайл, на личное окружение, на доказательства своей внешней экспертности.

Целевую аудиторию прежде всего интересуют вопросы, связанные с профессиональной темой, а также связанные с закрытием боли и решением проблем. Люди могут «клюнуть» на Ваш красивый, солидный внешний вид, на Ваш шикарный автомобиль, на крутого Перца, который вхож в Ваше окружение, и Вы близко с ним общаетесь или сотрудничаете.