Богатый коуч - Страница 123

Вы должны найти хорошее в плохом, возможность - в проблемах.

7. Связи решают всё

Цените любые Ваши знакомства. Знакомьтесь с новыми людьми, общайтесь со старыми друзьями и знакомыми, поздравляйте с праздниками, встречайтесь, присылайте подарки, делитесь новостями, интересными материалами.

Связи реально решают все, и в нужный момент эти связи сыграют свою роль. Поэтому старайтесь по максимуму поддерживать общение со всеми Вашими друзьями, близкими людьми, знакомыми, коллегами, партнерами и так далее.

8. Будущее создаем, прошлое используем

Прошлым Вы должны пользоваться как опытом, в независимости от того, каким оно было, хорошим или плохим. В любом случае, отрицательный опыт или положительный, Вы должны вложить его в систему аналитики, систему прогноза, систему получения навыков. Создание будущего подразумевает Вашу работу сегодня. Вы завтра будете жить так, как поработали сегодня, с учетом того опыта, который Вы берете из прошлого и накладываете на настоящее, создающее завтра!

9. Красная нить – ключевая компетенция

Всё, что Вы делаете, для того чтобы в коучинге зарабатывать максимальное количество денег, все должно виться вокруг Вашей ключевой компетенции. Тема Вашего коучинга должна прослеживаться во всех Ваших действиях, чем бы Вы не занимались. В этом случае на Вас обращают внимание, к Вам приходят, Вас воспринимают как специалиста, эксперта, известного и профессионального коуча.

10. Знайте, изучайте и используйте своих конкурентов для своего блага Один человек не может все придумать, все знать и все уметь. Поэтому Вам важно в своей работе использовать опыт людей, которые также занимаются подобными вещами. Опираясь на опыт конкурентов, Вам легче развиваться, двигаться вперед, соревнуясь в знаниях, умениях и навыках.

Используя фишки и полезную информацию Ваших конкурентов, Вы значительно экономите время и всегда находитесь в курсе всего, что происходит в мире. А быть в курсе всех событий – это одна из составляющих, как всегда быть богатым коучем. Ежедневные действия коуча для стабильного заработка Для того чтобы коуч мог постоянно и стабильно зарабатывать, ему мало просто вести коучинги и ему мало просто иметь всего лишь нескольких клиентов. Так что же коуч должен делать ежедневно, чтобы поддерживать свой заработок на одном уровне?

1. Вам нужно ежедневно совершать как минимум 10 звонков своим потенциальным клиентам

2. Вам надо ежедневно проводить как минимум три продающих собеседования или консультации

3. Вы должны ежедневно акцентировать внимание аудитории на дефиците Вашего предложения

4. Вам необходимо ежедневно работать по определенным скриптам Вам наверняка известно, что существует такое понятие, как «приедание». Так вот, чтобы Ваш рабочий процесс не становился хуже день ото дня, Вам нужно будет постоянно работать по одним и тем же скриптам. Это точно убережет Вас от ошибок.

5. Вам нужно ежедневно пиарить результаты своих учеников Каким образом? Вы можете, допустим, записывать интервью с ними. Или же Вы можете, например, упоминать о своих учениках в Вашем видео.

6. Вам надо ежедневно и заранее создавать для себя чек-листы Проще говоря, Вам нужно будет заранее составлять список дел, из которого Вы будете вычеркивать то, что уже Вами выполнено.

7. Вы должны ежедневно не жалеть своих клиентов и не входить в их положение Здесь все просто: если Вы хотите, чтобы Ваши продажи были регулярными, и чтобы они приносили Вам постоянный доход, Вам нужно будет переставать думать за своих клиентов.

Ведь Вам, как коучу, платят за то, чтобы Вы решали проблемы людей, а не за то, чтобы Вы входили в их положение.

Главный совет всем коучам

Все коучи без исключения хотят зарабатывать большие деньги на своих коучингах. И даже если какие-то тренера в этом не признаются, то они все равно тайно мечтают о больших заработках.

Однако не у всех коучей получается зарабатывать какие-то действительно заметные суммы денег. Почему? Потому что они не умеют делиться своими личными знаниями с миром.

Что значит делиться своими знаниями? Это означает, что Вы должны будете создавать какой-то полезный и интересный контент, который Вы будете раздавать бесплатно. Ведь те знания и та информация, которую Вы вкладываете в свою обучающую программу, доходят до людей только в том случае, если они покупают Ваш коучинг. А бесплатные материалы доступны для всех желающих.

Для чего Вам необходимо тратить время и силы на создание бесплатного контента? Для того, что с его помощью Вы могли привлекать к себе большое количество новых клиентов. Поскольку именно бесплатные материалы значительно повышают степень доверия к Вам со стороны Вашей ЦА.

И, как результат, Вы становитесь востребованным и популярным коучем, который зарабатывает неприлично большие деньги.

Делегирование и аутсорсинг в бизнесе и в жизни Тема довольно актуальная и требующая особого внимания в настоящее время. Но для начала давайте определимся с терминологией.

Что же такое делегирование? Делегирование – это передача части Ваших дел в управление подчиненным Вам людям.

Например, вы наняли уборщицу сами и сами же контролируете выполнение ее работы и отдаете указания, что, где и как надо убрать и сделать.

Что же такое аутсорсинг? Аутсорсинг – это передача Вами или Вашей компании части непрофильных функций в управление другой компанией, или группе людей, которые Вам не подчинены.

Все на том же примере рассмотрим обращение к клининговой компании, с которой Вы заключаете договор, и которая сама будет осуществлять контроль над исполнением работ любого человека, назначенного ими самими для уборки Вашей квартиры или дома. Сама компания определяет не только человека, но и объем работы, и количество приходов в дом для уборки, и качество выполненных работ. Вам предоставляется лишь отчет в виде чистоты вашего жилища.

Если делегирование касается бизнеса, то Вы можете нанять копирайтера, системного администратора или еще необходимых Вам для работы людей и самостоятельно осуществлять контроль за исполнением поставленных Вами же задач. Аутсорсинг в бизнесе – это обращение к сторонней компании, где Вам по большому счету не важно, кто, когда и каким образом будет писать вам тексты, обслуживать Ваш компьютер или обновлять программное обеспечение. Вам важен результат – исполнение в срок оговоренного задания.

Теперь давайте разберемся, а зачем Вам необходимо что-то делегировать или аутсорсить? Основные причины:

1. кто-то сделает лучше;

2. нехватка времени, сильная загруженность;

3. для обучения людей своему опыту и дальнейшего роста (при расширении штата, развития бизнеса);

4. для избавления от рутины/для концентрации на основном виде деятельности, на более прибыльных задачах;

5. в случае Вашего вынужденного отсутствия (болезнь, командировка). Хочу обратить особое внимание на то, что в причинах делегирования и аутсорсинга нет пунктов о том, что Вам это делать не нравится, лень, не хочется, Вы устали, Вам надоело. В противном случае, делегируя не по пяти причинам, перечисленным Выше, эти процессы становятся трудными (безрезультатная трата денег, времени, нервов и сил), в результате чего Ваш бизнес потихоньку рушится.

Дела для делегирования и аутсорсинга

1. Дела, касающиеся заработка

Задание: выпишите все дела, которые Вы делаете в течение месяца, для того чтобы заработать денег (все что касается не только самих рабочих процессов, но и лично Вас, Вашего внешнего вида, Вашей манеры поведения, общения, речи и т.д.) Далее, все что Вы выписали, Вы можете развить на 3 условные категории, которые со временем могут перетекать из одной в другую:

• «Я сам»;

• «может другой»;

• «может другой, но я боюсь… (что хуже, дорого, испортит, другим не понравится и так далее)».

В соответствии с этими категориями Вы разносите все свои дела, приносящие Вам деньги, по трём категориям.

Если с двумя первыми категориями все более или менее понятно, то третью категорию, а именно, чего Вы опасаетесь при передаче дел другим, давайте разберем поподробнее. Вы боитесь, что: