Богатый коуч - Страница 113

Казалось бы, а какое отношение к стоимости коуча имеет его внешность? Самое прямое. И Вы должны понимать, что внешность тренера – первое, на что обращает внимание аудитория. И, соответственно, это первое, что должно формировать сам образ богатого коуча.

При этом хороший тренер обязательно должен быть и харизматичной личностью. А как Вы думаете, можно ли развить в себе харизму? Разумеется, да. Потому что, как ни странно, на 90% харизма зависит от Вашей работы над собой, то есть от Вашего самовоспитания. И только на 10% она зависит от Вашей генетической предрасположенности.

Интересный факт: до прошлого века такого термина, как «харизма», не существовало в принципе. Аналогом данному слову выступало словосочетание «личный магнетизм». Как Вы думаете, а зачем вообще нужна харизма? Наверняка Вам известно, что к людям с харизмой нет нейтрального отношения. Да, к ним другие люди могут относиться плохо, но могут относиться и хорошо.

По сути, это не имеет значения, поскольку здесь важней другое: человека с харизмой всегда замечают, его выделяют из толпы и на него обращают внимание. То есть коуч с харизмой заранее ориентирован на успех, если, конечно, у него проработаны все остальные составляющие этого успеха.

При этом даже коуч с харизмой должен уметь поляризовать аудиторию, то есть должен уметь ее разделять. Каким образом? На тех, кто купит его коучинг, и на тех, кто не купит. Для чего необходимо подобное разделение? Для того чтобы коуч понимал, кому именно он должен нравиться.

Ведь нравиться абсолютно всем невозможно, да и, собственно, этого от Вас, как от коуча, никто и не ждет.

Поскольку подавляющее большинство людей, а это примерно 99,9%, не хотят покупать Ваш коучинг. Следовательно, Вам должно быть все равно, что они о Вас подумают. А вот оставшийся 0,1% людей коучинг Ваш купит. И, соответственно, именно для них Вы и должны выступать в роли «иконы». Иконы стиля, иконы поведения, иконы ораторства и так далее.

Теперь давайте разберемся, из чего состоит харизма. Существует одна интересная версия, которая говорит о том, что харизма состоит из текста, музыки и танца. То есть Ваша харизма напрямую зависит от того, что Вы говорите, как Вы говорите и как Вы при этом двигаетесь.

Естественно, это достаточно обобщенная характеристика, которую следует рассмотреть немного подробнее.

Итак, первая составляющая харизмы – Ваш внешний вид. То есть это то, как Вы одеваетесь, краситесь, как Вы ухаживаете за собой и так далее. Вам необходимо понимать, что если Вы говорите, что Вы много стоите, то Ваш внешний вид не может быть несоответствующим. По той простой причине, что, допустим, богатый коуч, одевающийся, как нищий, не вызывает доверия у людей. Именно по этой причине, когда Вы идете в магазин, Вы обязаны покупать одежду, не исходя из собственных предпочтений, а исходя из предпочтений Вашей ЦА. Для примера: если Вы позиционируете себя, как богатого бизнес-тренера, то Вы не можете ездить ни на какой другой машины, кроме Mercedes или Audi. Поскольку иные автомодели просто не воспримутся соответствующей аудиторией, и Ваш образ богатого коуча, работающего в теме бизнеса, будет разрушен. Вторая составляющая харизмы – ораторское мастерство или ораторское искусство. Что это такое? Это то, как Вы работаете на публике.

Третья составляющая – манера поведения. Это очень важный момент, о котором достаточно часто забывают тренера-новички.

Ведь каким бы Вы не были крутым коучем, но если Вас в публичном месте практически незаметно, то Вы и не будете нужны Вашей аудитории. Вместо Вас люди однозначно выберут менее крутого тренера, но способного производить на них правильное впечатление.

Четвертая составляющая харизмы – Ваше окружение. Сюда входят не только те люди, с которыми Вас видно постоянно, но и те, которые каким-либо образом о Вас вспоминают. Пятая и заключающая составляющая харизмы – Ваши результаты. Смотрите, любая харизматичная личность обязана иметь так называемые «правильные» или «скрытые» понты. Что это такое?

Если Вы, допустим, будете рассказывать своей ЦА, что Вы недавно приобрели особняк, расположенный на Рублевке, то это будет обычными понтами. Но если Вы, к примеру, начнете спрашивать людей, нравится ли им Ваша шапочка в форме ушек Микки Мауса, которую Вы купили в Диснейленде, то это как раз и будет «правильными» понтами.

Поскольку Вы не будете напрямую афишировать свой уровень благосостояния. Однако любой нормальный и адекватный человек поймет, в какую сумму выходит посещение американского парка развлечений.

Вы всегда обязаны помнить о том, что богатый коуч представляет собой яркую личность. «Серые мышки» не могут быть магнитами для людей.

Соответственно, они и не смогут дорого продавать свои коучинги, и никогда не смогут стать по-настоящему богатыми коучами.

Пять шагов составления презентации и самопрезентации коуча В самом начале сразу стоит отметить, что умение составлять продающие презентации или самопрезентации – важное умение, которым обязательно должен владеть богатый коуч. Потому что если Вы не будете знать, как правильно подать себя, то у Вас и не получится привлечь к себе внимание. Как результат, Вы не сможете привлечь внимание и к своему продукту.

Итак, из чего же должна складываться правильная презентация или самопрезентация?

1. Представление

То есть Вы рассказываете всем о том, кто Вы такой. Пример: «Здравствуйте, меня зовут Вася Пупкин».

2. Кому и в чем Вы помогаете

Для примера: «Я помогаю коучам и тренерам зарабатывать миллионы рублей и долларов через интернет, даже если они сегодня еще новички, и даже если они мне не верят».

3. С какими проблемами приходят к Вам

В качестве примера: «Обычно ко мне обращаются коучи и тренера, которые уже несколько месяцев, а то и лет не могут стабильно продавать на сотни тысяч или миллионы рублей в месяц».

4. Какие Вы имеете результаты работы

К примеру: «Обычно после работы со мной минимальные результаты моих учеников, выраженные в денежном эквиваленте, составляют примерно 100.000 рублей».

5. Оффер

Это то, что Вы можете предложить аудитории. Пример: «Я предлагаю Вам прийти ко мне в такую-то программу».

Вы всегда должны учитывать все пять шагов при составлении своей презентации. Только в таком случае Вы сможете привлекать внимание, и только в таком случае Вы сможете успешно продавать коучинги.

Что должен знать и уметь коуч, 17 навыков коуча Что должен знать и уметь коуч, чтобы его коучинги приносили пользу людям, а он сам становился богатым коучем?

1. Тема коучинга

Естественно, Вы обязательно должны быть специалистом в своей теме, хотя бы теоретически.

2. Дополнительные материалы

Для того чтобы Вы могли развиваться и расти, Вам нужно будет постоянно обучаться. А для этого Вы должны будете точно знать все книги, все сайты, все соцсети и всех людей, которые работают в Вашей теме.

3. Кто на рынке продвигает и развивает тему

Вы, как коуч, должны не просто знать, где можно найти дополнительные материалы для своего обучения, но Вы еще и обязаны быть знакомыми с теми, кто продвигает и развивает Вашу тему на рынке.

Более того, Вас должны интересовать не только другие коучи, но и их ученики. По той простой причине, что Вам нужно будет тщательно исследовать и их работу.

4. Где собираются профессионалы в Вашей теме

Вы обязаны быть в курсе того, на какие конференции ездят гуру в Вашей теме, в каком городе их проживает больше всего, где они собираются в интернете и так далее.

5. Основы материальной мотивации

Что такое материальная мотивация? Это мотивация, основанная на деньгах и на тех выгодах, которые несут с собой большие деньги.

Хочется заметить, что коучинг всегда неразрывно связан с мотивацией. И как бы Вы не относились к вопросу денег, но материальная мотивация всегда будет хорошо срабатывать у Ваших учеников.

Разумеется, деньги не являются единственной мотивацией. Но разговор о них в любом случае должен присутствовать в Вашем коучинге.