Богатый коуч - Страница 11

4. Доказательства

Это могут быть: отзывы, кейсы, награды, премии, скриншоты и т.д. и т.п.

5. Поздравления

Поздравляйте людей с различными праздниками, будь то 8 марта, 23 февраля, Новый год или день рождения.

Примерно так Вы должны вести себя в соцсетях, если хотите стать богатым коучем. Перепосты допустимы 1-2 раза в неделю, остальное – это Ваш уникальный контент. В противном случае Вы будете никому не интересны. Пост должен состоять из заголовка, 2-3 абзацев, ссылки на страницу захвата и содержания. Содержание может быть перепостом.

Люди делятся на тех, кто:

ü смотрит видео,

ü читает текст,

ü слушает аудио,

ü просто пролистывает.

Ваша задача – давать контент для все видов людей.

Если в Ваших соцсетях начинают проскальзывать нотки негатива или депрессии, то Ваши продажи сразу падают. Поэтому не удивляйтесь, что коучинги перестают продаваться. Сделанное кабы как – не продает!

Коучинг продается только через позитив. И Вы должны быть источником поддержки и позитивной информации для своих клиентов и читателей. Тогда Вы увидите, насколько изменится к Вам отношение, и насколько люди будут держаться за Вас руками и ногами. Относительно бесплатно можно находить потенциальных клиентов через свой личный сайт (блог), на различных форумах или сайтах общения. Так же можно воспользоваться платной рекламой (таргетинг, Яндекс Директ, тизер) или публичными выступлениями на конференциях, где Вы агитируете людей стать Вашими подписчиками. Еще один инструмент в поиске потенциальных клиентов – это работа с партнерами. Вы рассказываете на своей страничке о них, а они рассказывают на своих страницах о Вас. Анализ конкурентов и составление УТП

Составьте список своих конкурентов, в который войдут 50 русскоязычных и 50 англоязычных человек (не 5, не 10, а именно 50). А далее позвоните им и запишитесь на коучинг для того, чтобы узнать все их этапы. Это будет сделать тяжело и сложно, но тем не менее, это есть тот самый вариант домашнего задания, который принесет Вам большое количество плюсов и бонусов.

Ваша задача – понять:

ü Структуру и схему продаж (как они продают);

ü УТП (что они предлагают);

ü Цены;

ü Дополнительные факторы (чем они «добивают», «дожимают» клиента); После того как Вы обзвоните всех этих людей, составьте таблицу «Мега Оффер» и построчно запишите всё то, что Вы узнали. Пункты, которые будут совпадать, нужно вычеркнуть. В итоге у Вас получится список услуг (товаров), предлагаемых клиентам. Вот теперь нужно будет сесть и подумать: «Что можно еще добавить, чтобы у Вас было круче?»

Добавив в список еще какие-то пункты, Вы получите идеальный оффер, предложение, от которого нельзя будет отказаться.

Возможно, что Вы столкнетесь с проблемой: сделать идеальный оффер у Вас не получится. На что-то просто не хватит денег, на какое-то мероприятие жена (муж) не отпустит, или Вы не сможете уехать на длительное время, так как любимую собаку нужно выгуливать ежедневно. И перед Вами встанет вопрос «Чем это можно заменить?» Чтобы Ваш мега оффер продавал, его нужно будет «докрутить». В коучинге очень важен формат. Когда Вы будете делать анализ конкурентов, то внимательно смотрите на то, как структурирован опыт, что продают другие коучи, и как они это делают.

Ваша задача – понять у конкурентов:

ü целевую аудиторию, т.е. тех, кто покупает их коучинги; ü боль и проблемы ЦА, которые будут решаться;

Даже если Вы помогаете удваивать продажи, то люди будут приходить к Вам не за удвоением продаж, а ради избавления от боли из-за неудвоенных продаж.

ü что у них продается, что ими обещается;

ü детальную структуру оффера.

Однако Вы должны запомнить, что со временем меняется и подача, и запросы. Рассказывает Андрей Парабеллум:

- В свое время я консультировал многих людей по продвижению монетизации на пикап-рынке. И когда стало модным – знакомиться на «Мамбе», то появился отдельный запрос, отдельный коучинг о том, как сделать так, чтобы знакомство на «Мамбе» было быстрым и доводящим до постели.

Это такая отдельная подниша, которая довольно быстро стала монетизируемой. И через некоторое время даже большие компании начали встраивать кусочки этих моделей себе в тренинг, делая на них упор.

Вы должны смотреть, куда идет Ваша ЦА, какая у нее боль, какую иллюзию она имеет в своей голове. То есть Вы должны замечать, где люди видят решение своих проблем, потому что за иллюзию они с удовольствием будут платить. Проведение аудитов

Зачастую мега оффер оказывается неведомой ерундой.

Неведомая ерунда – это когда Вам кажется, что всё, что Вы создали, круто, а на самом деле это никому не нужно.

Аудиты нужны для того, чтобы проверить свой мега оффер, нужен он людям или нет. Ваша задача – подготовить несколько постов, в которых Вы скажете целевой аудитории, что готовы для них сделать что-нибудь бесплатное, но сначала они должны пройти у Вас какое-то собеседование.

Проведите аудит какой-нибудь системы или бизнеса, задав человеку следующие вопросы:

ü Что болит? Какие есть проблемы?

ü Что делали, чтобы боль ушла, и проблемы были решены? ü Что помогло?

ü Что не помогло?

ü Что знаете, но не делали? Почему?

ü Что хотите изменить? Какие параметры хотите пересмотреть и преобразить? Полученные ответы сравните со своим мега оффером. Сделав это, Вы увидите, что какие-то пункты из него никому не нужны, а то, о чём Вы даже не думали, люди готовы приобрести за любые деньги. Таким образом, докручивание оффера у Вас будет идти в несколько этапов.

И анализ конкурентов, и аудит клиентов Вы проводите, не думая о том, что из этого получится. Анализировать нельзя! Сначала это нужно просто сделать! Если какой-то конкурент дарит своим клиентам золотые унитазы, а Вы понимаете, что у Вас нет денег на такую роскошь, то всё равно данный пункт вносите в свой список уникальных мегапредложений. Ваша задача – сделать оффер, который лучше и более востребован, чем у конкурентов.

В конечном итоге у Вас получится структура Вашего мега оффера, который может казаться Вам странным и невыполнимым, но на данном этапе это неважно. Как привлечь первых клиентов в коучинг или консалтинг Главные составляющие в продаже коучинга Коучинг – это обучающий процесс, направленный на результат. И прежде всего он начинается с Вашей стоимости в мире. Если с помощью коучинга Вы хотите зарабатывать большие деньги, то уделите особое внимание следующим пунктам.

1. Внутренняя экспертность

Внутренняя экспертность – это Ваш профессионализм, Ваш опыт, Ваши знания и навыки. Чем отличается опыт от навыка?

Если однажды Вы научились управлять автомобилем, то это значит, что Вы получили опыт в управлении транспортным средством. Но если Вы находитесь за рулем регулярно и на протяжении долгого времени, то Вы уже имеете навык в этом деле. Однако не всегда продается только навык. Зачастую от Вас может потребоваться просто опыт в каком-либо деле, или какая-нибудь информация об этом деле. Иногда от Вас может потребоваться целый комплекс Ваших жизненных знаний, которые вы можете применить в различных ситуациях.

Комплекс жизненных знаний – это жизненный опыт, профессионализм и профессиональный опыт не в одной какой-то области, а вообще всюду. Внутренняя экспертность начинается с получения информации. Далее информация переходит в знания, знания переходят в опыт, опыт переходит в навыки, навыки переходят в профессионализм, а профессионализм уже переходит в жизненный опыт. Например, Вы получили какую-то информацию, запомнили ее, затем применили, повторили применение много раз и, наконец, поняли, как это все встраивается в определенную общую рабочую схему.

Приведу пример влияния внешнего вида на жизнь в целом. Предположим, что сегодня Вы получили информацию о том, какой внешний вид Вы должны иметь. Теперь Вы знаете, как нужно выглядеть, чтобы продавать себя дорого. Далее если Вы начнете придерживаться этих правил и начнете правильно одеваться, то ваши знания перерастут в опыт.