Богатый коуч - Страница 107

1. лидогенерацию или привлечение клиентов;

2. продажи;

3. ведение или отрабатывание денег;

4. отдых.

Стоит отметить, что без этих четырех составляющих Ваша работа точно не будет функционировать. Поэтому все данные элементы должны присутствовать в Вашей жизни. Идем дальше. Все Ваши дела, как коуча, тоже можно разделить на определенные категории. Например, на креативные, делательные, рутинные и посвященные отдыху. Теперь давайте разберемся, к какой категории дел относится каждое составляющее Вашего собственного времени.

И начнем, пожалуй, с «лидогенерации». Как Вы думаете, к какой категории дел относится данное занятие?

Разумеется, в первую очередь оно относится к креативным делам. Поскольку придумывание фишек, которые позволят Вам привлекать новых клиентов – чисто креативная деятельность.

Во вторую очередь лидогенерация относится к делательным делам. Но только в том случае, если Вы все делаете сами.

Есть ли в процессе привлечения клиентов какая-то рутина? Ее здесь практически нет, за исключением опять же тех случаев, когда Вы все делаете сами. И то в таком случае рутина сводится к таким незначительным делам, как, например, отправка электронных писем. Дальше возьмем «продажи». Как Вы думаете, какие категории дел присутствуют здесь? Естественно, здесь есть и креатив, и элементы делания.

Присутствует ли в продажах рутина? Конечно, присутствует, и она сводится к большому количеству дел. Для примера: написание писем тем, кто выставил счет, проверка прихода денег и так далее.

Теперь давайте рассмотрим «ведение». Есть ли здесь креатив? С одной стороны, да, поскольку Вы ведете каждого человека индивидуально.

А с другой стороны нет, потому что для Вас, как для коуча, это представляет собой делание. Рутина так же присутствует в ведении. Однако ее здесь не так уж и много. И, наконец, давайте рассмотрим самую приятную составляющую Вашего свободного времени – «отдых».

Несмотря на тот факт, что отдых стоит на четвертом месте при разделении Вашего свободного времени, по факту он всегда должен стоять для Вас на первом месте. По той простой причине, что только сначала спланировав свой отдых, Вы можете распределять оставшееся время между остальными делами. В качестве примера: «В это воскресенье я буду ни для кого не доступен. И в следующую среду я буду работать с Вами только до 14.00».

Важное правило: коуч в идеале должен отдыхать не менее 1 раза в квартал. В противном случае его эффективность будет резко снижаться.

После того, как Вы распределите все свое свободное время в соответствии с различными категориями дел, что Вам останется?

А Вам останется только распределить блоки своего коучинга по дням недели.

1. Понедельник

Лидогенерация и делательные дела.

2. Вторник, четверг

Продажи и подготовка к продажам. В случае отсутствия самих продаж данные дни отводятся рутине, связанной с продажами.

3. Среда

Ведение коучинга.

4. Пятница

Рутина, не переделанная в течение недели.

5. Суббота, воскресенье

Отдых.

Смотрите, чтобы Ваша подобная схема работала бесперебойно, Вы должны будете соблюдать одно крайне важное правило.

А именно: на любое дело Вам нужно будет отводить 2 часа собственного времени. При этом в течение этих 2 часов Вы не должны будете ни на что отвлекаться. Ни на звонки, ни на переписки, ни на общение, то есть ни на что.

После каждого двухчасового блока Вам необходимо будет делать 15-ти минутный перерыв. Так Вы будете давать своего мозгу необходимую передышку. В качестве примера: в самом начале недели Вы начинаете заниматься лидогенерацией. На это дело Вы отводите себе 2 часа. Если Вам не хватает отведенного времени, Вы делаете перерыв и продолжаете генерировать идеи.

Однако лидогенерацией не стоит заниматься более 4 часов в день. По этой причине Вы в понедельник начинаете исполнять и делательные дела. То есть Вы претворяете придуманное Вами в жизнь.

В самом конце хочется заметить, что подобное распределение дел, связанных с коучингом, позволяет Вам отводить два полноценных дня на свой отдых. Более того, если Вы все будете делать правильно, то и в течение рабочего дня Вы будете заниматься делами не более 4-5 часов.

Теперь давайте рассмотрим следующий элемент Вашей личной эффективности – это элемент Ваших свобод.

Ваша эффективность очень сильно зависит от того, насколько Вы можете внедрять в жизнь принятые решения, то ЕС это и есть степень свободы. Например, Вы узнали, что в Санкт-Петербург приезжает какой-то очень известный тренер и дает мастер-классы. А вы живете, например, в Новосибирске. Поедете ли Вы в северную столицу ради того, чтобы научится новым техникам зарабатывать больше денег? Или, предположим, какой-то коуч звонит Вам лично и предлагает пройти курс обучения, но Ваши домочадцы, животные, коллеги по работе препятствуют этому мероприятию. Правильно ли это? Правильно ли то, что, идя по магазину, Вы не можете позволить купить себе дорогую вещь, чтобы выглядеть презентабельно и успешно, по тому, что Вы откладывали эти деньги на новый шкаф?

Ваши степени свободы определяют, можете ли Вы быстро сделать какие-то дела, которые принесут Вам пользу в Вашем бизнесе, или Вы будете вынуждены делать их через большое количество бестолковых операций и большого промежутка времени, или не получите эти результаты вовсе.

Так как же прокачивать степени свободы? Как же делать так, чтобы Вы изначально были готовы не только принимать решения, но и воплощать эти решения в жизнь, улучшать свой бизнес, повышать свои доходы.

Есть несколько упражнений для прокачки степеней свободы. В чем вы можете испытывать проблемы со свободой?

1. Проблемы в географических передвижениях.

2. Проблемы в знакомстве с новым людьми.

3. Проблемы финансового характера.

4. Проблемы со здоровьем.

Именно эти области и надо попытаться прокачать. Что Вам нужно сделать? Для начала Вам необходимо составить таблицу, в которой будет 3 графы с названиями: «15 минут», «3 часа» и «1 день».

Далее Вам необходимо вписывать в эту табличку маленькие дела.

1. Возьмем первое дело «новое место», которое подразумевает то, что Вы каждый день должны в течение 15 минут посетить новое место.

Например, Вы пошли не в тот магазин, в который обычно ходите, а прошли лишние 5 метром и посетили другой, в котором ни разу не были. Или, предположим, Вы изменили маршрут за ребенком в садик на другой, поехали дорогой, не привычной для Вас. То же самое в деле «новое место» касается и графы «3 часа». Вы в течение недели должны обязательно уделить 3 часа на посещение какого-то нового места. Например, Вы выделяете 3 часа и всей семьей отправляетесь в гости к троюродной сестре, или в парк, в котором уже не были полгода, или в торговый центр, который только месяц назад открылся.

Ну и по такой же схеме Вы должны посетить раз в месяц какое-то новое место, более дальнее, потратив на это один день. Например, Вы берете машину и уезжаете на целый день на дачу, или всей семьей катаетесь на велосипедах по городу. Что происходит в Вашем окружении? Что происходит у Вас в голове? Ваш мозг начинает постепенно привыкать к тому, что Вы выделяете себе время, силы и средства для посещения новых мест, каких бы усилий и затрат Вам это не стоило. Ведь 15 минут – это еще куда не шло, а вот день – это уже весомо для Вашего жизненного образа и ритма.

И оказывается, что уже через 2-3 месяца Вам уже будет скучно жить так, как Вы жили. Вам уже хочется больше новых ощущений, больше новых мест, новых людей, новых идей, эмоций. И Вы сами придумываете и организовываете, как это можно сделать. И вот как только Вы начинаете это делать, Ваши степени свободы растягиваются, подобно резинке.

После этого на Вас начинают смотреть совершенно по-другому, начинают Вам завидовать, восхищаться вами, удивляться вашей способности быстро и легко менять места дислокации.