Богатый коуч - Страница 105

• Деньги

Замечено, что коучи, относящиеся к прекрасной половине человечества, побаиваются брать оплату за свой коучинг заранее.

По какой причине это происходит? По той простой причине, что женщины бояться упустить какой-то важный момент при обсуждении с клиентом их дальнейшей работы. Чтобы этого не произошло, коучу-женщине необходимо научиться четко формулировать все свои мысли и необходимо избавиться от так называемых «договоренностей по умолчанию».

Что это такое? Это невысказанные женщиной вслух вещи, о которых, как она считает, должен сам догадаться ее собеседник.

3. Ведение коучинга

Разумеется, здесь тоже присутствуют свои специфические особенности. • Директивный метод

Что представляет собой подобный метод ведения коучинга? Это когда коуч, фигурально выражаясь, берет клиента за руку и ведет его по своей программе. Стандартно, директивный метод лучше работает у мужчин и на мужчин, нежели у женщин и на женщин.

Потому что такой метод подразумевает наличие у коуча соответствующих лидерских качеств, опыта и уверенности.

Хочется отметить, что если Вы – начинающий коуч, то Вам лучше не использовать данный метод.

• Ситуативный метод или контент-продажа

В данном случае аналогичный метод ведения коучинга лучше срабатывает у женщин. Потому что он подразумевает не движение впереди клиента, а движение позади него и направление его в нужную сторону.

Однако, и это крайне важный момент, женщины-коучи обязаны понимать, что при ситуативном методе работы они очень легко могут уйти далеко от собственной программы.

Избежать этого можно только в одном случае: создав четкую и структурированную методику, которой коуч будет следовать безоговорочно.

• Ориентирование на результат

При обсуждении работы в коучинге Вам необходимо обозначить чёткий результат. Ведь часто Ваш клиент сам четко не знает, чего он хочет и к какому резульатк стремится. Цель «Счастливая жизнь» достаточно размыта. Поэтому ваша задача как можно конкретнее обозначить в первую очередь для себя, чего же на самом деле хочет человек, чтобы выбрать правильное направлении в достижении этой цели. Также, занимаясь с женщинами, Вы должны четко оговорить весь процесс работы: график, цену и время занятий, все мелкие нюансы и детали.

4. Самоорганизация и самодисциплина

Почему это важно? По сути здесь одна задача – выстроить себе рабочий день, как выступая в роли женщины-коуча, так и в роли женщины-ученицы. Мужчинам свойственно по своей природе мыслить в одном направлении. Если перед ними стоит задача, они не отвлекаться на остальные моменты, и именно поэтому мужчины так результативны.

Женщины же способны держать в голове одновременно около 7-ми задач, что мешает им сконцентрироваться на результате лишь в одной области. Поэтому, чтобы сосредоточиться на обучении или на проведении своих коучингов, Вам необходимо уметь правильно встроить это в свой распорядок дня, чтобы это не мешало ни Вашей семье, ни ее созданию, если таковой еще не имеется. Учтите, сам по себе график работы не построится. Поэтому если Вы просто будете в свой день добавлять занятия спонтанно и незапланировано, четко не имея представления о времени и продолжительности этих занятий, то, вероятнее всего, Вы просто не будете ничего успевать делать.

А в сутках, как известно, 24 часа, и Вы просто физически не сможете прыгнуть выше головы.

Перестроить свой день, систематизировать все задачи и распердить все наилучшим образом по дню – задача не из легких. Но если Вы хотите зарабатывать много денег, продавая свои кончиной дорого, то вам просто необходимо стать самоорганизованным и самодисциплинированным.

5. Дополнительные отличия

Чем же еще отличаются мужчины-тренера от женщин-коучей и женщин учениц? • Треугольник Карпмана

Существует такой треугольник Карпмана «жертва-спасатель-преследователь», который отражает коммуникацию людей между собой. Если Вы попадаете в этот треугольник, то Вы последовательно пробегаете разные его стороны.

И если коуч-женщина входит в треугольные отношения с клиентом на уровне спасателя, то клиент периодически становится жертвой или преследователем. Что такое быть спасателем? Это значит взять на себя ответственность за результат, за эмоциональное состояние Вашего клиента.

И в случае, если клиент переходит на сторону жертвы, он полностью возлагает на своего «спасателя» всю ответственность за получение результата. И жертвой он будет до тех пор, пока Вы будете чувствовать, что Вам нужнее его результаты, будете стараться ему понравится больше, чем это необходимо, будете считать деньги в его кармане.

В этом «спасательстве» и состоит огромная проблема большинства женщин-коучей, готовых свалить на свои хрупкие плечи весь груз ответственности, все дела и задачи их учеников.

Конечно, важно оказывать поддержку своему клиенту, но не переходить грань и не становится спасателем. Другими словами, Вы не должны входить в этот треугольник созависимости ни в какой роли.

Хочется отметить, что когда Ваш ученик начинает каким-то образом саботировать Ваш коучинг, то он так же пытается втянуть Вас в аналогичный треугольник. И если Вы будете заниматься попустительством, то рано или поздно человек добьется своей цели, и Вы все-таки в него попадете.

• Совместимость

Что это значит? Для женщин немаловажно, подходите ли Вы ей по голосу, по манере общения, по одежде, по стилю.

Конечно, результаты при выборе наставника также важны. Но без некой предрасположенности к тренеру, к клиенту, к своему собеседнику, они не смогут работать, даже если результаты будут на высшем уровне. Именно поэтому так важно построение своего личного бренда, своего стиля с учетом потребностей и желаний своей целевой аудитории.

Потому что если Вы не попадете по каким-то из вышеперечисленных параметров в точку, то женщина-ученица слушать Вас даже не будет.

Если же вы попадете в целевую аудиторию женщины, то отношения у Вас будут долгими, прочными и, скорее всего, постоянными.

• Страхи и сомнения

Стоит отметить, что женщины-коучи стандартно являются зеркальными отражениями своих учеников.

Проще говоря, те сомнения и страхи, которые испытывают клиентки, находят свое отражение и в коуче-женщине.

Самые распространенные страхи учеников и коучей, принадлежащих к женскому полу: a) страх позиционирования;

b) страх ошибки;

c) страх собственной некомпетентности.

Самые распространенные возражения женщин, обучающихся в коучингах и проводящих их:

a) «готова ли я что-то дать другим людям или мне еще необходимо подучиться»; b) «по моей теме уже работают миллионы людей».

Естественно, если женщина не сможет побороть в себе аналогичные страхи и сомнения, то она с одной стороны не сможет двигаться вперед, а с другой стороны она не сможет оставаться в своей теме.

• Женщина и семья

Как ни странно, но зачастую, если женщина идет в коучинг, то она не сообщает об этом своему мужчине.

Почему? Потому что мужчины стандартно очень плохо относятся к вопросу женского саморазвития.

И вот именно этот момент совершенно не учитывают мужчины-коучи. Так же они не учитывают и тот факт, что женщина не живет в вакууме. Вокруг нее всегда есть какие-то люди, на которых в самую первую очередь отражаются ее изменения. Например, Вы работаете в теме увеличения дохода. И если Ваша клиентка начнет резко богатеть, то у нее на этой почве практически наверняка начнутся конфликты с мужем. Напротив, женщины-коучи понимают подобную ситуацию, в связи с чем они всегда входят в положение своей клиентки.

Но здесь существует одно правило: входить в положение Вы можете, а вот докапываться до истины Вам не нужно.

То есть Вы не должны будете уточнять, почему Ваша ученица не может заниматься, допустим, в утренние часы, когда ее муж еще дома.

Более того, коуч любого пола должен четко понимать, что если после прохождения у него обучения его ученицы начнут массово разводиться, то от этого пострадают не только люди, но и его репутация.